制霸好萊塢(426)_禦井烹香

四二六

　　『現在銀行已經不是五年前了，他們的現金也相當緊張。』福克斯的一位高層在郵件裡這麼評論了幾句，幸災樂禍的遣詞造句多少也暴露了福克斯內部的權力鬥爭：關於《阿凡達》出資的問題，在福克斯內部肯定也是存在爭論的。『照我說，我們從銀行裡找到錢的可能性微乎其微，必須得另想辦法了……』

　　雖然說在銀行貸款、公司內部帳上做手腳幾乎是全球性的問題，但對於福克斯這個股權和管理權分離上市公司來說，如果沒有必要的話，管理層是不可能冒著觸犯法律的風險公然撒謊的，電影公司和銀行的往來，按照業界慣例一般都是專款專用，銀行也一定要派遣專員進行風險審查，福克斯不可能用別的名義貸款來注資《阿凡達》，起碼在這種以億級別計數的投資中絕不可能。按珍妮的猜測，福克斯之前可能以為從銀行貸款的成功把握很大，畢竟他們的經營情況相當良好，在被出人意表的拒絕以後，他們一下就陷入了窘境，必須為《阿凡達》的後續投資籌措出錢來，否則錢花完以後，項目停擺，上映時間再拖，蒙受損失的還是福克斯。

　　接下來的郵件基本就是幾方在表達自己的意見，珍妮大致地整理了一下——既然貸款遭拒，那麼福克斯一下就變得很緊張了，他們雖然家大業大，但也不是一下就能找出幾億美元來填進去的，財務部協調了大半天，最後還是有個缺口，《阿凡達》賬上的錢預估會在三個月後用完，而福克斯的下一筆錢最快也要九個月才能到位，這已經是拆東牆補西牆的結果了，要再快補上的話，有幾個電影項目立刻就要停擺。

　　該如何彌補這半年的空檔期呢？是發行公司債？擴股？以福克斯的資產向銀行抵押貸款？對於管理層來說，這些舉動都是要牽扯到股東層的，所以也造成了嚴重的意見不統一，以托馬斯·艾肯為代表的一派人馬力主在注資條件上略作讓步，催促大夢把資金注入，補上這個缺口，萬事大吉。而以戴爾·索普為首的一派人馬則力主不能讓利，以免繼續推高《阿凡達》的盈利門檻，寧可和母公司新聞集團拆借，也不能在這種時候忽然讓步，免得大夢聞風而動，抬高門檻，『無恥地壓榨我們的利潤』。

　　把長長的頁面捲動著看了個遍，珍妮一邊看表一邊調整自己的閱讀速度，畢竟切薩雷一個多小時以後還得和漫威做《鋼鐵俠》的最終談判。她一邊看一邊忍不住笑著搖了搖頭，「看起來他們是誰都說服不了誰啊。」

　　的確，這個爭論一直持續了兩個多月，福克斯期間也是想到了各種辦法去找錢，但在盈利門檻這條紅線跟前，他們有很多路是無法選擇的：不讓大夢介入，主要是為了保持福克斯的利潤，如果別的辦法更不合算的話，還不如直接在和大夢的談判上讓步了。終於，戴爾的口風開始鬆動了，而托馬斯的耐心似乎也到了極限，在福克斯高層尚未完全達成一致的今早，他幹淨利落地把這一長串郵件『誤發』給了切薩雷，隨後又打了電話來解釋，並以私人交情叮囑切薩雷為他保密。

　　「真是非常巧合的誤發。」看完了一連串的扯皮，珍妮完全理解了切薩雷的興奮情緒，她撥電話號碼的手指也有輕微的顫抖：終於，在幾乎長達一年的談判以後，大夢終於看到了曙光。如果不是親身經歷，沒有人能明白大夢在談判中的地位有多不利，為了他們該得的利益——就目前大夢的情況來說，他們的最好要求已經不是坑別人，而是不被坑而已——能堅持到現在又有多艱難。

