官場人·紅粉(43)

四十三

　　沒想到，在運作批發業務的時候，朱志宇遇到了麻煩。

　　開始的時候，他選中了一個知名的服裝品牌，他的業務員幾次與廠方接觸，廠家看不上他們這樣的小單位，把業務員拒之門外，朱志宇派了副總李國強出馬也沒有解決問題，無奈，朱志宇親自到廠家去了一趟，廠家還是生硬地回絕了他，他使出看家的本事也沒有使廠家那位傲慢的供銷科長聽他把話說完，朱志宇見人家實在對他的企業不屑一顧，只好打道回府了。

　　沒有氣餒，朱志宇最大的優點就是他永遠不會甘於失敗。他可以遭受挫折，但是他只會把挫折當做生活對他的提示，他認為每一次挫折都是一筆財富，他會從中吸取有益的營養。

　　這次，他選中了一家小型的罐頭廠，與廠家的洽談是順利的，他們很快就達成了相互滿意的意向。為了慎重起見，朱志宇沒有急於簽協議進貨，他先向廠家索要了五箱罐頭，偷著抽了兩瓶樣品，送到質檢所進行了化驗。

　　廠方業務員是個二十多歲的男青年，他住在通宜的車站賓館裡，為了早日簽訂合同，他幾乎是一天一趟往朱志宇的家裡跑，每次來都要提上一堆東西，朱志宇並不看重這些，他的心胸大著呢，他要把他的企業打理得風風光光，讓他的職工走在街上都有人羡慕，讓許多人看到宜民的牌子心裡就覺得熱乎乎的。

　　一星期後，質檢結果終於擺在了朱志宇的案頭：大腸桿菌超標。廠家的業務員說，這沒有關係，他們的產品在許多地方都有銷售，並沒有出什麼事故，也從來沒有人找過他們的麻煩。

　　朱志宇重視企業形象，他不能為一點蠅頭小利毀了自己企業的形象，他知道，過去企業就是在一些不負責任的人手裡，吃點、拿點、占點，一步一步把企業給毀了，他果斷地拒絕了廠家業務員為他提供的大額回扣，取消了與這個廠家的合作。

　　吃一塹長一智。

　　這次，朱志宇精心挑選，選中一個處於生命週期的上升階段的飲料品牌，準備與廠家洽談通宜市總代理業務，可是廠方的供銷科長不同意把這單合同簽給他們，他看好了本市的一家資深批發企業--通宜市糖酒公司。通宜市糖酒公司代理著上千個品牌，對這個牌子並不是太熱情，兩家接觸很久了，還沒有簽協議。宜民派了幾個業務員，都沒有把這件事辦好，朱志宇決定親自出馬。

　　這個品牌是北京的產品，他把家裡的工作交代給副經理李國強，就果斷地進駐了北京。

　　第一天，他沒有見上廠家的供銷科長崔令信。他找了一家很氣派的賓館住下了。

　　晚上，他就在街頭小攤隨便吃了點，跟他一起來的供銷科長關長青不理解他的做法，這被他看了出來，其實不用看他也知道，這是人們的普遍觀點，大多數人都認為，出門，尤其是跟隨領導出門那是一件享福的事，別人羡慕，自己快樂。有誰能想到，跟著總經理出來了，還要受這個罪呢。關長青在家吃飯也不會這麼寒酸。

　　朱志宇說："咱們的企業雖然賺了點錢，還是要精打細算。北京的物價這麼貴，咱們少吃點，省一些，要學會過日子。至於住的地方，一定要講究，你是明白人，咱們吃在肚裡，沒有人看見，住的條件，可是一目了然。所以一定要住好。這也是個企業形象問題。"

　　關長青見他的上司把他的心思說了出來，有些不好意思，擠著眼睛笑了，恭維朱志宇："朱總，您說得對，搞企業就像過日子，吃不窮，花不窮，算計不到就受窮，過去我們跟著別的領導習慣了，不知道節儉過日子，以後還要多向您學習。"

　　朱志宇知道這是捧著他說呢，但是他喜歡聽，作為領導者，他喜歡別人把他誇成一朵花兒，而更有點自負的是，他自認為他有自知之明，不會被人捧得找不到北。

　　第二天，還沒到上班時間，朱志宇帶上關長青就來到崔令信的辦公室門口。

　　崔科長還沒有上班，辦公室裡只有一個小夥子在打掃衛生，朱志宇客氣地掏出煙給小夥子點上一支，跟這位年輕人聊了起來。

　　"老弟，是大學畢業分配來的吧？"

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