官場人·紅粉(44)

四十四

　　"是的。"

　　"看樣子，你也就是去年才上班吧？現在找工作可不容易呢。"朱志宇相信自己的觀察能力。

　　"去年冬天才上班，我們這個歲數上班可不像你們那年頭了，國家不包分配，工作要靠自己找，我在家等了一年，才在這裡上了班。"小夥子顯然被朱志宇的話打在了痛處，有了說話的欲望，抓住對方的心理來講演是朱志宇的長項，他在大學就是演講的優秀人才呢。

　　"在這家單位，你這樣的大學生一定很受重視吧？"

　　"還可以，但是單位大學生很多，也算不上被重用。"

　　"你們寇里有幾個大學生？"

　　"我們科有三個呢，我是最晚來的，那兩個都比我早，其餘的人來單位早，除了崔科長是個高中畢業生，那六個人都是初中畢業。"

　　"寇里幾個科長？"

　　"兩個，還有一個副科長蔡科長。他經常出門，很少在單位待著，現在廣州呢。寇里今天只有我和崔科長在家。"

　　"說了這會子話，還忘了問，老弟你貴姓啊？"

　　"我姓任，同事都叫我阿任。"

　　"任老弟，以後請多關照。"朱志宇遞上名片說，"回頭咱們哥倆好好喝一回，我真喜歡你的為人。像我。"說著從包裡拿出一條煙塞給阿任，他知道，錦上添花的人總是很多，雪中送炭的事總是要少得多，阿任這樣的後生，很少會有人願意給他送禮，所以，在阿任身上花一塊錢，可能要勝過在崔科長身上花一百塊錢。

　　面對這突然的禮物，阿任想推辭，朱志宇說："兄弟，別見外，誰讓咱哥倆投脾氣呢，別讓別人看見，收起來吧，要不，就是看不起我，我就不高興了。"阿任只得收了煙，放在自己的抽屜裡。剛放好，崔科長走了進來。

　　朱志宇若無其事地向崔科長作了自我介紹。阿任也像什麼事也沒有發生一樣，端上臉盆打水去了。

　　崔科長本來不願意接待這些跑業務的人，看了一眼朱志宇，來人沉穩睿智的氣質與眾不同，他把到了嘴邊的逐客令又咽了回去。"請坐吧。"崔科長的語言很簡潔，但是透著明顯的客氣。

　　朱志宇從第一印象得出結論，崔科長這人很爽利，和他說話最好不要拐彎抹角，想到這兒，他對崔科長闡述了他對產品銷售的觀點。

　　"崔科長，我想對產品的市場開拓發表點外行的看法，不知您願不願意浪費一點寶貴時間聽一聽呢？"得到肯定的回答後，他說："我認為，一個市場的開發，現在不只是單純的廠家做廣告，商家也要投入大量的人力物力，在一個小的範圍內，商家的努力也許比廠家的廣告作用還大。而大的糖酒公司由於商品品種多，數量大，品牌雜，不會為某一個品牌下太大的力氣，產品實際上在靠自己的實力生存，如果代理商只代理一個品牌，品牌的命運就是代理商的命運，代理商會下大力氣保證產品的銷售。"

　　崔科長點了點頭，的確，各地的糖酒公司都還是官商作風，他們只負責賣貨和賺錢，對於產品的生命他們一概不管，他最近也正在琢磨這件事，如果代理商只經營一個品牌，就會把產品當成自己的產品來做。但是他一直不敢把這種想法實踐一下，因為還沒有人脫離開糖酒公司經營自己的飲料，今天這位朱經理的話使他有了英雄所見略同的感覺。

　　崔科長進一步瞭解了宜民商場的情況。

　　朱志宇沒有做任何不實的表述，他的企業形勢這麼好，有什麼必要再去誇大呢。接下來，朱志宇把他的計畫簡單扼要地向崔科長作了介紹。他說，他準備組織一個三十人的飲料組，由這些人專門負責這一個品牌的行銷。讓這些人走出去，去街頭和飯店商場，讓消費者免費品嘗，有獎銷售，工資與效益掛鉤。這些想法還從來沒有試過，崔科長對他的見解很感興趣，他說："等我們研究一下吧，只是糖酒公司那邊不好說呢。"

學達書庫(xuoda.com)