制霸好萊塢(529)_禦井烹香

五二九

　　隨著這句話的出口，餐桌周圍的空氣仿佛都瞬間濃稠凝固了下來，珍妮沒有放過羅伯特·艾格臉上的一絲變化，仿佛是逐幀慢放一般，她見證著迪士尼總裁的表情變化，聆聽——驚訝——疑惑——深思——

　　當她看到這位儒雅的中年男人臉上流露出的貪婪和心動之後，珍妮再一次吐出了一口長氣，她怦怦亂跳的心逐漸地平穩了下來，珍妮往後一靠，露出了一個收斂而又得意的笑容，她對著一樣往後靠去，一邊搓著手，一邊深思地打量著自己的羅伯特·艾格舉了舉酒杯，淺淺地抿了一口香醇微澀的紅酒。

　　——她喝得並不多，因為今晚才剛剛開始，而她需要用絕對的清醒來迎接之後的對話。從拿到版權的那一刻到現在，一年半的時間裡，他們殺死了無數腦細胞才走到這一步，然而，這一步，也不過只是一切的開始。

　　這一切，不過是剛剛開始！

　　▼第261章　新的信徒

　　珍妮前世一直覺得自己還算是關心娛樂圈，但穿越以後，她不止一次地感到自己的知識實在非常不夠用——或者她的能力實在非常有限，以至於沒法更好地利用她的前知優勢來給自己牟利，當然，買下一些必爆的項目，這個是沒難度，就和彎腰撿錢差不多，但想要投資一些必爆的公司，那就沒那麼容易了。就像是漫威吧，她明知道復仇者聯盟會爆出天際，但在漫威投拍《鋼鐵俠》，也是他們最困難，要賣給派拉蒙，派拉蒙還要考慮考慮的那段時間，在這個最合適的時間點，大夢沒錢接盤，甚至就連迪士尼，都因為剛買下皮克斯，現金非常吃緊，也沒有餘力再吞下一個龐然大物。

　　當然，如果她的時間線和原世界差不多的話，那她可以說，羅伯特·艾格在當時也對漫威沒有太大的興趣，因為他實在是看不到漫威的潛力——漫威手裡的一線英雄幾乎都被打包賣出去了，剩下一些二線英雄，債務問題也很嚴重，總之，對CEO來說，當時的漫威的確不是個理想的選擇。

　　而按照原世界的時間線，迪士尼最終還是改變了主意，並且成功地在派拉蒙拿下漫威之前將其拿進手中，珍妮是記不清這個收購案在原世界是什麼時候的事了，不過按照現在的走勢來推測，迪士尼要動心肯定也是今年內了，說不定就是這幾個月內有了收購漫威的計劃。很可能即使她不說，羅伯特自己也會產生這個想法，或者有旁人獻計——而從結果來看，迪士尼最終肯定是克服了重重困難，成功地完成了收購，珍妮當然不想把這個必成的功勞讓給別人。她一直在羅伯特跟前營造自己富有洞察力的形象，《阿凡達》的投資是一次，一年半以前，買下漫威的勸說是一次，好不容易《鋼鐵俠》爆了，羅伯特也開始感受到這個提議的誘惑力，這時候她不乘機推上一把，促成這個收購案的發生，在迪士尼系內部繼續積累自己的威望，那就真的太可惜了。

　　當然了，更好的想法是由大夢把漫威買下來，不過這個幾乎是夢話的想法就不必多說了，漫威的估價起碼在30億美元以上，就是他們最落魄的時候，幾億美元的小錢也是完全不看在眼裡的，而大夢根本連幾億美元都拿不出，從以前到現在都是，很可能在很長一段時間的未來也都將是如此，雖然他們在大把賺錢，但要開發新系列的話，肯定也得大把撒錢出去，手裡隨時有幾億、十幾億現金對於一個實業公司來說，起碼意味著其體量到達了百億，甚至是千億也不無可能，而大夢距離這個目標當然還有很長的一段路。

