杜拉拉2華年似水(37)_李可

三十七

　　拉拉說：「你前面說到她沒有把經驗形成書面系統的東西，供他人現成地推廣運用，這一點我記得以前田野曾給過具體事例，比如她帶新人就不如李坤有系統有計劃，從結果看，李坤手上還是帶出過那麼幾個不錯的新人，姚楊的戰績就一般了。我觀察過，姚楊的理論水準和邏輯思維都不在李坤之下，她沒有像李坤那樣去做，有兩種可能；一是她想不到要這樣做，二是她想到了，但意願不高——田野曾在小組鼓勵資深代表這樣做，所以我分析姚楊意願不高的可能性居大。」

　　陳豐點點頭：「我建議讓姚楊過評估中心，我們可以在評估過程中再著重觀察一下擔心的地方。」

　　拉拉同意道：「人無完人，姚楊畢竟是南區的TOPSALES，總體素質還是不錯的。我也贊成送她過評估中心。」

　　關於李坤，陳豐說：「李坤驅動力非常好，結果導向的意識很強。他的弱點是不夠大氣，有時過於固執，會在細節上糾纏不清，抓重點的能力不如姚楊，在小組裡的威望也比姚楊遜一籌。」

　　拉拉道：「這有點奇怪，論說李坤把自己的經驗都毫無保留地拿出來和大家分享了，為什麼反而他的威望不如姚楊呢？難道大家不心懷感激嗎？」

　　陳豐笑道：「就是我剛才說的，他不夠大氣，有時候會過於糾纏細節，沒有姚楊會做人吧。人呢，不是都那麼理智的，很多時候，你明明幫了一個人，但是只要你去責怪限制他某些不那麼妥當的地方，他就會不高興了，而把你對他的幫助拋到腦後。同理，有的人其實沒幹什麼，只是嘴甜，也招大家歡迎。」

　　拉拉道：「嗯，有道理，李坤還是得注意一點技巧，免得吃力不討好。李坤其實特別敬業，屬於『全身心奉獻』的類型。我每次看到他步履匆匆的樣子，就感覺他不像一個人，而像一頭勤勤懇懇的牛！說實在的，當年我在上海做裝修，也就那樣了。——我估計，送評估中心的話，這兩人都能過關。就看你的決定了。」

　　陳豐想了想說：「銷售經理，完成指標的能力和意願還是第一位的。」

　　拉拉笑道：「聽你的意思，似乎有點偏向李坤嘛。你還是喜歡要一個肯下死力給你賣命幹的吧。」

　　陳豐不肯承認：「我有那麼勢利嗎？」拉拉認真地說：「這怎麼叫勢利呢？這叫專業——驅動績效的能力確實是銷售類崗位的頭一條要求。可話說回來，現在我們不是招銷售代表，是招銷售經理，他自己一個人做指標的能力強還不夠，他還得影響力好，讓全組的人都服他，願意跟著他一起把指標做出來。」

　　陳豐撓撓頭道：「是呀，所以得在這兩個人的兩種能力中做一個取捨平衡，這個度不好把握。這一定得慎重，不論上哪一個，對另一個都是個不小的打擊，到時候還得好好安慰。」

　　拉拉見他深感頭痛的樣子，笑道：「乾脆沒得好挑，你也就踏實了，現在這兩個都不錯，你反而痛苦——不知道選哪一個好了。」

　　陳豐的心裡稍稍偏向李坤，其中一個原因他沒有說出來：姚楊三十二歲了，還沒有生孩子，他擔心她就這一兩年要懷孕了。

　　陳豐想了想，問道：「獵頭那裡進展怎麼樣？」

　　拉拉說：「下周初給我們答覆。我認為我們這兩個內部人選都不錯，外面找來的經理，主要優勢是有現成的管理經驗，別的未必強過他們。」

　　陳豐表態說：「可能會在姚楊和李坤當中二選一。我們等看過外部人選再做最後的決定吧，如果外部的人選真的強，我也會毫不猶豫選外部的。拉拉，要是非讓你挑一個，你會挑哪一個？」

　　拉拉狡黠地笑道：「我會拋硬幣決定。」

　　陳豐沉吟道：「看來，我得好自為之了。」

　　拉拉順嘴就來了句：「無論你做出怎樣的決定，我都支持你。」話一出口，拉拉自己也笑起來——這個堪稱經典的官僚句式，它的真實含義是「我將不提供任何支援」，大約以前聽李斯特講多了，曾幾何時，一個不留神，它這麼輕鬆自然地從自己的口中溜了出來，莫非這就是所謂的耳濡目染、潛移默化？

　　陳豐悻悻地說：「你果然是成熟了。」

　　拉拉趕緊賠不是：「對不起對不起。」

　　24.想做經理的人 6——憤怒的獵頭

　　獵頭公司那一頭和拉拉接洽的顧問叫AMANDA，是一個漂亮能幹的女子。不過五日，她推給了拉拉三個人選。

　　拉拉麵試之後，三個都不肯要。她和AMANDA一溝通，AMANDA馬上說：「為什麼？」言語之中透著不高興。

　　拉拉把AMANDA那份帶著質問意思的不痛快聽得明明白白，但她假裝沒聽出來，斯斯文文地解釋說：「你看這第一位，她休產假一口氣休了五個月，我實話實說，放眼望去，我們DB沒有哪個銷售經理會放心地一口氣休五個月產假的，都是四個月就回來上班了，有的人甚至剛滿月就回來了，公司讓她休足四個月，她自己放心不下銷售非要回來上班——我問過這位應聘者，孩子是順產，大人和孩子的情況都正常。我覺得，至少說明她並不擔心，在五個月這麼長的時間裡，自己負責的區域情況怎麼樣了？我如果是為一個工作悠閒、收入不高的崗位招人，她沒問題；但是現在我們這個職位需要的是一個非常敬業、全情工作的人。」

　　AMANDA申辯說：「她畢竟過往有出色的銷售業績呀，而且既然她已經生了孩子，以後不會有休產假的情況了，這是很保險的，甚至是一個優勢。」

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