制霸好萊塢(223)_禦井烹香

二二三

　　▼第110章　天翻地覆

　　自從傳媒業開始發展以來，這門為精神娛樂服務的生意就有許多獨一無二的特徵，電影電視業當然也不例外。其中最重要也是最為人重視的一點，就是電影電視產品對於觀眾意志有很強的蠱惑作用——這當然不是說每個觀眾看了罪案電影就會去殺人，不過模仿型罪犯的存在也是不可否認的事實，畢竟，廣告效應是不分正邪普遍存在的客觀規律。

　　贊助、品牌植入，都是針對觀眾這一本能的商業手段，而一部出色的影視作品在這方面的效用要遠大于重金拍攝的廣告宣傳片，《教父》幾乎是盤活了雪茄這門生意，讓『有權勢的男人都抽雪茄』這個概念深入人心，也讓雪茄煙商乘機抬價，在香煙大行其道的年代保住了自己的市場份額，該走高價路線，在不遠的未來，《變形金剛》也會直接影響到『大黃蜂』雪弗萊的銷量，而《惡魔穿著Prada》在這方面的廣告效應也足夠明顯，在一面狂攬票房的同時，一面也以一己之力影響到了2005年初春的奢侈服飾市場：凡是在片中有過詳細特寫，被安迪穿著超過一分鐘的服飾，詢問度都顯著增高，一些本來已經下架換季的衣飾甚至在Ebay上叫出了高價——由於拍攝時間的關係，《Prada》裡的服飾多數用的是2004年春夏款，在今年很多存貨被送到了Outlets打折銷售，從銷售數據的反饋來看，《Prada》同款幾乎在電影上映後一周內就被全數掃光，而影片裡拍攝過的鞋包要佔便宜一些，有些經典款常年有售，顧客直接就到專賣店來試穿、購買——這可是直接反饋到賬面上的真金白銀啊。

　　和肯出錢贊助，甚至是花大價錢競標做植入的快消品牌不同，奢侈品牌在電影贊助上的手筆往往很小，這是由二者的市場底盤決定的，畢竟觀眾看完電影以後，去買一杯星巴克的幾率要比去買一件香奈兒2.55的幾率高得多，即使扔出大筆錢財，也未必能看得到立竿見影的回報。所以《Prada》去談贊助的時候，大部分品牌也只是同意了商借服裝而已——是借，不是送。

　　而如今，這些品牌紛紛是笑開了花，《Prada》的廣告變現能力是如此強勁，而且不分國家地區，這讓它們已經開始期待電影在亞洲上映後的情況了，很多品牌都開始熱情地詢問《Prada》在日本和中國的上映計劃，甚至暗示可以幫助做一些牽線搭橋的工作：畢竟這兩個國家的電影市場都是以保守著稱，而奢侈品購買力又都是高得可怕，日本一直是奢侈品最大的消費國之一，她們的年輕女性簡直有種奢侈品膜拜，而中國也是崛起中的奢侈品消費大國。如果福克斯因為自身原因延緩了電影上映的腳步，那對他們來說就是很大的損失了。

　　「這是上周我接到的贊助邀請。」茱蒂把一疊薄薄的紙張放到了珍妮跟前，「此外，有四到五個品牌都向你提出了代言邀約，他們給出的價錢——嗯，對於奢侈品來說已經算是很有誠意了。不過最有誠意的還是華倫天奴，他們願意把這份代言合同做些包裝。」

　　和一般人想得有些區別的是，實際上在代言費上最大方的是快消品牌，而奢侈品牌出手反而相對吝嗇（但往往對外吹得高），這主要是因為快消品牌一般來說是在消耗明星的格調，而奢侈品牌則反而能但增加明星的格調。之所以說歌星和影星地位有區別，其實就在這裡，歌星一般很難拿到奢侈品代言，她們心中的理想代言是百事、可口，這代表了對她們走紅程度的肯定。而起碼在北美地區，任何一個還有點理想的影星都不會喜歡看到自己的頭像出現在快消品的包裝上，凱瑟琳·澤塔—瓊斯接了力士代言，就被人嘲諷得很厲害，可說是大損格調。

