杜拉拉2華年似水(18)_李可

十八

　　王海濤說：「咳，我告訴你，我這輩子都沒受過這份羞辱！當時我手腳冰冷渾身發顫，用盡殘存的力氣說了句，科長您今天很忙，我下次另找您方便的時候來拜訪。他眼皮都懶得抬，根本就當我不存在。我騎上我的破自行車，眼睛都看不清周圍的人了，我也不知道我是怎麼回到租的房子裡的，一進門，我一頭紮到床上，那一天，我啥也沒幹，直愣愣地張著兩眼瞪著天花板，瞪了一整天。」

　　拉拉嘖了兩聲道：「估計海濤當年純潔的小心靈那一下被打擊得夠嗆！那你當時想沒想過不幹銷售了？」

　　王海濤晃晃腦袋道：「不幹？我從來沒有想過！我那時候想的就是NS這家公司太好了，我一定要在這家公司待下去！為了待下去，我什麼苦都能吃！我躺了一天，第二天就又去跑客戶了。我的房子，我的車子都是在NS的時候買的。」

　　大家聽了一時都沒有話了，王海濤奇怪地問：「你們怎麼都不發表評論了？」

　　田野嚴肅地說：「因為我們全都對您肅然起敬。」

　　施南生一本正經道：「問題是，您信嗎？」

　　王海濤點點頭說：「我當然相信——這是不可能的。」

　　施南生咧嘴笑道：「就是！能混到今天，在座的各位，包括拉拉，哪一個不是摸爬滾打出來的，誰用得著對誰肅然起敬呀。」她說罷，點點田野道：「田野，你也分享分享嘛。」

　　田野說：「我？我做新人的時候和你們也差別不到哪裡去，反正就是楞頭楞腦的吧。有一次我好不容易撈到了一家好公司的面試機會，人家的HR挺專業，等他都問完了，說給我五分鐘，問我有什麼問題想問他。我一想，問什麼呢？我最想問的就是你們到底要不要我？我還知道不能那麼問，我就說，請你給我一個回饋，我今天在面試中的表現怎麼樣？」

　　施南生高興地笑起來，「咳！真是英雄所見略同！你這問題，我也問過。人家不回答你吧？」

　　田野說：「你問拉拉，應聘者問她我今天面試中表現怎麼樣，她會回答嗎？」

　　拉拉說：「一般不回答。不過，偶爾碰到應屆生，可能會不忍心就告訴他一兩條。」

　　田野說：「那個HR沒對我不忍心，人家說，不好意思，你還不是我們的員工，一般我們的專業規矩是不予評價的，要不你換個問題——我還覺得自己挺聰明，繞了一個圈子，問人家，那我想問問，你們心目中，什麼樣的人合適這個崗位？」

　　王海濤說，這個問題HR還是不會回答的。

　　田野說：「看來我們現在確實都不傻了。人家客客氣氣地跟我說，崗位的職責、報告線和對崗位技能的要求在招聘廣告上都列著，需要的話可以再解釋一下，深層的要求我們不在面試中和應聘者討論的。當時我就傻眼了，不知道什麼問題是HR肯回答的。」

　　施南生說：「拉拉，HR是不是不會回答田野的那個問題？你碰到這樣的情況會怎麼辦？」

　　拉拉解釋說：「HR受到的培訓是，不和應聘者在面試中討論聘用標準，所以，田野的那個問題，有經驗的HR一般都不會回答的。新人不知道該問哪些問題很正常，我會直接建議他有興趣的話，回去可以登錄我們的網站，瞭解我們公司的相關資訊。」

　　王海濤說：「八十後比我們聰明多了，工作了兩年就知道問，我應聘的這個職位，要完成明年的指標面臨的主要挑戰是什麼？上兩周，還有個小夥子問我，王經理，你們現在的費用大概是多少個點？其中銷售費用占多少點，市場費用占多少點？我說你為什麼想知道銷售費用和市場費用的比例？小夥子說，想看看DB是銷售主導還是市場主導——看看，才做了三年的，知道問這樣的問題。」

　　拉拉接嘴說：「我知道你說的這個人，是MS的銷售吧？他的邏輯確實很好，非常STRATEGICTHINKING(戰略性思維)，這種人以後潛力不錯的。」

　　施南生不以為然地說：「也不見得都聰明，我最近就碰到一個，工作了三年了，我問她，你現在的底薪是多少？猜她怎麼說的？這個不方便說吧，薪資是保密的。我又問她，今年的完成率怎麼樣？在你做得最好的區域，你占了多少MARKETSHARE，你最大的競爭對手是誰，他們占了多少MARKETSHARE？結果她又刀槍不入的樣子和我說，這個不方便說吧。我靠！你什麼都不方便說，那你還來面試幹什麼！看著還挺精明的一個女孩，其實一點腦子都沒有！她大概覺得我是商業探子，想刺探他們公司的商業機密。」

　　田野拍拍施南生的肩膀說：「可能人家看你長得不像好人。」

　　王海濤端詳了一下施南生說：「我發現，南生的臉看著真有點像狐狸。」

　　施南生說：「有我這麼實誠的狐狸嗎？」

　　拉拉忍住笑道：「怎麼沒有，聊齋裡就有。不過人家比你漂亮！」

　　10.管理培訓生——「弱智」還是「有害」

　　DB的校園招聘是特指對管理培訓生的校園招聘。作為季節性的項目，為了挑選到應屆生中的出類拔萃者，各大公司通常會在應屆生畢業前的那個早春談定OFFER（錄用條件）。

　　早在當年的三月，李斯特曾和童家明討論過校園招聘專案，後來他陸陸續續地又提起過幾次，但一直就不是以正式的方式來談的。

　　李斯特有李斯特的想法，要退休了不想多事兒是一個原因，更主要的是老李看得明白，TONY林這幾個銷售部門的頭，沒有一個是發自內心贊成管理培訓生制度的。

　　老李深知，離開業務部門總監的支持，高潛力的新人就算真給你招到了，只怕這些人最終多半還是要含怨離去，真落得那樣，對新人個人不好，對公司名聲也不好，至於為這個項目努力付出的人，恐怕更是要失落了。這不是三面不落好嘛，一動不如一靜了。

　　每次曲絡繹和老李談起這事，老李總敷衍說還要和童家明討論討論看怎麼個做法，他確實也哼哼哈哈地和童家明談了，可到底做還是不做，他卻一直沒有個明確的態度，童家明只好無為而治。

學達書庫(xuoda.com)