制霸好萊塢(387)_禦井烹香

三八七

　　珍妮和克裡斯對視了一眼，又都搖了搖頭，珍妮問，「你是怎麼——」

　　「這正是我的看法，」切薩雷說，「那裡是全好萊塢最安全的住處，對你的安全有保證，酒店的人員始終太過駁雜。」

　　他掃了兩人一眼，「當然很高興知道我們三個人意見一致——不過，克裡斯，這也意味著你們的開放式關係在這段時間裡必須有所轉變。」

　　「Gotcha。」克裡斯爽快地回答，扭過頭對珍妮扮了個鬼臉，「事實上——」

　　「你不要說事實上。」珍妮有些頭疼了，她打斷克裡斯，「你再說下去，我恐怕我們明天就要去結婚了——切薩，會議都說了什麼，一點進展也沒有嗎？」

　　切薩雷沒有馬上回答，克裡斯站起身說，「需要了就喊我——」

　　直到他反手關上房門，切薩雷才開口說道，「事實上，並不是完全沒有進展。」

　　經過剛才的放鬆，珍妮現在已經基本恢復狀態了，她直起身子，迫不及待地聽著切薩雷往下說，「福克斯已經初步決定接受我們的投資，但——」

　　▼第197章　珍妮的進步

　　「但他們對分成提出了一些非常不同的意見。」切薩雷繼續說道，他的嘴唇緊緊地抿了起來，「和我們預想中可以談判的最低條件都有很大的差距。」

　　在複雜的商海裡，尤其是在好萊塢，雙方坐下來談並不意味著一定就能談成，很多時候片方會和卡梅隆一樣，雖然也會給克裡斯面試的機會，但心裡其實是有預設答案的。就像是現在，礙於珍妮的面子，以及卡梅隆等人表現出的明顯傾向性，福克斯肯定不會斷然拒絕他們投資的提議，但這是否意味著他們就真的會沉下心來接受合作，不使絆子呢？那太難說了。而對大夢來說，他們的第二個任務就是要弄清楚福克斯到底有沒有談判的誠意，又或者是打算一步步推進，最終把大夢的盈利空間推到最薄，或者乾脆就一拍兩散，自己補上這剩下的一億。

　　珍妮之前當然和切薩雷商量、預測過福克斯的心態，所以切薩雷才一開口她就有些不祥的預感，「他們開了什麼條件？」

　　「宣發折入成本，按比例分成。」切薩雷表情有些陰沉地說，「DVD銷量也是這樣，其餘的玩偶周邊、粉絲大會收入等等，都要把按常規是抵扣的花費記入項目預算裡，最終再按投資規模中我們佔有的百分之十八分紅。」

　　不但把分成數削減到了百分之十八，而且還有抵扣成本的這一手，珍妮的臉色徹底陰沉了下來，「別告訴我福克斯還拒絕我們加入發行工作。」

　　「你猜得很對。」切薩雷用筆敲打著紙面，冷靜又略帶嘲諷地說，「他們不願意被毫無經驗的大夢干擾發行工作。」

　　「他們為什麼不直接拒絕我們呢？」珍妮問，「難道福克斯認為我是傻瓜嗎？即使我沒有很好的學歷，但起碼我有個名校畢業的經紀人啊——誰會答應這樣的條件？除非他們想要給福克斯送錢。」

　　拒絕大夢參與發行工作，用宣發成本折入影片成本裡來算分成，福克斯全球發行報個十億都不會嫌多，有經驗的會計師絕對能做出這樣的帳來，而大夢拿什麼去審計查賬？那可是全球範圍的宣發啊，這麼算，珍妮的這一億資本最後能不能全拿回來還不好說呢，她又不是慈善家，至於免費給福克斯借錢嗎？就算是福克斯承諾保底返還一億，她也不會做這樣的傻事啊，幾年的無息貸款，這對於公司來說也是難得的好事了，她和福克斯有什麼交情要這麼幫它？

　　當然了，在實踐中，宣發成本也許做不出十億這個誇張的數字，但珍妮要的是把這一億翻出好幾倍來，而不是只拿回個幾千萬的盈利，所以她的底線是她可以只拿百分之十八，也是這些資本應得的分成，但福克斯的全球發行必須有大夢指定的審計師以及己方員工全程參加，包括宣發預算也必須通過大夢的同意，否則福克斯還是能通過虛報宣發預算扣抵票房利潤的手段把該給的分成黑掉。——當然，他們會有一個很漂亮的合同，但在這個幾乎是豪賭一切的大項目上，相信大企業會一絲不苟的遵守合同，按照良心辦事的人……也許根本就不該來開公司。