　　如果是從前，影星還會收錢到亞洲撈金——通常來說是日本，用大價錢簽下僅在日本地區播放的廣告，工作幾天時間就是幾百萬上千萬的美元入賬，這對很多人來說是很有吸引力的。不過，現在有了網絡，日本地區的廣告也可能會流傳到英語文化圈裡，所以大部分A-list的成員對於廣告代言就更為謹慎了，事實上珍妮從出道起就沒怎麼考慮過接代言的事，她起點高，剛紅起來就有托尼獎傍身，格調本身就不低，不需要去力爭做奢侈品的支線代言來增加自己的格調。

　　當時的謹慎，成了現在的利好消息，畢竟奢侈品是個很封閉的小圈子，不可能出現一個明星被幾個品牌你爭我搶，今年我給香奈兒家的內衣、牛仔褲線做代言，明年LV出錢更多，我就去給LV家全線做代言的事。如果她03年、04年簽了香奈兒做香水線、內衣線，那麼即使合約明年到期，到時候最多也就是轉去為珠寶、腕表做代言，或者和香奈兒升級做全線的品牌代言，在叫價方面當然會失去主動，哪裡和現在一樣可以貨比三家，雖然大部分奢侈品牌都屬於一個集團，不會做出瘋狂開價的事，但這些品牌也是獨立管理，在很多軟件條件上，負責人也會各顯神通，提出最有誘惑力的條件。

　　珍妮拿起幾張紙翻閱了一下，茱蒂把華倫天奴的邀約放在了最上面：華倫天奴願意以一年五百萬的價格同珍妮簽訂代言三年期的品牌代言合同，同時和珍妮在慈善方面進行合作，形式可以由珍妮方面建議，只要不太離譜，華倫天奴方面都會予以配合。

　　「這是很高規格的待遇了。」茱蒂解釋了起來，又忽然歎了口氣，「珍妮親愛的，你真的需要一個經理人了，為你和這些品牌接觸實際上並不在我的職責範圍以內，這是經理人的事。」

　　這是真的，PR通常來說只管和媒體接觸，拿一些贊助的衣服，負責管理她每次出鏡的形象等等事務，商業合約並不在她們的業務範圍之內，而珍妮和CAA簽訂的經紀合約也只限電影方面，CAA既然拿不到這份合約的抽成，當然也不可能派人來為她談判，如果需要CAA服務的話則應該是簽訂一份補充合同，然後為她選擇這方面的專家來給建議，或者珍妮如果有自己的經理人，那麼由經理人來談判也是很常見的做法。現在她又沒有廣告經紀人，也沒有經理人，也不可能、不方便親自和各方公司接觸，找不到渠道的眾品牌自然紛紛把主意打到了茱蒂頭上，希望由她來傳遞消息。

　　「我最近也在考慮這個問題。」珍妮說，她當然不會把自己和切薩雷的協定可能同茱蒂講，她也不可能接下茱蒂半開玩笑的話茬，順水推舟地讓她來做自己的經理人——茱蒂的能力不錯，但在切薩雷正式拒絕她之前，她得虛位以待。「但你也知道，茱蒂，我不是那麼容易相信別人，再給我一點時間吧——當然，我想我們也該再重新協調開價了，我們合同是不是三個月後就該到期了？」

　　「是的，你要有心理準備，」茱蒂半開玩笑地說，「這肯定是個會嚇你一跳的新價錢。」

　　這並不是茱蒂看她紅了就抬價，恰恰是因為她更紅了茱蒂才需要抬價，隨著人氣的上升，會有更多PR工作反饋到她那裡，如果用老價碼的話茱蒂就吃虧了，所以茱蒂和她開的價碼也是從新人一路漲上來的。

　　雖然現在她也許會開得比市價略貴，但成功明星對一個穩定團隊的看重，以及幾年來『被她帶大』的香火情分也足夠維持這個價碼了。珍妮點了點頭，沒有什麼抗拒地說，「好吧，讓我把它放到我的『嚇一跳』等待名單上，等到我有空的時候我就去被它嚇一跳。」