　　再者，漫威要賣身，考慮的因素也是很多的，就像是DC把自己賣給華納，也是為了給自己找個能夠遮風擋雨的靠山一樣，漫威要賣給派拉蒙，無非也是看重了對方豐富的電影開發經驗，包括發行渠道、營銷手段等一系列能把蛋糕做大的獨門技術。想要吃下漫威，大夢起碼也得在好萊塢摸爬滾打20年以上，積累了非常豐厚的底蘊，才能去試著談談這件事。倒是迪士尼，相對派拉蒙，他們對漫威更有誘惑力：迪士尼主題樂園，異常豐富的周邊開發經驗，以動畫起家的出身，這都是和漫威非常契合的點。如果在《鋼鐵俠》拍攝之前，迪士尼就伸出橄欖枝的話，珍妮覺得他們有可能以一個較為低廉的價格把漫威買下來，但現在事情就不是那麼好辦了，《鋼鐵俠》大爆，漫威有了叫價的本錢，一個新競爭者的加入，也可能讓他們擺出待價而沽的姿態，在派拉蒙和迪士尼之間周旋搖擺，把價格哄抬到迪士尼無法接受的地步，或者也有可能是漫威從上到下都已經打定主意，要把自己賣給更有誠意的派拉蒙，迪士尼不論怎麼示好，都打動不了他們的決心。

　　對於不能預知結果的羅伯特，這都是他需要考慮的問題，畢竟一次失敗的收購案不但會打擊公司員工的士氣，而且也會影響到他的威望。而珍妮——她取代了『倡議首功』的位置，拿到了這個籌碼，當然也就承擔上了這個位置應盡的義務，必須要給羅伯特出謀劃策，提供出路。

　　「關鍵還是股東的看法。」她是這麼認為的，當然事實也是如此，在她和切薩雷的討論裡，他們都認為對漫威的收購案應該是非常罕見特殊的案例，「當然了，對大部分的公司收購案來說，難點在於同時說服股東和管理層，但我想，迪士尼想要從漫威這裡拿到的，應該是他們龐大的IP資源庫，至於這個產業鏈，迪士尼早已有了，事實上，迪士尼肯定是最早做IP開發的公司，市場的模式就是我們打造出來的……」

　　她這完全說的是實話，並沒有絲毫摻假——站在『迪士尼最後成功收購漫威』這條信息的基礎上，當然也很好反推迪士尼一定要收購漫威，以及漫威最終選擇把自己出售給迪士尼的原因，迪士尼強大的IP開發能力絕對是漫威最終點頭的重要元素，這個元素對漫威來說的確是太重要了……而它也的確是迪士尼的專長。

　　所謂的IP（Intellectual Property智慧財產權）是個時髦的詞匯，也就是在2008年才開始有人提起，在珍妮的概念裡，一直到2014年她穿越前不久才進入中國，簡單地說，IP可以解釋為以原創內容為核心的產業鏈，譬如說《哈利·波特》就是頂級IP，原著大賣、影視大賣、遊戲大賣，主題樂園、周邊產品，凡是由別的原創內容改編為影視劇或遊戲，並因此衍生出一條產業鏈的開發模式，都可以冠上IP的名頭。也許IP原著營業額不是那麼的高，但它卻是一切的起點，沒有它就沒有一切。

　　從這個角度去理解的話，《饑餓遊戲》、《暮光之城》都是IP開發的典範，而漫威更是IP資源的寶庫了，這間公司用60年的時間積攢了無數有關注基礎的英雄人物，而靠一系列童話動畫起家的迪士尼，正是IP業的老祖宗，在他們開設迪士尼遊樂園的時候，甚至還沒有IP業這個詞呢。就像是《加勒比海盜》、《汽車總動員》這種電影，他們對於迪士尼最大的意義都不是電影票房了，而是因此誕生的周邊銷量……迪士尼一年也就只能拿到數十億美元的票房，但周邊販賣卻有數百億美元，牢牢地佔據了市場第一，在這一點上，六大和它根本就無法相比。可以說，只要把漫威的IP庫拿下，哪怕人才都跑光了，迪士尼也有能力把它重新有聲有色地做起來。

