制霸好萊塢(526)_禦井烹香

五二六

　　「凱文。」一如雙方達成協議後，在電影拍攝和發行階段，兩人每次見面時一般，珍妮弗親熱地和他打了個招呼，更是主動伸出手和他握了握。

　　「珍妮弗。」凱文極力壓抑著他的驚訝——也許是因為雙方的第一次談判實在是一場一面倒的屠殺，他在珍妮弗跟前總有種束手束腳的感覺，實力好像發揮不出來似的，總是不自覺就會落在下風。這一點他是暗自惱火又無能為力，就像是今天，他已經給自己做了很久的心理建設，但還是一照面就猝不及防地被珍妮弗奪走了主導權。

　　「坐吧，都坐吧。」珍妮弗在會議桌對面給自己找了個座位，然後慷慨地安頓著與會人員。——今天的會議參加者不少，除了凱文、珍妮弗以及她那討人厭的經紀人以外，還有吉姆·戴維森和大夢的律師，當然，漫威也帶來了律師和記錄人員，畢竟，如果今天的談判進展不順，很有可能雙方最終將對簿公堂，不論多麼慎重的安排都是不為過的。

　　人們紛紛坐了下來，切薩雷·維傑裡傾身和珍妮弗低語了幾句，又瞥了凱文一眼。凱文又感到一陣不舒服，切薩雷·維傑裡這只狡猾的狐狸，在情況需要的時候，他可以滿面堆笑，殷勤得讓你飄然欲仙，可一旦情況有變，他換上另一幅面孔時，那種打從心眼裡迸發出來的優越感，簡直別提有多討人厭了。——今天的他則又換上了一張新面具，和珍妮弗·傑弗森喁喁細語時，他含笑的表情和胸有成竹的態度，讓凱文的脊背往上都躥著不祥的惡寒：大夢肯定針對漫威的訴求做了一番準備功夫，很有可能已經預備了一堆苛刻的條約，和一系列獅子大開口的要價。

　　一開始他們讓珍妮弗·傑弗森來主演的時候，其實我真的是拒絕的啊……

　　在心底『悲憤』地喊了一聲，凱文強迫自己露出了一個專業而充滿信心的笑容，他開口說道，「珍妮弗，我知道你的時間非常寶貴，所以——我們就有話直說吧。基於公司戰略考慮，漫威想要買回你對這個系列持有的20％版權，當然，《鋼鐵俠1》的20％全渠道分成我們能保證，但續集的注資權和相應的分成權利，就如同我們在電話裡說的那樣，我們想以一個較高的價錢一次性贖回。」

　　雖然珍妮弗的表情一直都很愉快，但說完這句話後，凱文還是不禁繃緊了肩膀，準備承受來自她的怒火，他自己也不為漫威的這個要求自豪：確實，漫威現在提出的這個條件，充滿了過河拆橋的味道，甚至還有點欺凌弱小的感覺，如果珍妮弗·傑弗森代表的大夢不是一間剛起步沒多久的小型電影公司的話，漫威恐怕還不敢這麼欺負人呢。

　　「唔。」出人意料的是，珍妮弗並沒有發火，反而很平靜地答應了一聲，甚至還以理解的口吻，為漫威找了個下臺階。「公司戰略……你們需要把復仇者聯盟系列的版權全都攥在手心，這樣對公司的整體戰略——或者，我就直說了，對公司的收購案才更為有利，是嗎？」

　　凱文沒想到珍妮弗會如此通情達理，更是這麼的富有洞察力，他甚至有些吃驚得答不上話了：這件事就是在漫威內部，也不是人人都知道內情的。

　　確實，漫威也並不傻，在電影剛上映，票房才爆炸，所有人對《鋼鐵俠》的盈利能力都充滿期許的時候，他們來提出贖買版權，就算珍妮弗肯賣，這也肯定是被大宰一刀的節奏，而且這件事傳揚出去影響也不好，會讓漫威有刻薄、吝嗇的名聲。但漫威別無選擇，甚至必須冒上和珍妮弗鬧翻，惹上一個強敵的風險來這麼做，因為在《鋼鐵俠》的巨大成功之後，派拉蒙對漫威的收購案已經緊鑼密鼓地往前推進，審計事務所開始盡職調查，資產評估機構也開始了公司估值，派拉蒙開始接觸股東和高管——收購極有可能在年內完成，而漫威迫切地需要在年內把復仇者聯盟系列的版權歸一，這樣會大大增強他們和派拉蒙討價還價的能力，而且按照凱文收到的消息，這也是派拉蒙的要求——派拉蒙現在又對於漫威輕率地給出了20％版權的行為很惱火，因為《鋼鐵俠》現在是他們唯一的王牌，之前漫威一樣寄予厚望的《無敵浩克》，在試映會階段就被判斷為是今年第一撲街的大片，派拉蒙實際上是對《鋼鐵俠》的續集盈利能力有信心，這才加快了收購的腳步。而漫威寧可付出現金也要拿回版權，就是因為版權在估值中要比現金更佔便宜。

　　比如說，《鋼鐵俠1》的投資是1億，大夢投資兩千萬，在數年的分成後拿回一億，淨掙八千萬，那麼漫威就用八千萬來買斷版權，這對大夢來說是合算的，因為他們提早了幾年拿到這筆錢，而這對漫威來說也是合算的，他們付出了八千萬（非常心痛的），但在資產估值中可以占到很大的便宜，因為這樣的話，他們就不需要想方設法地虛報一些《鋼鐵俠1》的成本，同時對於遠期收益也可以做出大方的預估，甚至對於融資評估來說，完整的版權和不完整的版權，融資評級都是不一樣的。如果漫威不是不久前還在破產邊緣徘徊，實在窮怕了，更合適的是直接用一筆鉅款來買斷全系列的版權，而不是像現在這樣，還給大夢保留了《鋼鐵俠1》的分成權。

