杜拉拉升職記(55)_李可

五十五

　　Tony林春風得意，卻並沒有昏了頭腦。他總結了一下，自己能上，全仗著：一，彼得章跟總裁對著幹；二，自己出色的執行力；三，平時人緣好，關鍵時刻，雖然不指望誰替他講好話，至少沒有人跳出來反對。

　　Tony林和拉拉級別相差了好幾級，卻有一個共同點，那就是執行力好，這兩人的執行力都是一流的。老闆一發話，他們馬上就能辦到，不打折扣，不用催促，保質保量按時交貨，誰做他們的老闆不爽呀。正是這個原因，使他們得到了何好德的賞識和栽培。

　　Tony林清楚，手下的大區經理們幾乎清一色的銷售經驗比自己豐富，很多人對自己並不服氣。

　　他想，還是得揚長避短，自己做生意的水準雖然不如其他銷售總監，能把手下的大區經理們用好，一樣出業績——本來嘛，到了那麼高的位置，專業技術的水準高自然最好，實在技術不行，也不用自己動手去做，會管人用人就行。

　　Tony林首先把手下的大區經理分成三部分，核心部分是北京派，然後是平和派，最後是週邊派。

　　說起老鄉觀念，北京人幾乎是中國人中對此最淡漠的，偏偏Tony林就玩起了這一套。

　　其實，他的北京籍大區經理們不見得就真買他的北京概念，但老闆決定團結你，你難道不和老闆團結嗎？情願不情願的，大家都團結到大旗下面去了。客觀上，每個地方都有每個地方的人文特點，喝同樣的水長大的人，溝通起來也確實能更順暢一些。

　　Tony林很刻意地培養北區的一線經理，從中發現有潛力的人。一旦大區經理出現空缺，他不外招，馬上強勢從北區內部提拔。新人上來後，他先打發去西區這樣相對不重要的區域，讓新人從那裡開始鍛煉。

　　比較搞笑的是，他對常駐上海的東區大區經理的用人標準，居然和拉拉用上海主管的標準一模一樣。他要這個人性情隨和，最好不想再升了，能獨立把活幹出來，又不要太強。

　　本來Tony林的東區大區經理並不是這麼個人，但他畢竟是個老資格的大區經理，思想水準不錯，Tony林一上臺，他就猜透了上司的心思。這東區大區經理就假裝自我定位在守住目前職位的樣子，有時候還偷偷懶，把些說大不大、說小不小的事兒推給下面資深的一線經理去處理。難為他裝得像，Tony林心裡就將他歸入平和派，年終績效考核面談時，還要求他要再多用點心。

　　剩下總有些不是北京人又很有主意的大區經理，自然就算週邊派了。對這類人，Tony林就控制著用。何好德很關心大區經理的層面，因為總監的後備人選很可能就從這些人中產生。Tony林有時和何好德說說週邊派的長處，順便也說說他們的短處。這一招有一定的效果，何好德有一次就和拉拉說起，商業客戶南大區經理是個「有人喜歡有人不喜歡」的。

　　36、功高壓主

　　他大笑著說：「當然，人不可能讓所有人都說他好，真那樣反而不正常了。」

　　笑畢，他忽然問拉拉對那人的感覺怎麼樣。

　　拉拉嚇了一跳，沒想到總裁會這麼問自己。她一聽何好德的調子，就知道是Tony林給南區的那位扎針了。順著說吧，覺得對不起南區那位；反著說吧，那不是和Tony林作對嗎？Tony林對自己不錯，每次給他的部門做點事情，總要在大老闆面前讚揚自己。再說了，和當紅的總監作對，早晚傳到他耳朵裡，不是啥好事情。說不瞭解，說不過去，自己就常在廣州，怎麼可能不瞭解也是常在廣州的南大區經理呢？

　　拉拉就耍了個滑頭，說：「呃……他和我差不多是同期加入DB的，快五年了。我覺得他是那種個性比較鮮明，優點和缺點都突出的人，就像您說的，有人喜歡有人不喜歡。我看到他的大區業績排名是全國第三——這一年多來，我個人感覺他進步比較大，比如在跨部門合作方面。」

　　何好德是世界上最聰明的那類人，拉拉這麼一說，他馬上明白她的真實看法，就點點頭把話題岔開了。

　　何好德的助理呂貝卡通知李斯特說，何好德要到各大區看市場，安排了沿途大區經理們各用一個小時彙報生意，請HR派個經理跟著去聽。

　　呂貝卡對李斯特解釋說：「Howard(何好德)的意思，這樣HR能更好的understandbusiness(瞭解核心業務)，以便更好地supportbusiness(支持核心業務)」

　　李斯特一看那架勢，分明是要讓拉拉去聽。他有點驚訝何好德下這工夫培養拉拉這麼個經理級別的，也沒見他對直接下屬的總監有這份心思。

　　李斯特有點酸溜溜的，也有點慚愧。他心裡明白，自己幾乎沒費心去教拉拉，倒叫拉拉不斷去感受老闆的好處，這是在拉攏人心還是在培養人才，真不好說了。他不知道該怪自己，還是該怪何好德。

　　晚上回去李斯特和太太說：「何好德這個總裁做得有問題，有話自己不來說，叫助理來轉告我。培養經理是總監的責任，他一個總裁花心思管這樣的事情，還能有足夠的精力管好公司的生意嗎？管得太具體了！做總裁的，應該要宏觀點嘛。」

　　虧得拉拉識趣，跟著何好德跑了一星期，回到上海，第一件事就是向李斯特報告經過，啥都說了，就是沒提在飛機上教何好德學中文。

　　拉拉這次跟著總裁出巡，收穫很大。一是照常理，她的級別永遠聽不到大區經理的生意思路，她感覺自己思考和關注問題的層面提高了很多；二是和何好德又近了一層。何好德這次行程完全沒有坐頭等艙，一直和拉拉一起坐經濟艙，只要有空，就和拉拉談工作，有時讓拉拉教他中文。

　　何好德前幾個月開始執著地學中文了，人家聽著累，他不管，堅持說中文。有時候，下屬們看到他用中文半天表達不出意思，想將就他改用英文，他還不幹。結果有時候就出現比較搞笑的場面：交談中，本地雇員在講英文，他在講結結巴巴的中文。

　　開始他只能在一對一的面談中用中文，開會時還是得說英文，後來漸漸地在一些規模較小的會議上也說中文了，你們笑你們的，他說他的。

　　何好德如此執著地堅持學中文，給員工們傳遞著一個資訊：他打算在中國好好發展，「聚焦中國」他會好好做下去。

　　拉拉在上海時，幾乎總看到何好德加班，Tony林則是總監中加得最厲害的。

　　王偉對拉拉說：「嗯，Tony這是還想升呐，『聚焦中國』真做好了，他沒准能上VP。」

　　拉拉好奇地說：「你不想升VP嗎？」

　　王偉說：「我也想。不過，他先升，我沒意見。」

　　拉拉問他為什麼。

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