地產戰爭(61)_學達書庫

六十一

　　"還算可以了，"亞斯想起清朝時代的徽商故事，那時候的徽商，一百萬兩銀子的收入中，州府的幾個長官要拿去30萬，其他長官再拿去30萬，剩下的是當地王爺的，而徽商本人，只能賺點零頭。

　　"這麼一算，我對你更有信心了。"亞斯用力地點點頭。

　　"哈哈。就是這個道理。"胡保義滿意道，"既然大頭不是我們賺的，那麼我們賺這個錢是絕對穩定的，是可以一直賺下去的。"

　　"對，我對你有信心。"

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　　對胡保義的信心也使得亞斯對自己工作的價值有了更深的認識。相比海市蜃樓水上樂園，策劃諮詢工作雖然只是小業務，但它對整個集團的戰略意義，是不可忽視的。

　　但業務雖小，問題卻也俱全。"啊，是春花秋月的廣告！"這天，亞斯正在構思一個廣告行動，前臺小姐陳靜雯拿著一份報紙沖到亞斯的辦公室。

　　"春花秋月？"他吃了一驚。有人取了這麼個名字？跟我當時曾經取過的一個案名一模一樣？

　　他接過報紙，見是《城市特訊》。陳靜雯指指某版，只見半版廣告，上面兩個笑容燦爛的女孩，穿得花枝招展，在嬉笑打鬧。旁邊一句大大的廣告語：春花秋月何時了，歡樂知多少！下面的文字是：享受感性的生活。春花秋月城市公寓，占地面積：6666.7平方米，建築面積：50004.80平方米，總戶數：700。由2棟30層的精緻樓宇組成，其中1～2層為商業裙樓，3層為架空園林，4層以上是住宅，第11層又有一層架空園林。架空園林用來休閒，有游泳池和秋千架、演歌房等娛樂設施。戶型以30～60平方米的一房或二房為主，部分為小躍式。即將推出，開始預約。最後落款注明開發商為海杭美嘉房地產開發有限公司。

　　當初，當亞斯把精心製作的策劃方案交出去以後，程繼承卻賴帳了，說方案不用了。方案不用，費用自然也就不肯結了。當時，亞斯找了他一個月，不見他的影子，撥他手機不見接，打辦公室秘書說他不在。

　　"這個程繼承，看來是得挨揍。"當亞斯把這事告訴胡保義以後，胡保義勃然大怒。對亞斯的工作，他是很重視的。

　　借刀殺人還是親自動手？胡保義開始思考這個重要的問題。還未想通，先給《城市特訊》總編輯馮耀龍打電話，約他過來，當面詳談。

　　"你們這期廣告，春花秋月城市公寓，是怎麼回事？"胡保義開門見山，直截了當。胡保義和馮耀龍這廝還算熟。某次出席一個業內行銷工作會議，在外海島風景區的一個按摩房，看見了他做的好事。

　　"是他們找我做的。有什麼情況？"

　　"劣鬼！"胡保義罵，"那程繼承真是道德敗壞。那廣告的創意、文字，全是我們天行諮詢的。"

　　"是嗎？"馮耀龍竟然笑了，"這種事經常發生啊。"

　　"是經常發生，但便宜程繼承這個劣鬼，不值得。"

　　"同情同情我吧！"馮耀龍話題一轉，"多讓開發商往我這兒投投廣告。"

　　"你們這份破報紙，三流小報，專揭隱私，嘩眾取寵，品位低下，品質惡劣，誰會投廣告給你們？"

　　"不能這麼說啊，什麼報紙有品位了？什麼報紙不揭隱私了？"

　　"但別人做得隱秘、有技巧，你太笨了。"胡保義直言不諱。

　　馮耀龍理窮詞屈。

　　胡保義說："你沒看那些房地產廣告多的媒體，廣告是怎麼來的？關鍵是要搞些活動。不是隨便什麼活動就可以搞的，要搞些開發商不得不參加的活動。比如，那些媒體搞的什麼全國人居經典、全國十大城市運營商、國際花園社區、十大精品樓盤、國內樓盤100強之類的評選，有實力的開發商不得不參加。你不參加，別的三流開發商上去了，老百姓面前就不好交代。老百姓很相信媒體的。媒體呢，挾老百姓以令開發商，叫他們不得不參加活動，不得不投放廣告。"

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