　　「真是非常巧合的誤發。」切薩雷一接起來，珍妮就說道，「噢，God，切薩，我簡直不敢相信這是真的。」

　　「機會屬於有耐心的人。」經過剛才一段時間的沉澱，切薩雷的語氣重新穩定了下來，但他的語氣依然是比平時要急促一些，「我假定你已經明白托馬斯在暗示什麼了，你的看法如何？」

　　托馬斯的『誤發』和電話，實際上都是暗示了他本人對這件事的看法：現在是大夢最理想的入局時機了，如果他們不乘勢抬價，還是保持原有條件的話，福克斯有很大可能點頭簽字。事實上，這種『誤發』也未必會傷害到福克斯的利益，畢竟按照邏輯去推，福克斯突然讓步的話，大夢這邊起疑也很正常，如果他們打探到《阿凡達》貸款被拒，又開始乘人之危地提高條件，那麼來來回回沒完沒了，最後很大的可能是《阿凡達》被迫停工，而福克斯只能通過一些本來不想採用的手段去籌資，即使結果比這個好一些，大夢最終入局，但在談判中也會浪費很多寶貴的時間，受損的還是《阿凡達》，當然還有大夢和福克斯的交情。

　　現在，瞭解了來龍去脈，以及福克斯的底線，大夢真有誠意合作的話，自然知道該怎麼表現了。珍妮點了點頭，「我明白，我也認為這是最理想的時機了……還是保持原有條件吧，在合作細節上不要再抬價了，重點是我們對《阿凡達2》的注資權和話語權。」

　　實際上，版權、全渠道、續集注資權在談判中的概念幾乎重合，珍妮希望獲得的一直都是確保能夠以同等比例注資續集的權力，在《阿凡達》裡這一點其實問題不大，因為這個項目投資實在是太過巨大，前途未蔔，而對非常敏感的漫威來說，只要和版權沾邊他們都是不願出讓的，也使得兩個談判的糾結點截然不同。

　　「維持原來的條件的話，我估算我們有百分之九十以上的可能在幾天內簽下合同。」切薩雷一邊說一邊敲打著鍵盤，劈裡啪啦的打字聲從聽筒裡清晰地傳來，「畢竟我們也看到了，福克斯的現金應該已經快要告罄，算上必須給我們的籌資時間，談判時間已經沒有多少了——這會對一小時後的會議產生決定性的影響，傑弗森，我們得考慮調整談判策略了。」

　　「確實。」珍妮也是意識到了這一點，才看得很快，在《鋼鐵俠》最終談判開始之前，他們必須拿出一個改動的談判方針，原因其實也很簡單——在突然要把一億現金投入《阿凡達》以後，大夢的現金流也是開始吃緊，不像是之前，有充沛的現金量做後盾，而《鋼鐵俠》馬上就要開拍，大夢實際上也是陷入了現金窘境裡，短時間內，找不出錢來同時投資《夢露》和《鋼鐵俠》了。

　　當然，《倒霉愛神》的票房分成、DVD、版權售賣，《加勒比海盜》的分紅，之前開發的兩部電影回饋的現金，《老友有錢》的版權，甚至是母公司迪士尼的小金庫，都是他們可以期待的現金流，但是這樣一來，賬面上也是要左支右絀，拆東牆補西牆，之前想好的股東分紅也成了泡影，這也意味著在這三部電影開發期間，如果迪士尼有股權出讓，珍妮和切薩雷只能履行很少一部分的優先配股權。畢竟這些收入都是可以計算出來的，最早回本也是在一年半以後的事了。

　　可以舒服入駐《阿凡達》，完成合同的結果，就是他們兩人必須做一個選擇：是賭迪士尼短期內不會有大量股權到期出讓呢，還是果斷留出現金來做分紅，放棄本來就談得不是很舒服的《鋼鐵俠》？這樣還能剩下一點錢為可能會預算超支的《夢露》準備著。這種商業上的選擇沒有正義還是邪惡、對或者錯的區別，完全只看你的戰略眼光——其實說白了就是賭運氣，又或者是看決策層到底更看重哪邊，是迪士尼內部的話語權呢，還是一部也許會非常賺錢的電影。

