地產戰爭(71)_學達書庫

七十一

　　"你生活在都市里，工作在辦公室，你經常思考生活的壓力與生命的尊嚴，究竟哪一個重要？你世俗，但不庸俗；你異類，但不另類；你也反叛，但並非叛逆。在物質與精神之間，你不需要做出痛苦的選擇，你能同時擁有兩者。你創造物質，以供養精神；你培育精神，以使你的物質具有'質感'。你的物質也許不貴，但一定有品位；你的精神也許不是不羈的，但一定是獨立的。你打高爾夫，也玩攀岩；你開沃爾沃，也玩卡丁賽車。你的血肉之軀經常在都市的街頭律動，回應著遠方大地上，海洋與森林那波濤的洶湧。你想在無邊曠野裡、想在茫茫叢林中，印上自己的足跡，留下難忘的故事。是的，你在財富的追求與自由的渴望之間尋求平衡。你知道時尚分檔次，自由也有等級-自由不是非要特立獨行，不是非要隨意隨興，不是非要另類叛逆，不是非要無厘頭，不是非要後現代，自由可以是生活的、藝術的、高智商的、高價值的、愛與被愛的，可以是精緻的散漫和高貴的隨意，可以是持續增長的美麗感受與投資價值。歲月流逝，年華似水，你需要適度解放，你希望自主抉擇，而你也有足夠的才智，在有限的時間和空間之內，創造一方專屬於自己的天地。於是，憑藉財富的底蘊，你開始擁有自由！那將是高貴的、優雅的、令人尊敬的自由。紫羅蘭，享受高雅的浪漫！"

　　這是亞斯寫就的紫羅蘭售樓書的開篇辭。亞斯高聲朗誦，慷慨激昂，激情飛揚，仿佛當年做泡泡樂隊時搞演唱會。當他朗誦完畢，沒有一個人真誠鼓掌；他朗誦時，也沒有一個人認真在聽。這是在一個海杭大學·城市特訊舉辦的"房地產策劃行銷人員培訓班"上，給一幫策劃行銷人員講售樓書的美學與銷售力分析。

　　"紫羅蘭這本售樓書，一開篇就描繪出一群人的生存狀態。這對我們的既定目標客戶群是很有吸引力的。等於是開門見山，直接對他們說話。"亞斯開始解釋。同時神思漫遊在外。他這次講這樣的課，並非為了一點講課費，而是為了收回馮耀龍答應的這個培訓班的策劃費。

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　　這個培訓班與一般培訓的不同之處，在於它面向各大策劃公司、廣告公司，而不是房地產公司以及社會各界。由於針對性明確，且廣告做得大氣、漂亮，影響很大。事實上，幾乎不誇張地說，這個城市，滿城市的人都是搞房地產的，有的兩三個人就成立了房地產項目公司，一幢樓就是一個樓盤，一路走去，大街小巷到處都是房產仲介所。媒體上全是房地產廣告、新聞、人物訪談特寫、建築師劄記、房地產專家談房事、老百姓的購房故事。網站上充斥著談房事的人，時時處處都有炒號、炒樓的帖子。大街上、廣場邊、寫字樓上，全是排隊買賣房號的人。銀行忙的都是給房地產貸款，不是給開發公司，就是給買房者，而且也給房地產策劃公司和建築公司。政府官員一天到晚談著城市建設、城市化、房地產拉到GDP等等。在這樣的氛圍之下，這個城市的大學畢業生中，進入房地產業的占到30%。這個城市從事房地產業的策劃公司、廣告公司，據不完全統計，人數達到近20萬。因此，光面對策劃公司的年輕人，培訓這塊蛋糕，該有多大？

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