從白領到總裁(44)

四十四

　　江曉青說的英語，美國佬自然能個個聽懂。老闆說，不是他想找麻煩，而是337在找他們麻煩。

　　江曉青說，這只是您的藉口，事實上我們並沒有接到貴國禁止我們公司產品進入貴國的批文。也許您真的遭遇337調查和指控，但絕對只是少數企業對他們產品的衝擊不滿而已。組裝一台電腦，我們只拿毛利的30％，而且絕大部分是廉價勞動力利潤，而70％的價值利潤則屬於你們。我們讓貴國消費者實實在在地買了便宜貨，貴國企業所宣稱的威脅，實際上是因為產業「遷移效應」導致了貿易逆差的增大，使貴國有些人誤認為中國對美國工人就業機會構成了競爭和威脅。實際上，將資本密集型產品的安裝線和勞動密集型產品的生產線從亞洲其他國家遷移到中國，再流入你們美國市場對貴國就業一點也沒構成什麼威脅。明確地說，貴公司只是我們產品的推廣代理人，產品展示的場所，而我們的產品也不是走私來的，而是通過貴國海關的許可和檢驗。這是一個全球經濟時代，眾多超大型跨國公司的產品生產和銷售已經幾乎沒有國界之分，我們也沒有理由違反國際商業法規。因此，終止合同是不可能的事。但是，考慮到你們所受的言論壓力，我們總裁可以在價格上適當作些讓步。當然，你們可以堅持你們的原則，但你們卻沒權要求停止合同，更沒有權力退回剩下的產品。否則，最終結果只有一種選擇，法庭上見。但你們未必能打贏這場官司，因為我們根本沒有侵犯你們的智慧財產權。據我所知，貴國市場上組裝產品數不勝數，如果一個小軸承來自貴國，就定為侵權，這樣的邏輯不是很可笑嗎？我們總裁先生並不想打官司，只希望雙方有一個共贏的局面，而且希望長久合作下去。中國五千年文化，講究的就是誠信二字，也喜歡和有誠信的人打交道，做朋友，也原意為朋友犧牲。如果貴公司同意繼續合作，我們總裁先生在原有利潤的前提下再讓利5%給貴公司。這樣價位相信貴國其它經銷商都會心動。

　　沉默，三個美國佬似乎被江曉青的話征服和打動。

　　為了讓他們有一個自由選擇和考慮的空間和時間，江曉青向老頭兒建議談判暫且告一個段落，老頭兒接愛了江曉青的建議。

　　（5）

　　回到賓館，老頭兒坐在江曉青和林雅思面前，顯得憂心忡忡。

　　沉默了幾分鐘，江曉青說，終止就終止吧，隨他們去，哪怕將產品全部退回，錢在我們手上不給就是。但我相信，他們沒那麼笨。

　　吃了中飯，貝克打來電話，說他們老闆只要再給他們增加5%的利潤，可以繼續合作。江曉青沒有詢問老頭兒，對著貝克吼：「你們這是得寸進尺，這簡直就是欺負！咱們法庭上見！」說完，迅速關掉手機。

　　幾分鐘後，貝克電話追過來：「江小姐，不是我們得寸進尺，我們的日子不好過，幾個月來，全球個人電腦正悄然進入蕭條期，個人電腦產業的迅速惡化已導致整個技術行業的震動，潛在的輸家包括戴爾和聯想。至於個人電腦製造商，都已做好應對長期衰退的準備，紛紛削減了庫存、增加了現金儲備。如今，聯想將大量裁員和降低管理層薪酬，戴爾也解雇了部分管理人員並削減了各項開支。就連過去表現最出色的個人電腦製造商惠普、宏碁和蘋果，也不得不平衡產品系統，以超級低廉的成本結構，使其產品價格極具市場競爭力。這也就是說，你們的產品已失去價格優勢。你們想賺錢，同樣，我們也想賺錢，虧本生意沒有哪個傻瓜會做。」

　　江曉青無言以對，只得把這話傳到老頭兒耳朵。老頭兒像泄了汽的皮球，神色一下子灰暗起來：「那就答應他們吧！我們打不起這場官司。」

　　「不，我們不能沒有底線，沒有底線，他們就會認為我們好欺負！錯，本在他們而不是我們，我們算是仁至義盡，現在情況已非常明瞭，所謂337調查，全是謊言，他們最終的目的就是怎麼取得最大的利潤空間，並非真的想毀合同。價格可以下調，但不能由他們說了算。」江曉青說。

　　「那下一步怎麼辦？坐著等，還是尋找別的代理商？」

　　「等三天，三天之後，我們再主動出擊！我就不相信鬥不過他們！」

　　「江小姐，只有你有信心，我就有了信心，你可以全權代表我，不用再徵求我的意見。」

　　老頭兒的話讓江曉青格外感動，她想，我沒有理由辜負老頭兒對自己的信任。

　　在沉默中對峙三天，江曉青決定主動出擊，因為她和林雅思護照只有十天，限期一到，就只能回國。

　　江曉青擬好兩份英文合同，隨意寫了一個公司名字，連同自己手機放在包中，用林雅思的手機向貝克打出一個電話。

　　「貝克先生，我們要回國啦，作為東道主，你是不是應當帶我們觀光一下紐約美麗的風景？」

　　貝克呵呵地笑：「親愛的江小姐，我去上海時你也沒請我啊？」

　　「人的一生中，大多數註定只能擦肩而過，只有少數人，才能成為真正的朋友，那時候，我以為我們只是擦肩而過的朋友，沒想到上帝想讓我們成為真正的朋友，你是不是應依照上帝意旨請我吃頓飯呢？」

　　「江小姐，你不會是又想耍什麼花招吧？否則，你不可能有這樣的閒心，對嗎？」

　　「貝克先生，你這話是不是有點太傷人了？我們各為其主，自然免不了用點心計。不過，我今天真的不想再談工作。再說，談也沒有了任何意義。」

　　「怎說？難道你們總裁同意了我們老闆的條件？」

　　「是的，同意了。這次你們勝了。但從一定意義上說，還是我們勝了。貝克先生，我們不談這個好嗎？帶我去百老匯，或華爾街，行麼？」

　　江曉青的話讓貝克摸不著頭腦，但他還是答應馬上來酒店接江曉青。

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