地產戰爭(44)_學達書庫

四十四

　　自從進入海杭以後，王光明眼前雖然是一片光明，但要享受到這片光明，卻是大大不易，畢竟拿到地塊是需要實力的，無論資金的實力還是關係的實力。他算下來，B地塊現在的市價最起碼也在每畝300萬以上。就算以當初協議價的5倍150萬/畝算，土地一經到手就已發了大財。所以王光明對B地塊更為重視。

　　"錢山公司這邊，我只能起個牽線搭橋的作用，成與不成是你們的事情。"在海景賓館的大堂吧落座之後，胡保義把話挑明。

　　"那當然。"王光明拿出一支雪茄煙，點上。"哦，我給你們介紹。"王光明還帶了他的策劃部經理。策劃部經理是個女的，嘴唇很薄，前額左側有一道色斑，胸脯略顯扁平。

　　"黃瑛，不是銷售部經理嗎，我們不是早就認識了嗎？"胡保義睜大眼睛。王光明到達海杭後的第一個專案光明大廈，天行公司曾參與前期策劃，當時金煌一方便是由黃瑛負責。

　　"我現在調策劃部了。"黃瑛瞟胡保義一眼。

　　"哈哈，"胡保義笑道，"看來你的公司在人事方面不是很嚴格。策劃部和銷售部的工作性質大有不同，懂策劃的未必懂銷售。"

　　王光明敷衍道："呵，小公司，往往每個人都會眉毛鬍子一把抓，也很正常。"

　　"光明大廈後來沒照你們的方案做，不能怪我哦。"黃瑛說。這女人雖然長相一般，眼神卻風情不凡。

　　"要怪你。"亞斯插話道。

　　光明大廈雖是個小項目，但當時天行集團旗下天行房產諮詢剛剛成立，需要一些業務以壯聲勢，所以接到金煌地產的招標邀請書後，亞斯做了認真的準備。市調部集中全力把海杭及周邊城市的寫字樓市場摸了個遍，亞斯則研究了國際新型寫字樓的發展趨勢。經過三個多星期的準備，弄了厚厚的一份報告出來。報告提交之後，雙方公司的人都一致叫好。當時王光明還專門在招標會議之前約亞斯談了一次。亞斯向他詳細講述了當前海杭寫字樓的市場形勢以及應對策略。亞斯認為，雖然我們這個項目在地段上有絕對的優勢，但競爭相當激烈，因為，在市委市政府新出臺的城市規劃裡，有一個"100計畫"，即，海杭要花10年時間，在新規劃的海洋城裡豎起100棟高度在100米以上的高樓大廈，即每年豎起10棟。這些大樓，用來做寫字樓、商務樓、酒店等。這樣一來，顯然，王光明要面對大批的同質樓盤。因此，要使這個項目成功，必須獨闢蹊徑。一方面，定位要獨特、鮮明，另一方面，在銷售策略上，要有一套全新的思路。

　　"你們分析得很對，我們也意識到了這樣的問題。"當時王光明非常誠懇，於是亞斯把方案詳細地給他解釋了一遍。強調了在運動中辦公的新概念。"只有這樣，才是對海景區這個地塊價值的最大利用。因為，海景區體育中心、體育廣場都快建造完成，海杭的兩所綜合性大學也要搬到這裡來。這樣的自然條件和人文傳統，一定要創造運動辦公的新概念啊，只有這樣，才能必然成功。"

　　然而，這個方案最終沒有實施。王光明後來竟然把寫字樓改成了單身公寓，並由此發了一筆意外之財。

　　把寫字樓變成單身公寓的卑劣行為讓胡保義覺得又好氣又好笑，所以這次王光明的承諾，他並不放在心上。B地塊，他註定失敗。因為他和錢山置地太相似了。錢山地產的目標是撈一票就算一票，王光明雖然目標不是這樣，做法卻也就是撈一票算一票。這樣的針尖碰上那樣的麥芒，合作失敗才是情理之中的。而且據他們所知，盯住錢山置地那塊地的開發商，絕對不會是王光明一家。

　　因此，亞斯算准了王光明最終更多的精力只能投入到銀山的A地塊上。胡保義給他們雙方約了時間，讓王光明跟錢山置地的幾個人會面，並說好銀山那塊地一定幫他。

　　當初，光明大廈從寫字樓變成單身公寓，金煌房產暗箱操作，胡保義很想敲它一下，後來因看到可能還有其他合作專案而作罷。寫字樓的產權是50年，住宅的產權是70年。購買寫字樓的首付款6成，購買住宅的首付款則是2～3成。在把寫字樓改為單身公寓之後，由於出售的方式依然是寫字樓的方式，這就意味著能夠收到更多的首付回款，而同時由於產品已是住宅，又有了比寫字樓更快、更高的銷售率。開始的時候，亞斯沒有想到王光明會用這一招，這一招的確夠損的。在海杭這個最小的地級城市，向來是住宅好賣，而寫字樓的風險很大；同時，住宅的單價和寫字樓的單價竟然差不多在同一水平線上。

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