制霸好萊塢(566)_禦井烹香

五六六

　　兩個非常不搭調，可以說是風馬牛不相及的答案在餐桌上方似乎都碰出了聲音，而勝負也在一瞬間便已了然——羅恩臉上的笑意，只剩下唇角被肉毒桿菌固定的一點弧度，而他的訝異、驚慌和提防則毫不掩飾地從眼神中散發了出來，而珍妮呢，羅恩的答案早在她意料之中，羅恩的詫異更是證實了她和羅伯特的猜想，她舒舒服服地往椅子上一靠，盤起雙手，以勝利者的姿態欣賞起了羅恩的表情：羅恩肯定是已經收到了雷曼兄弟不會得到美聯儲援手的消息，因此想要甩出漫威來套些現金，珍妮這個身具迪士尼背景的股東，就被挑選出來作為拉攏迪士尼入局和派拉蒙競爭的突破口，為此他精心設計了那通電話，也順利地得到了他想要的信息，只是，他沒想到的是，這個本應該絕密的消息，早已為珍妮的『直覺』所預言，而本來對珍妮的直覺論還將信將疑的羅伯特，在《夢露》的大爆後，已經幾乎成了信徒，在『雷曼兄弟拿不到政府援助，破產只是時間問題』的前提下，羅伯特大膽地猜測，羅恩已經收到了一些內線消息，並以此為前提對珍妮做了部署，這就讓強弱易勢，原本可以在迪士尼、派拉蒙之間左右逢源的羅恩，現在則必須要恐懼迪士尼提早放出消息，讓市場知道他即將進入一段虛弱期，惹來他的那些生死大敵的兇猛攻擊了。

　　『也許你認為商業談判是在一群西裝革履，拿著高薪的男人女人在辦公桌後唇槍舌劍，那麼你就大錯特錯了，』羅伯特語重心長的教導又一次出現在珍妮耳邊，讓她的笑容更燦爛了幾分，下巴也更抬高了一點，「事實上，那些人幹的只是門面活兒，他們能吃到的也不過是大餐後的殘羹冷炙，真正的談判交鋒在顱骨之下完成，在見不得人的電話中完成，在隔空的無言對話中完成，通過隻言片語完成，我只需要坐在辦公室裡和你通上半小時的電話，就能決定我們在這宗收購案裡能否少花十幾億的冤枉錢，珍妮弗，而這正是他們雇傭我的理由……」

　　『如果你想要在商業領域有所建樹的話，』羅伯特的聲音虛無縹緲、縈繞不去，「那麼我建議你在接下來的談話裡好好看看羅恩的表現，這是一個非常寶貴的機會，我相信，從各種角度來說，你都一定會受益匪淺……」

　　▼第281章　威尼斯的麻煩

　　現在，有兩家公司想買漫威，而原主人羅恩缺錢急於甩賣，但還沒到徹底絕望的地步，他依然有選擇的空間，他依然可以選擇在派拉蒙和迪士尼之間進行競價，堅持原有的價格底線，這麼做就是在賭迪士尼不敢和他撕破臉，免得結下恩怨，日後惹來他的狙擊——對於凶名在外的羅恩來說，這種可能那絕對不是開玩笑般說說算數的，連蘋果、微軟都要重金贖身，迪士尼未必真會在雷曼兄弟徹底破產的消息傳播開來之前這寶貴的十幾天內，有這個魄力能下得了這個決心，為羅恩的敵人製造出機會。畢竟，羅恩會不會被整垮那完全是未知數，如果他挺過來，迪士尼也就有麻煩了。

　　然而，話要兩頭說，羅恩並不知道迪士尼知道多少，他有可能已經泥足深陷，急需一筆過橋資金，也有可能樹敵眾多，太多人想看到他死，如果迪士尼對這些局勢非常瞭解，真的往外捅出去，那羅恩很可能就死在自己貪多的決定上，從這個角度來講，適當降價賣給有意接手的迪士尼也是不錯的選擇，這就得看羅恩是怎麼選的了——至於少量降價賣給派拉蒙，這種可能就已經被排除出去了，如果羅恩下這個決定的話，那迪士尼也可以和派拉蒙信息共享，兩家都暫時不買，等到羅恩挺不住開始降價，把現在的水分擠出去了，再做競爭，甚至雙方瓜分肢解漫威的IP庫都不是沒可能的事，畢竟，好萊塢六大這樣的龐然大物，背後都是各有靠山，更多的情況下是合作賺錢，維護市場秩序和六大的地位，可以說是亦敵亦友，彼此絕非不共戴天不能合作，尤其是面對羅恩這樣的厲害人物，選擇合作要比選擇對抗更為有利。當然，迪士尼肯定還是想要先佔有全部好處，實在不行再選合作吞吃這條路。

　　如果羅恩真的和雷曼公司的破產有關係，那麼這幾條可能的應對思路，珍妮和切薩雷都是考慮過的，此外還有一些因為信息不對稱帶來的懷疑：迪士尼為什麼會知道這個消息，是不是還有隱藏起來的底牌？這些都會削弱羅恩的信心，增長他的疑慮，她也很好奇羅恩會怎麼選擇應對，是妥協地就以低價賣給迪士尼，還是一怒之下乾脆打消這個念頭，讓買賣告吹——在她對羅恩的性格和財務並不瞭解的情況下，這確實還很難預測，所以她只是饒有興致地看著羅恩，觀察著他的表情：在情緒的劇烈激蕩下，豐富的內心活動多少能流露出那麼一絲端倪，起碼珍妮現在能看出來，羅恩正在緊張的思考，而且他還時不時地瞥她一眼，明顯在做一樣的事，那就是試著想要看穿珍妮的底牌。