　　當然了，這種雙贏的做法是最為理想，也是最不現實的，因為《鋼鐵俠1》畢竟已經上映，對於它的版權估值不會存在爭議，而對還沒上映的續集來說，這20％的版權估值多少那就很難說了——這是《鋼鐵俠2》，還有《鋼鐵俠3》呢，4呢，5呢，這該怎麼估值？雙方能一氣取得共識的可能性實在是太低了，低到凱文不止一次在心裡大罵當時自己為什麼不多堅持一會。對於現在的漫威來說，如果一定要拿回版權的話，他們可以選擇的路也已經不多了。

　　當然，僅僅是不多而已，還沒到無路可走的地步，凱文當然先做代價最少的嘗試：一會兒珍妮弗譏諷他、罵他甚至是打他，他都無所謂，只要他們能以一個合理的價格把版權賣回來就可以，他願意為此說盡好話。而如果珍妮弗不肯的話，那漫威就會找到最好的律師，和大夢對耗律師費。

　　有句話對於公司來說很有道理——沒有無漏洞的合同，凱文猜測雙方在商量合同條款的時候，大夢可能也給自己留了一些後門，就像是漫威也琢磨著字句一樣，這些破綻就是扯皮的工具，尤其是在電影這種細節多，彈性大的行業，這場官司可以打到地老天荒去，而在派拉蒙也希望回收版權的情況下，誰先撐不住是很難說的。而且與此同時，漫威還會截住預計要付給大夢的分成，他們知道大夢的攤子鋪得很大，現在手裡在運作的就有三個千萬級別，甚至是靠近一億級別的電影，都還沒進入發行階段，而電影業界發行燒錢，回款慢這是共識，少了漫威的一大筆錢，大夢有很大可能會陷入資金鏈破裂的窘境裡，到那時候，是接受漫威的條件，一口氣拿走一大筆現金，還是接受附帶條件更苛刻的援助……凱文希望——他也只能希望，珍妮弗·傑弗森能做出理智的選擇，即使她的脾氣太大，切薩雷·維傑裡也能控制住她，讓她做出理智的決定——如果珍妮弗沒有說動迪士尼做她的金援的話。

　　除此之外，漫威也不是沒有殺手鐧，如果大夢的態度過分強硬，雙方徹底談崩，他們還可以釜底抽薪地擱置《鋼鐵俠》系列，直接讓籌備中的美國隊長和鋼鐵俠共演一部電影，這樣版權僅限於鋼鐵俠系列的大夢，手裡的版權將會徹底失去價值，到那時，主動權就真的在漫威這邊了，當然，這麼做也意味著漫威和派拉蒙要冒的風險比繼續開發鋼鐵俠系列更大得多，甚至比打官司還要更不合算，所以這確實是他們最後的選擇。

　　總體來說，雖然前景非常艱難，但漫威手裡終究還是握了更多的籌碼，主動權也在他們這邊，所以凱文才會有一定要啃下這塊硬骨頭的決心——而他也做好了迎接狂風暴雨的準備。

　　不過，事情的發展和凱文想得並不太一樣——珍妮弗·傑弗森不但沒有發火，而且還和顏悅色地以理解的態度，詢問起了派拉蒙收購案的事，一副『什麼事都可以談』的樣子？

　　「……是，是的。」察覺到自己沉默的時間已經有些太久了，凱文有些結巴地答道，他看了看珍妮弗，心底忽然間冒出了無數個想法：『她今天心情特別好？』『這才是她的真實性格，上回在世紀城我是被她給耍了？』『這一切其實是切薩雷·維傑裡在背後操縱，她只不過是個傀儡？』『大夢到底在打什麼主意？』

　　由於在所有模擬的場景裡，大夢都會針鋒相對地反對這個提議，所以現在凱文一時間還真找不到合適的答話，只能把談話的棒子再度交給了珍妮弗，這位金髮女郎好像根本沒看到他臉上的疑問，她微微一笑，自顧自地往下說道。「可以。」

　　凱文甚至都懷疑自己的聽覺了，他大概是真的『啊？』了一聲，所以珍妮弗又重複了一遍，「可以。」

　　她看了看凱文，忽然抿著唇微笑了起來，態度親熱而不失分寸地說，「相信我，凱文，我沒在耍你，我知道漫威會不惜一切代價地拿回版權——而我和你說過，在這個圈子裡，有時候友情和人脈是非常重要的，我想結交漫威這個朋友，所以，可以，只要你們拿出合適的估價，我會把版權賣回給你們。」

　　這個突如其來的好消息，把凱文砸得有些暈乎乎的，他幾乎不敢相信這是真的——所以，當他感覺自己抓到了破綻的時候，他反而立刻精神一振，比之前還要警覺，「可以定義一下什麼是合適的估價嗎，珍妮弗？」

　　「啊，」珍妮弗的笑容裡多出了幾分狡猾，她輕盈地說道，「可我已經表達出了我的誠意了，不是嗎？凱文，你不認為接下來，輪到漫威方面來表達你們的誠意了？」

　　這是一記很好的擊球，甚至連凱文的律師都隱隱有些贊同地看向了他——大夢的誠意的確已經是夠充沛的了，再要求他們主動暴露自己的底牌，未免太過貪婪。但凱文現在反而有些不知所措：漫威準備了一個不高不低的價錢，作為第一輪還價的底線，他們本來以為這會是一場曠日持久的談判，對於第二輪、第三輪談判中的策略還沒有徹底決定，但現在拿出這個價錢，等於是在打大夢的臉，要再提高一些的話，他一個人又沒有這個權限了。

學達書庫(xuoda.com)