杜拉拉2華年似水(54)_李可

五十四

　　小女孩很強硬，在電話裡敬告杜拉拉和偉大的DB公司道：「你們公司怎麼這麼麻煩！你如果給我出的價錢低了，就算現在一時把我哄進來，以後我早晚知道真相，那就沒意思了。」

　　拉拉一聽就倒胃口了，覺得這女孩挺沒禮貌也很無知，她客客氣氣地解釋說：「您是在大公司服務的，肯定知道像DB這樣的公司不騙人。如果您多瞭解一下，就會知道，跳槽的時候HR做背景調查很正常，比如要求提供工資單和名片，都是常見的做法。並不是針對您個人的。」

　　催了兩次，女孩把工資單傳真過來了，拉拉一看，確實是剛晉升為高代，新調整過的薪水是5000整。拉拉拿著工資單去找孫建冬，孫建冬說：「那女孩剛才打電話給他解釋了，說自己原先沒仔細看，把5000看成5500了。」

　　拉拉想，就憑女孩在電話裡跟自己說的那番可笑的話，這人就不值那些個錢，這要是換了陳豐，面試的時候就發現撒謊的肯定不要了。

　　考慮到梁詩洛手上的空缺已經招了一個月了，拉拉對孫建冬說：「要不這樣，你和詩洛討論一下，如果你們確實非常想要這個人，我們重新在5500以內定一個數字。再高肯定是不行的，那會破壞內部平衡，萬一要是漏出工資資訊，別的員工知道了會不高興。我們不能為了滿足一個人，得罪一群人。」

　　孫建冬對這件事情沒往心裡去，梁詩洛卻對被欺騙的事情很惱火，有點下不來台，猶豫著不太想要那個女孩了。沒等她飛人家，小女孩搶先告訴她不來了，據說去了MS。

　　拉拉還不知道這個變化，過了兩天，見銷售部也不來ARGUE（爭論）這件事了，拉拉還覺得挺奇怪，提醒孫建冬說：「那事商量得怎麼樣了？」

　　孫建冬說：「不來了，去了MS。」

　　拉拉心想：不來就不來，本事一般，漫天要價，還那麼沒禮貌。

　　孫建冬說：「她和詩洛說，MS接受了她的要價。」

　　拉拉不服地說：「這小女孩說話有點不靠譜，我看MS未必接受了她的要價。」

　　孫建冬笑道：「我看也是，MS的HR沒有那麼笨。但是看來MS確實出了個比DB高的價格——現在招人不好招，到處都缺有經驗的銷售代表。拉拉你覺得我們的工資是否不夠有競爭力？要不跟你們王宏反映反映？如果公司能提提價，你們也好0FFER很多。」

　　孫建冬這話拉拉還是能接受的，她自己也感到最近半年來，市場上的叫價越來越高，你認為這些小年青不值那麼高的價錢，但市場上有人願意出那個價錢用他們，這是事實，整個行業的薪酬行情在看漲。

　　但是王宏的脾氣拉拉也是知道的，預算看得很緊，你說他給的價格需要調高，他沒有那麼容易接受的。

　　本來拉拉也不想多事找王宏了，不料沒過幾天發生了一件事情，也是應聘者不滿意DB的OFFER，轉而接了別家公司的0FFER，董青和周酒意為此鬧得很不愉快。

　　董青拉著個臉，拔尖了嗓門沖周酒意嚷嚷：「DB就差這幾百塊錢嗎？！就因為你們HR卡著這幾百塊不肯給，人家跳到我們的競爭對手那裡去了！我們銷售拼死拼活地幹，你們HR反正不用背指標！招不招得到人你們都不著急！」

　　董青唇邊翻著白沫，口水差點噴到周酒意的臉上。周酒意被董青囂張的態度氣得臉發青，但她不想和董青吵翻，只得耐著性子解釋道：「董青，不是我不放這幾百塊錢給你。公司有薪酬架構，該25分位就25分位，該75分位就75分位，不怪拉拉對0FFER看得緊，她不看緊，要受到王宏的挑戰。王巨集也有王巨集的難處，他得對公司的年度人力成本預算負責——就算我按應聘者的要求把OFFER放給你，到了拉拉那裡也要被她打回頭，到頭來我豈不是裡外不是人，我也很難做的。」

　　董青本來就煩杜拉拉，聽了周酒意的話，踩著高跟鞋，飛奔去找她的老闆——大客戶部東大區經理告狀去了。

　　這董青的老闆是個有個性的，架子比江波都大，他一聽挺生氣，馬上打電話給拉拉說：「拉拉，人才難求，何必為了區區幾百元就眼睜睜看著優秀的應聘者流失。我們這樣出0FFER，還談得上有競爭力的薪酬水準嗎？雖然公司有公司的薪酬政策，可政策是死的，人是活的。再說了，制定政策是為了保障核心業務，不是用來妨礙業務發展的。銷售部的壓力很大，我們在前方作戰，還希望你們HR能在後方多多支持我們。」

　　他說罷，也不聽拉拉的解釋就掛了電話，搞得拉拉挺鬱悶。

　　拉拉想來想去，還是得去找王宏反映。

　　王宏一聽就不高興了，他說：「我這薪酬框架是根據HEWITT和MERCER最新的薪酬調查資料做出來的，你說低，依據是什麼呢？需要調高多少才不低呢？」

　　拉拉哪裡能說得上來，她壓根兒就看不到HEWITT和MERCER的資料，只不過知道HEWITT和MERCER是啥意思罷了。

　　王宏倒也不欺負拉拉，他說：「這樣，要不，你在最近六個月招進公司的一線城市的銷售代表中，挑出從行業前十名公司跳過來的人，把他們當時的薪酬和年資做一個表，發給我看看吧。標本也不用太全，你每個公司隨便抽那麼兩三個人好了。」

　　王宏的說法挺合理，拉拉連聲應承下來，她高興地把交涉的結果和周酒意、周亮溝通過，都清楚來龍去脈後，說好大家把三地的資料各自做出來交給拉拉匯總。

　　周酒意聽說要做這樣一個分析，就有點心煩，年關將近，已經夠忙的了，平地裡又生出這麼件事情。她盤算著，怎樣才能快一點交差。

　　等周酒意把資料交來，拉拉一看，表格中列的那些人，工資都不高，按這水準，王宏做的薪酬架構完全是很有競爭力的——真要交這些資料給王巨集，拉拉不是自己打自己的臉嘛！

　　拉拉馬上打電話給周酒意問她：「你是根據什麼標準挑出來這些人的？」

　　周酒意說：「你不是說標本數不用太全，一家公司挑兩三個就行了嘛。」

　　拉拉說：「可你列出來的這些『兩三個』，怎麼都是工資那麼低的呀？他們的工資有代表性嗎？」

　　周酒意胡亂搪塞道：「我今年招來的這些人工資就這樣，找不出更高的人了。」

　　拉拉說：「不對呀，比如你表上MS的這兩個，跳過來的時候工資都只有四千來元，可我記得你這個月初剛給我簽了一個MS過來的，不是基本工資就七千多元的嗎？」

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