　　她閉上眼呻吟了一聲，「最近實在是太可怕了——簡直就是一團噩夢。要我下決定的事是那麼的多，但切薩雷卻還沒有回來——」

　　切薩雷陪著克裡斯托弗·漢克斯做了一件讓珍妮非常羡慕妒忌恨的事——度假，他連《Prada》的首映式都沒有參加。雖然看起來他並不是很想度假，而真正想度假的珍妮，在首日票房出來以後就發現她已經完全沒這個閒空了：電話響個不停，《Prada》的成功完全影響到了她生活中的方方面面，在這樣的時刻，走開去度假似乎成了一件很不負責的事。

　　「這正是又一個你需要經理人的好理由，」茱蒂勸告了一句，便不再浪費時間地介紹起了華倫天奴開出條件的優厚之處，「通常地說，像是你這樣備受關注的明星都會開拓一些副業，以便更好地運用自己的公眾影響力，當然這也能回饋到你的個人形象中。慈善和政治、環保，都是明星們熱衷的領域，這些事情是很能提升格調的，可以幫助你維持自己的公眾關注度，在一兩部影片票房虧輸的情況下維持自己的身價。作為你的PR，我建議你繞開政治和環保這兩個較為敏感的區域，從慈善入門做起，這也能幫助你的電影公司免稅，甚至於……」

　　她猶豫了一下，用閃爍的語氣說，「慈善對於一些明星來說也是提高收入的途徑，但這就不是我能給你詳細解釋的範疇了——總之，明星做慈善，開自己的慈善基金是非常普遍的事，華倫天奴的代言價碼雖然比不上別的品牌那麼優厚，而且一簽三年，但我認為，時間可以商量，價錢也可以稍微提高一些，但別的品牌未必會答應為你的慈善基金會背書，畢竟這是用他們的公信力為你做擔保，有很明顯的格調提振效果，等於是把你一下拉到了合作夥伴的層次，你的基金會起點就要比別人高一籌，通稿也會很好發，而且這對你的個人形象也會有非常好的反饋，會是一次非常良性的炒作，所以我個人是最看好華倫天奴的這份邀請。」

　　不能不說，茱蒂的建議的確顯示出了自己出眾的專業素養，因為在她說話的同時，珍妮已經看到了好幾份價碼比華倫天奴更高的合作邀約，一年700萬、兩年1300萬的都有，如果沒有她的分析，那麼珍妮可能就會認為3年1500萬的合作方式太小氣，忽略了華倫天奴軟條件的誘惑力，「合作夥伴應該要比全線代言人更高一層吧？」

　　「當然。」茱蒂毫不考慮地說，「這份合約會讓林賽·羅翰從夢中笑醒的，就是娜塔莉·波特曼也會為了這份合約殺人，華倫天奴很少對這麼年輕的女星開出如此優厚的條件，通常來說，一個產品線的代言就能讓你們這個年紀的小傢伙滿意了，如果是全線代言已經是種殊榮，會開到慈善合作，他們對你的確是另眼相看。」

　　她說的林賽·羅翰和娜塔莉·波特曼也都是有賣座大片在身的當紅小花，不過和珍妮這樣漸露崢嶸，身價和票房號召力奔著茱莉亞·羅伯茨層次去的聲勢比，不論是票房還是演技評價、個人獎項，似乎都要差了一籌。——溫迪·芬納曼現在都是直呼可惜了，由於《Prada》選在年初上映，等到年底時聲勢應該已經過去，除了梅麗爾也許有把握提上奧斯卡以外，珍妮弗和艾米麗拿到提名的可能很小，如果早知道票房反應會這麼熱烈的話，她不會選擇現在的上映檔期和思路，而是會篤定地拖到6月份上映，這樣演員沖獎可能性大，哪怕只是拿到提名，對於《Prada》的後期營收都會是很好的幫助。

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