大國企(24)_學達書庫

二十四

　　吳中這個工作方法，杜小軍是經過多次觀察提煉，前一段才剛剛摸透的，他私下總結稱之為是"二尾子"工作法。"二尾子"工作法就是，每次當眾開會時，吳中總要當著大家的面，代表群眾或站在基層的立場上公開提出些異議和不理解，而過不了兩天，又會主動登門，私下向他做深刻的檢討：經過反思，思想已經完全轉移到正確的"革命路線"上來，衷心擁護和愛戴總經理的英明決策，而且甚至有時還能提出些更厲害、更陰損的建設性意見。

　　這種陰陽兩面討好的方法行走江湖確實非常有效，吳中在群眾中的口碑還算是可以的。

　　杜小軍既然洞悉了這一奧妙所在，便有意配合著吳中演起"雙簧"來。索性在公開場合放手工作，拿吳中"儆猴"。這吳中也是個"賤種"，當眾越是不給他留情面，他反而越是高興，私下裡提的合理化建議也越多。

　　但是吳中的這種小聰明其實對他自己也有一定危害。任何一位上級看穿後，都覺得自己有被耍弄的嫌疑，進而對他這些旁門左道處處提防起來，這也是吳中一直不能更上層樓的重要原因之一。

　　"哎呀，你這麼想就是給公司解決了大問題了！我得給你鞠躬呦！"面對迷途知返的親密戰友，杜小軍再一次對吳中表現出信賴和讚賞。

　　他從於菲菲手上接過剛沏的熱茶，親自放在茶几上，拉著吳中的手一同坐在沙發上，不無感觸地說："我也是呀，每想到這個的時候就頭疼，咱們大老闆昨天還特地為此把我叫過去，訓得我都抬不起頭呢。"

　　"現在銷售越來越難做呀。"吳中不失時機地訴苦，"法國那邊現在欺負咱們，香港那家代理商雖然垮了，可是他們轉頭又在廣州扶持了一家。還指令他們聚攏江南那些散兵游勇。進出口公司咱們的朋友也打來電話，說他們的信用證不用全額就可以拿貨，這不是明擺著要逼咱們讓出一部分市場嗎？"

　　"看來法國人真的是要把銷售重點從美洲逐漸轉到中國這塊市場了。"杜小軍表現出幾分擔憂，"現在在亞洲市場上，中國一支獨秀，這是機遇，也是挑戰啊。你們一定要放手去做，能做的一定要做好，必要的商業競爭手段，他們社會公司能幹的，我們也能幹。只要不揣錯兜、上錯床，出了問題，我給你們擔保。"

　　吳中一邊聽著老總做指示，一邊頻頻點頭，還不失時機地掏出記事本，想要記錄，不想被杜小軍很快地擺了擺手，制止了："現在公司情況很好，經過了前一段艱難地改革、調整，排除了某些阻力和干擾，大家現在幹勁非常足。總體說來，你們銷售部的狀態也是不錯的。你回去告訴大家，錢就擺在大家面前，有本事就來拿！只要出了成績，年底錢少不了，買房子、換車都不是難事，全拿去我才高興哩。"杜小軍說到這裡，略微停頓了一下，看到吳中眼中刻意閃現出了希冀的光彩，心裡十分滿意。

　　他略微思索了一下，語調忽然低沉了起來："現在大院裡有些流言蜚語，說你們部門三個領導之間關係有些緊張？"

　　吳中聽了，微微愣了愣，沒想到杜小軍此時會將話鋒轉到這個敏感問題上，張嘴剛想要解釋兩句，可是又被杜小軍很快地擺擺手制止了："我是不相信那些婆婆媽媽閒話的，我是相信你們的。工作上有些不同見解，正常嘛，說明都是盡心盡責做事嘛。不工作，就沒有矛盾了，就不正常了嘛。"

　　杜小軍站起來，關愛地伸手拍了拍吳中的肩頭，有力揮舞著手臂殷切鼓勵他："你是一把手，既要克服困難，更要大膽工作，敢於創新。你知道我一直是很欣賞你、鼎力支持你的，為什麼？就是因為相信你能幹出一番成就，給我爭面子啊。誰要是成心在工作中搗亂，你告訴我，我就要對他採取措施。"

　　吳中聆聽著老總發自肺腑的關愛之言，感動得眼淚差點要奪眶而出了，趕忙默默站起身，從口袋裡掏出煙盒，抽出一支煙，雙手呈到杜小軍面前，殷勤地為他點燃。杜小軍如釋重負般深吸了一口，緩緩吐出一口煙霧，點手指了指沙發，示意他重新坐下。

　　吳中及時把握住時機，將話題引到這次覲見老總的正題上： "您的支持，就是我工作的動力，請老總放心，我絕對會全力以赴的。不過話又說回來，今年的任務我是硬往下壓，阻力太大呀，我好幾天沒睡著覺，想了一個餿主意，也不知道可行不可行？"見杜小軍敏感地偏過頭來，期待地望著自己，他才大膽斟酌著說："我想，如果加大力度，把"西北股份"那筆欠款要回來就好了。"

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