杜拉拉2華年似水(53)_李可

五十三

　　拉拉說：「因為豬不會急轉彎。」

　　張凱喃喃道：「不會急轉彎？」

　　拉拉說：「你再想想。」

　　張凱一下想明白了，指著拉拉道：「好呀，你罵我是豬！」

　　拉拉大笑，張凱不服：「這不算！沒啥科技含量！太初級了！」

　　拉拉笑道：「那我出道題考考你IQ，給你三根火柴，隨你搭，可以是符號，可以是數位，也可以是字母，總之，搭出來的東西代表『小於四大於三』，你說這搭出的是啥？」

　　張凱緊張地想了半天說：「你不是又給我下套吧？讓我當豬？」

　　拉拉說：「給你兩個選擇，要麼我現在告訴你答案，要麼你今晚回去想一想。

　　張凱挺挺胸說：「我今晚回去想。」

　　拉拉笑笑不講話了。等拉拉到了地方，張凱把車停在路邊，拉拉正準備下車，張凱憋不住了，叫住她道：「到底是個什麼呀？」

　　拉拉說：「是π呀，夠笨的。」

　　張凱憤懣地說：「我就知道逃脫不了當豬的命運！」

　　拉拉說：「說明你的思維模式有局限，你得習慣轉彎才成。」

　　張凱說：「哎拉拉，你先別走，我怎麼覺得你一語雙關話中有話呀？」

　　拉拉正色道：「你別多心，我先聲明，我不針對任何人，我就是覺得，做老闆的自己要有做老闆的樣，同樣，做下屬的也該先盡到做下屬的本分，老闆不好，自有老闆的老闆去COACH（教）他。你說是不是？」

　　張凱想想，同意道：「那也是。」忽然又說，「哎不對呀，憑什麼老是你考我？我也得出道題考考你，誰知道你是不是豬呢？」

　　拉拉說：「你今晚上先回去好好準備，明天來考我，看我是不是豬。」一面拉開門飛快地跑了。

　　32.WHY比WHAT更重要

　　梁詩洛組裡出了一個空缺，她把手上的應聘者篩選了一遍，左挑右選，一晃大半個月過去了，看看年底一堆的活兒實在不能再拖，才相中一個小姑娘。這小姑娘本科畢業兩年半，一直在DB的一家競爭公司做銷售，她向梁詩洛提出要求給6500元底薪。

　　梁詩洛覺得小姑娘銷售能力還行，就推給了孫建冬和杜拉拉。兩人見過也覺得能用，拉拉和孫建冬商量說：「我們在5000元附近OFFER她一個數字怎麼樣？」孫建冬覺得小姑娘差不多這個價格，就同意了。拉拉便簽了OFFER給孫建冬。

　　等孫建冬讓梁詩洛去和人家溝通0FFER的時候，梁詩洛才說，那女孩說了，一定要給6500元以上，不到這個數字就不用談了！

　　孫建冬沒有多想，把這話照搬給拉拉。一聽「不到這個數字就不用談了」，拉拉有點不爽，心想：你畢業不過兩年半，憑什麼那麼大口氣！

　　拉拉問孫建冬：「你怎麼看？」

　　孫建冬說：「是高了一點。但是人家現在的底薪就5500了，是我們要去挖她，又不是她來找我們的，不多加一點錢，人家不肯跳，不可能讓她虧本跳槽吧，要不，拿個中間數，大家各讓一點，6000怎麼樣？」

　　拉拉心想，她說現在的底薪是5500你就信嗎？又不好直接反駁，只得跟孫建冬分析道：「各大公司給新人的待遇差別不大，一般都在3500元左右的底薪，她經歷過兩次年度加薪，最近又剛升高代，再加一次，估計目前的底薪5000元到頂了，我們在面試中又看不出她特別聰明能幹，中等水準而已。DB的薪酬結構和她現在的公司有點差異，我們的銷售代表每月交通和通訊補貼是2000元，比她現在拿的補貼高500元，而且我們另有相當於底薪20％的補充養老金，也是她現在沒有的福利，所以，假設同樣是5000元的底薪，等於我們已經為她的跳槽給了超過30％的增幅，這是公平的。」

　　孫建冬說：「按照公司的政策，每年最後一個季度加過薪水的和新加入公司的員工，沒有資格參加春節前的年度加薪。她現在這個時間跳過來，我們是不是該考慮到她不能參加年度加薪的這一部分？」

　　拉拉解釋道：「關於這一點，我們確知，她現在的公司也是這個規矩——如果像她自己說的，她是這個月才晉升為高代剛加過工資，那麼她在現在的公司也是沒有資格參加年度加薪的，她可以找他們的HR瞭解清楚，或者再研究一遍晉升調薪通知書，上面肯定清楚地注明了這一點。」

　　孫建冬堅持說：「但是她已經說了目前的底薪是5500呀，不好越跳越低嘛。」

　　拉拉聽了覺得剛才和他都白說了，她索性說：「要不這樣，讓詩洛和這女孩兒溝通一下，請她提供現在的工資單給我們看一看。」

　　孫建冬說：「那也好。」

　　他的想法是，只要到時候把工資單給杜拉拉一看，她就沒話說了，省得大家在這裡浪費口水。

　　梁詩洛很敏感，一聽要她找對方去要工資單，馬上就說：「老闆，有這樣朝人家要工資單的嗎？我擔心這會不會顯得不尊重別人？就跟我們認為人家撒謊似的，不太好吧？」

　　孫建冬勸說道：「她要6500，HR只肯出5000，差距太大，不拿工資單來，不好說服HR。我聽拉拉的口氣，好像不太相信這個女孩現在的底薪能拿到5500。

　　梁詩洛賭氣道：「想要工資單HR自己去要，我說不出口。杜拉拉說多少就多少吧，大不了不招這個人了！」

　　孫建冬說：「招不到人，還不是你自己辛苦。」

　　梁詩洛黑著臉一聲不響走出孫建冬的辦公室。孫建冬見她不高興，想了想。又轉回頭打電話給拉拉說：「拉拉，我剛才考慮了一下，由我們去向應聘者要工資單也不是不可以，但是這些事情銷售部沒有HR專業，能不能還是你們出面去要呢？」

　　拉拉一聽就猜到了幾分，她說：「沒問題。我原以為這個人是詩洛組裡的銷售介紹的，都是熟人，要起來方便。既然這樣，回頭我去要吧。」

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