　　不過，他並沒有讓珍妮等待多久，雖然一開始一腳踏空，對羅恩來說也有點難受，但這個經過風風雨雨的大人物不可能在這幾十億美元的小買賣跟前怯場，僅僅是經過十幾秒的思考，羅恩就打破了沉默。

　　「你要知道，如果我只是需要一筆資金，那麼漫威並不是我唯一的選擇。」他跳過了無數細枝末節，當然也沒有多此一舉地詢問『你們是怎麼知道這個消息的』，或者偽裝這個消息對自己毫無觸動，羅恩的思維是非常快速的，交流也極為高效，他的意圖非常明確，就是要為自己搶回一點主導權，而且不得不說，他的話也很有威力，「甚至如果我想要用漫威變現的話，將它整體出售也不是我唯一的選擇。」

　　他們的對話對於外人來說肯定非常跳躍，珍妮算是體會到羅伯特那句『真正的談判是通過無言的對話完成的』了，因為對於羅恩來說，假如你需要他解釋的話，那你就沒有和他對話的資格——他這句話的意思是，按照他一貫的作風，他依然可以讓漫威大發垃圾債，以犧牲漫威將來的代價，逼迫漫威賣債分紅，套現一大筆錢，當然這麼做會毀掉漫威因為《鋼鐵俠》而來的大好局勢，也會讓迪士尼拿下漫威的代價劇增，興趣驟減，但這的確是一條羅恩慣走的路，也是他搶奪主導權，讓迪士尼不能無限壓價的籌碼，如果你珍妮弗連羅恩·佩雷曼的慣用手法都不瞭解，也猜不到他可能的選擇，不知道這麼做的後果，那他羅恩根本沒必要和你繼續說下去，不如直接給迪士尼打電話，讓說話能算數的懂行人出面了。甚至如果珍妮回話的速度慢一點，都有可能會受到他的輕視，而如果她想要快速回答的話，又有可能考慮得不那麼周全，犯下失誤。

　　和這樣的頂尖人才商業對話，壓力遠遠要比社交性對話大得多，珍妮感覺拍戲都沒那麼累，如果不是她接受過相應的培訓課程，現在可能會有手足無措的感覺。——現在她真的很感激自己當時挺過了無聊枯燥，甚至可以說是有些痛苦的學習過程，可以說這種課程培訓的就是你在類似情況下的一種本能，你怎麼去拆解對方釋出的信息，怎麼在對方的壓力下保持自己的節奏，認清自己的優勢，這都是可以經過反復的練習把握到的技巧。而當時在繁忙的日程中還逼迫自己清空腦袋，靜下心去學習的努力，也是在今天得到了報償，真的在此刻，她是感受到了，她心裡那個壓力桶裡裝過的疲憊和苦痛，確實是值得的，這些知識真的在幫助她獲得更大的利益和更好的未來，不至於讓她嘗到那種『14歲學會游泳，18歲只能對大海說不』的失落。

　　「這麼說……」她露出了微笑，自然地拉長著語調，同時緊張地利用自己掙回來的這點時間思考著羅恩的話透露的信息，很快的，她的笑容也真誠了起來，「迪士尼終究還是你的第一選擇嘍，羅恩？」

　　自己的話被反解讀出這樣的意思，羅恩也並不覺得挫敗，恰恰相反，他也露出了放鬆而欣賞的笑容，毫不吝惜地誇獎道，「你確實相當敏捷，珍妮弗——確實相當敏捷，是的，迪士尼是我現在的第一選擇，而我也很高興知道迪士尼一樣有購買漫威的誠意……」

　　從他開放而自信的笑容，以及現在有些敞開的面部表情裡，珍妮輕易地發現了羅恩的真實心態，對他來說（雖然原因不明），只要確定迪士尼本來就想買，今天的餐敘他就不認為自己有輸，至於迪士尼是不是也掌握了羅恩的一些底牌，這一點羅恩並不是很在乎，因為他對自己有強大的自信——即使現在他暫時處於弱勢地位，他也不怕迪士尼會選擇破壞性收購的辦法，因為他是羅恩·佩雷曼，威名赫赫的華爾街之狼，他有足夠的實力完成一場公平的買賣，而倘若迪士尼竟然真的敢拔虎須的話，羅恩也有足夠的信心能找回場子……

　　這就是大人物的容錯率啊，對羅恩來說，他可以在犯下好幾個錯誤之後還是吃下最大一份蛋糕，而珍妮呢，想要多咬一點，就得打起十足的精神，小心翼翼地避免著任何一點錯誤和疏忽。——她一邊在心中感慨，一邊也露出了一樣欣然的笑意，「是的，我想真正的交流現在才開始，不是嗎？」

　　「誠然如此。」羅恩笑著說，他隨意地沖一邊的侍者做了個手勢，「讓他們為你換一份湯吧——對了，聽說你的新電影反響不錯……」

　　雖然差別很細微，但珍妮能感覺得到，羅恩的紳士風度裡多了那麼一絲真誠——雖然他一直對她很客氣，從來也不失禮，但這一次，他的尊重並非是因為社交禮貌，或者是珍妮的名氣，賽義德對她的仰慕，而是真正因為她的能力，因為她在對話中所表現出來的潛力……

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