　　「即使沒有漫威的管理層，我們也能把影視項目做好，當然，如果他們願意留下，這一切當然是再好不過，但這至少意味著我們在收購途中可以減少很多顧慮，用上一些相對強硬的手段，不是嗎？」珍妮繼續說道，「不過，迪士尼在這方面一貫很有信用的。」

　　對於一樁收購案來說，股東和管理層關心的點是截然不同的，股東要的當然是錢，但管理層需要的是對未來的保證——這些保證很少是金錢層面的，他們能不能繼續按自己想要的方式來發展公司？公司文化會不會改變，他們想要做的事能不能繼續在這間公司裡做下去？

　　對於高端人才來說，他們的馬斯洛需求層次已經相當高了，生理需求肯定早被滿足，社會地位和情感歸屬，對於這些成功人士來說也不是太大的問題，起碼這和收購案無關，位於需求金字塔頂層的『自我實現』，相應的就成為他們比較看重的因素。而怎麼在收購後保證管理層的滿意度，讓離職率維持在一個正常的數值上，也是收購案中的一個要點。畢竟誰也不想剛買來的公司就人去樓空，留下一堆旁人根本無法接手的資料，這也會極大的降低公司本身的價值。而怎麼讓管理層收心留下，這就很難說了，收購方可能被迫要做出一些不情願的讓步和承諾，而這也是很多收購案不能談攏的原因之一。

　　「當然迪士尼在這方面是很有信用的。」羅伯特立刻補充說，他為自己又倒了一杯草藥茶：他們已經離開了餐館，來到了迪士尼羅伯特的辦公室裡，「我想這不會成為一個問題，皮克斯已經納入迪士尼體系有一段時間了，運轉得也一直都很良好。」

　　他顯然一直在掂量這個主意的利弊，即使是在談論著管理層的問題，也可以看出，羅伯特的表情依然帶了幾分深思，珍妮點了點頭，不打算繼續再推進下去了——應該給羅伯特一點時間，讓他好好想想。「這的確是一樁很有吸引力的收購案，迪士尼和漫威簡直是天作之合，我的直覺告訴我，鮑勃，這樁收購會把迪士尼的事業帶上一個新的高峰。」

　　羅伯特深思著緩緩點了點頭，他握住馬克杯，吸了一口藥草茶冒出的熱氣，「而你說得沒錯，管理層在這件事上只是細枝末節，關鍵還得看股東的態度——」

　　從珍妮提出這個建議到現在，已經過了幾小時了，羅伯特看來已經把全盤事宜都初步考慮了個通透，他強調地說道，「——雙方股東的態度，我認為會是這次收購案的關鍵所在。」

　　一次規模如此巨大的收購，當然是要獲得迪士尼股東們的許可，而漫威到底賣給哪家公司，也得看漫威股東們的態度，在珍妮看來，如果漫威股東們有足夠長遠的眼光的話，迪士尼甚至只要付出比派拉蒙低一些的價錢就夠了，而她之所以這麼急於拿到漫威的股票，也和這一點有關。派拉蒙對漫威的收購案，肯定伴隨著很多股東會議的召開，及時進入股東群體，甄別大股東們的態度，會讓迪士尼的收購事半功倍。——當然這些事迪士尼也找得到別人來做，但由大夢來完成是最巧妙的做法，再說，珍妮為什麼要把這份功勞讓給別人呢？

　　「所以，我希望我們在《鋼鐵俠》系列的版權上做些讓步，」她重新回到了問題的原點，「這樣我們就能儘快和漫威達成一致，這對於大計劃是很有幫助的，不過，可能會暫時損害到大夢的報表——好在，大夢並不是上市公司，它只需要讓股東們滿意就夠了，你說呢，鮑勃？」

　　羅伯特的態度已經漸漸明朗，不過他始終還沒有明確表態是否接納珍妮的建議，現在，在她的試探下，他最後沉吟了一會，終於露出了一個含蓄的笑容。

　　「去談吧，」他說，「去吧，珍妮弗，你已經得到了我的支持。」

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