　　珍妮對大夢的財政還是很清楚的，剛才她一邊在看電子郵件，一邊就在思考著能否兼顧，答案是也許可以，但會比較緊張——總之，在這樣的局勢下，《鋼鐵俠》因為漫威那出奇不合作的態度，就變得比較雞肋了，當時會談它，主要是考慮到在《阿凡達》還不是那麼確定的情況下，總是要多管齊下，但現在有了《阿凡達》……

　　「我們最後嘗試一次，你覺得怎麼樣？」她徵詢地問著切薩雷，「付出了幾個月的心血，就這樣放棄的確有些不甘心，但我們不可能再讓利了，態度可以堅定一些，如果談崩了，就勢退出《鋼鐵俠》也不錯。」

　　雖然沒有人會嫌自己的賣座電影多，但對珍妮來說，她參與了《加勒比海盜》，現在又要去拍《阿凡達》，將來更是有可能自己投拍一部女超級英雄電影，小辣椒這個角色就頗覺雞肋，再想想，一個人也不可能承包一個年代最賣座的電影系列，她現在也應該跳出『唯票房論』，更去重視角色本身的發揮空間了。

　　「我現在已經不那麼吃驚了——我們想到一塊去的次數似乎越來越多。」切薩雷沉穩地說著，「既然已經有了《阿凡達》，那麼我們的態度的確可以更強硬一些，稍後的談判會是最後一場會議——我也沒有那麼多精力可以兼顧兩頭，現在必須重視的是《阿凡達》——既然如此，那麼我們可以履行之前一直在考慮的策略，你知道，被我們列為最後手段的那條計策。」

　　「啊，你是說——」珍妮有絲恍然，「但——那時我在洛杉磯，可現在我人在馬爾代夫呀——」

　　「這不是不能變通的，」切薩雷說道，「事實上，也許在現在的情況下，它的效果更好……」

　　……

　　「什麼？會議室不是安排在1426嗎？」洛杉磯世紀城的一座大廈裡，凱文·費奇有些吃驚地問，他在助理身邊停下了腳步。「好的，我知道了，這就過去——米琪，為什麼忽然間換了會議室？」

　　「14層的網絡設備有些小故障。」米琪也掩住了手裡的話筒，回答，「大夢已經在1526等您了——維傑裡先生和戴維森先生都到了。」

　　「戴維森除了說『是的，維傑裡』以外，還有什麼別的用處嗎？」凱文不快地哼了一聲，扭頭對先行來和自己會合的娛樂律師湯姆·高德問道，「難道他這樣不是違反了什麼規定嗎？我是說，我記得有這麼一條法律吧，經紀人不能在製作公司任職。」

　　身為漫威高層，凱文對於電影界並不是那麼的熟悉，不過這也不意味著他完全是新丁一個，在之前和索尼、福克斯等公司接觸的過程中，他還是吸收了不少知識的，只是尚且不夠系統而已。

　　「他是來代理珍妮弗的片酬談判的。」湯姆攤了攤手，「起碼表面上如此，至於談判中的越權——我們不可能抓著不放，我們有保密義務，凱文，再說，這不合規矩。」

　　是的，在表面上來說，代表大夢談判的是吉姆·戴維森，珍妮弗的經理人，她的經紀人只管片酬，也因此，雖然切薩雷·維傑裡一直態度溫和，脾氣不錯，但凱文還是對他大感膩味——如果不是他重重施壓，甚至通過不知哪來的關係，把電話都打到了派拉蒙CEO和漫威實際上的最終話事人艾薩克·博爾馬特那裡，說動了他們讓珍妮弗·傑弗森參與《鋼鐵俠》是個好主意，凱文早就把這件事了結，簽下更便宜的格溫妮絲·帕特洛了：傑弗森好不好？他也覺得很好，可這女孩太過貪婪，要得太多，使得她成為了一個並不合算的選擇。

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