　　漫天開價，落地還錢，做生意都是有來有往，他們開出的二十分成也是一個試探性的價格，但這個試探也還是有誠意的，福克斯現在的開價要麼是把珍妮當傻子坑，要麼就是根本不想合作，要掀桌子了，而珍妮也沒打算讓他們好過，她伸出手沖切薩雷索要手機，「讓我給詹姆斯打個電話——他們是不是真的忘記了我身後還是有一間不小的電影公司的？」

　　切薩雷把手機擺到桌上，但阻止了珍妮去夠它的動作，「詹姆斯這個威脅就像是核武器，不使用的時候威力最大，除非迪士尼真的有接盤誠意，否則不要輕易打這個抱怨電話。」

　　珍妮品味了一下他的話，不得不承認這也很有道理，她有些不好意思，「抱歉，我不該在做商業決策時感情用事。那麼現在你的看法是什麼？福克斯和我們的底線根本無法吻合，你認為能夠通過談判解決我們的分歧嗎？還是我們只能接受大夢不能投資《阿凡達》的結果？實話實說，如果大夢不能投資的話，我甚至都不那麼想演了。」

　　「我想聽聽你的意見。」切薩雷看來對這件事已經有了一定的分析和結論，但他沒有立刻填鴨式地灌輸給珍妮，反而是往後一靠，用挑戰的口吻說道，「試著分析一些新鮮的東西給我參考，傑弗森。」

　　他的態度雖然有些挑釁，但肢體語言卻很輕鬆，珍妮知道這又是一次隨機的抽查考試了，而現在她也歡迎這樣的考試，這種慣例讓她聯想到以前她在切薩雷的教導下學習好萊塢基本行規的日子，讓她感到自己的生活還在控制下穩步前進——讓她感到自己在死亡威脅前依然強大。

　　「唔，福克斯的態度的確讓人費解，這樣的條件幾乎算是揮舞在公牛前的一塊紅布了，」她一邊想一邊說，「甚至可以說是有意地希望我們發怒——為什麼？他們就不怕失去我嗎？如果我不是為《阿凡達》瘋狂——不是這麼病態地想要演它，聽到這樣的條件以後，我不可能再加入這個項目了。如果他們想要趕我走，他們不必這麼做，還有很多別的方法，這是最差的手段——我是票房保證，是大明星，為什麼福克斯要得罪我，他們的敵人是其餘五大——啊——」

　　她有頭緒了，「也許福克斯也未必一定需要這樣的條件，但他們想要看看，面對這麼艱難的談判局勢我會怎麼反應——我是會忍著氣繼續溝通呢，宣佈要退出項目呢，還是——」

　　「還是乾脆直接拉上迪士尼，把項目爭取到那邊去呢？」切薩雷為她說完，他輕輕地鼓了鼓掌，「excellent，這也是我會做出的一種解讀。」

　　就像是珍妮怕福克斯搞風搞雨一樣，這麼大的項目，福克斯也怕招進一個二五仔，成天想把這個顛沛流離的項目折騰去迪士尼，這一招出得很賤格，但不可否認很有效。珍妮繼續試著往下分析，「如果我打這個主意，估計福克斯會放棄我了，寧可承擔重大損失也不會容忍大夢入局。如果大夢繼續談判，那麼福克斯不但確認了大夢的誠意，而且也在談判中佔據了主動和優勢，接下來事情會往對他們有利的方向發展。是嗎？」

　　切薩雷沒有作聲，但眼神裡流露出的隱隱贊許讓珍妮為自己鼓了鼓掌，「我們該怎麼應付……嗯，我們起碼要把談判起點扳平到正常的討價還價上來，而不是立足這份奴隸合約開始的談判。」

　　這說的都是目的，該用什麼手段來達成呢？珍妮對具體的途徑、手腕還有些拿捏不准，她口吃了一會，提心吊膽地看了看切薩雷，試探地說，「任何生意都從人開始？永遠不要低估人的作用？」

學達書庫(xuoda.com)