大國企(9)_學達書庫

九

　　他帶著的那個外表看似弱不禁風的姑娘，後來陸乘風得知是他們那裡新分配來的碩士，因為此前從沒到過北京，這次一方面是公事，另一方面是來順便領教一下首都的古今風情。姑娘輕輕"嗯"了一聲，跟陸乘風蜻蜓點水似的輕輕碰了一下手，就算是開場。

　　小王主動把自己原來的位置讓出來給陸乘風坐，自己正確地選擇坐在了兩個客戶遠離陸乘風的一邊，看起來臉色已經明顯好轉，多少恢復了些底氣，微笑著靜音相陪。

　　主人友好地把客人夾在中間，既顯出對客人應有的敬愛和客氣，也擺脫了剛才兩方對峙的態勢，老師傅焦慮緊張的心情似乎好了很多。

　　陸乘風先是哼哼哈哈，禮貌性地問了問他們幾時到的北京，有沒有去哪兒逛一逛，風沙氣候適不適應，隨後就故作不解地扭臉問小王："有什麼難辦的事，你這個技術高手還解決不了嗎？"

　　聽到領導在客戶面前公開誇獎他，小王臉上得意滿足的神色一閃而過，心事重重地說："嗯，陸經理，不是僅僅技術問題這麼簡單。"他支吾了一下，臉上掛著幾分無奈，宣佈似的抬高了聲音重重地說，"這二位元就是西南××設計院來的客戶……"

　　一聽到這個名頭，陸乘風心裡當時就忽悠了一下，立刻就明白了小王之所以把他拉進來的原因。但是他並沒有立刻打斷小王，而是佯作不知仍然繼續聽他介紹情況，同時琢磨著該如何打發這一老一小兩個小"前臺"。

　　"他們這個設計院，去年年初一批買了咱們兩套儀器。按照咱們的政策，沒有30％預付款本不應當發貨。可是他們院長親自在電話裡跟銷售員解釋說，當地地方政府有規定，新購置的儀器，必須要經過當地質監部門檢驗合格後方可入庫付款，因為預付款層層報批恐怕要耽誤工期，所以和咱們商量，看能不能省了這道意思不大的手續？咱們一想，說的確實是有些道理呀。"小王說到這裡，鄙夷地掃了二位一眼，加重了語氣，"況且，他們院長還在電話裡信誓旦旦地保證說，一旦儀器交驗合格，他們肯定在一星期內一次性付全款。末了還言之鑿鑿，他們那麼大一個國有科研院所，這點小錢根本不在話下。咱們這才放心大膽地發了貨。"

　　小王停了一下，可憐巴巴求助似的望著陸乘風："可是現在已經有一年多過去了，區區二十多萬的儀器，他們不僅分文未付不說，還申請了兩次售後服務和一次軟體升級。這次是儀器的感測器壽命到了，他們拿過來要求緊急維修。我昨天晚上加班到後半夜，總算是完全給弄好了，可是他們這二位竟然……"

　　陸乘風看得出來，小王都難以啟齒了，此前還真是沒見過這麼不要臉的客戶！

　　陸乘風怕小王過於為難，就接過話，貌似對小王說："可是什麼？按照規定辦呀，先付齊貨款，再結了維修費，拿上儀器走人不就得了。"

　　"唉--陸經理，"這時，坐在他身邊的老師傅勉強抬起臊得通紅的一張老臉，討好地訕訕笑著，扭捏地說道，"這個貨款嗎，還有維修費，我們這次走得匆忙，沒帶過來。還請您體諒一下我們的難處，讓我們先把儀器拿走算了。"

　　陸乘風一聽，真是氣得哭笑不得。他搖了搖頭，同情地望著老師傅，和顏悅色地說："可是我也有難處呀。這件事情是我主管的，以前也曾多次責成銷售員給你們打電話追款，可是你們卻總是含含糊糊的，一會兒說儀器有毛病，一會兒又說是三角債，至今一分錢我也沒看到。在每月的銷售報表上都是黑榜有名，讓我很被動啊。"

　　"嗯，確實是這樣的。我們以前之所以沒能及時付款，是因為對方欠著我們工程款不給，我們也非常著急，不過肯定過幾天他們的錢就能過來。我們一旦有了錢，立刻就付款。我這次來之前，院領導也交代過了，儀器一旦修好，回去我們馬上就把全部欠你們的錢付過來。"老師傅現在已經不臉紅了，鎮定自若地跟陸乘風他們周旋。

　　陸乘風見這個老哥們兒竟然厚顏無恥到如此地步，無言以對，只能是無奈地看著他淺笑。想，這回總算是開眼了，都什麼年月了，還玩這種"空手套白狼"的把戲。咳咳！今天我要是真就這麼著讓你們把儀器給拿走了，以後在江湖上還真就沒法混了。

　　老頭看陸乘風笑而不答，估計今天可能是遇到了個硬茬，僅憑著嘴皮子上的功夫想蒙混過關恐怕不一定好使。他喝了一口水，眼珠轉了轉，哼哼唧唧地咧著嘴說："陸經理，你看這樣行不行？我給你們寫一個字據，儀器我先拿回去，保證一星期內，一次性把全部貨款付過來。"

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