制霸好萊塢(151)_禦井烹香

一五一

　　約翰尼想了想，「我信任你們的判斷。」

　　雖然他把切薩雷也給包括進去了，但這一回特雷西沒有不快，反而深思地問切薩雷，「你認為20/20是沒有成功可能的？」

　　「我認為沒有，兩部同時拍攝製作，迪士尼要往裡砸進起碼4、5億的拍攝開支，算上宣發成本，將近10億的投入，這是很大的項目。而且拍攝製作費中有一大部分是不能節省的特效支出，特雷西，你要知道，對於好萊塢來說，兩千萬俱樂部也許還會進人，但20％的分紅我認為以後也很少有人能夠達到，除非你拍攝的不是特效大片，否則製片公司不可能讓你拿到這個數的。現在要玩特效，成本很少有下一億，片商必須衡量投入和收益的比例與風險，他們不可能讓演員拿走20％的利潤，這樣的話，他們承擔的是所有10億的風險，利潤卻可能只有幾千萬，甚至還會虧損。這個叫價已經不是談判了，特雷西，是在掀桌子。」切薩雷快速回答，「做做算數，迪士尼會一口答應的可能微乎其微。」

　　雖然都叫20/20，但這後一個20代表什麼還很難說，有些胃口大的明星，直接拿走的就是所有票房的20％，這就等於是100元的收入裡，院線拿走50元，明星拿走25元，片商拿25元，還要支付拍攝成本和費用，另一種就是拿走片商票房在兩千萬元以上部分的20％，如果忽略這裡的兩千萬的話，也就是100元的收入，片商拿走的50元裡，影星拿走10元，片商扣掉宣發成本30元，在票房中還是能獲得10元的盈利。

　　第一種模型對於片商來說，賺錢的可能性已經是微乎其微，除非拍攝成本、宣發費用很少，周邊收益大，否則幾乎是沒有可能同意這樣的分成計劃，而第二種模型對片商來說，那就取決於製作成本了。如果是金·凱瑞這樣的喜劇天王，拍攝一部喜劇，演員投入就是他的20/20，別的配角不必請任何大牌，其餘的演職員支出可以忽略不計，製作一部三千萬成本的喜劇片，全球能拿到三四億票房，那麼片商對20/20這個策略也會欣然從命。事實上在特效還不是那麼重要和花錢的年代，明星之所以能執行20/20，就是因為在大部分時間中，製作成本還不是那麼駭人聽聞，明星的演出費就是整部戲最大的成本了。

　　但現在，這個情況完全是變樣了，《加勒比海盜2》裡有一億多是絕對不可能節省的拍攝費用和特效製作費用，即使北美票房3億，最終全球票房去到10億這個讓人駭人聽聞的數字，迪士尼的全球分賬收入也只是在三億多，給約翰尼20％，傑瑞這個製作人7.5％以後，基本就不剩什麼了，最後賬面可能反而還是虧的。當然，還會有很多別的收入來填補他們的成本，比如有人說好萊塢片方能在一部電影上賺的錢裡，票房只占30％，但不論如何，10億成本的大付出，最理想的票房情況下，最後票房賬面還要虧損，只能靠長線收入來慢慢盈利。這對迪士尼的現金鏈是個非常大的考驗，而且在集團內部，你電影部門的虧損，轉換成的是迪士尼樂園方面的盈利，在迪士尼內部，肯定也不是每個人都支持這樣的決策的。

　　「當然，如果約翰尼願意用前一個20來換後一個20的話，也許迪士尼會答應下來的。」切薩雷又補充說，「但我恐怕你們未必會做這樣的決定。」

　　這就等於是把所有寶都壓在《加2》票房大爆上了，如果票房全球十億，約翰尼就能一舉拿到六千多萬的巨額分成，但如果《加2》撲街，北美一億，海外也只得一億，那約翰尼只能得到一千多萬的分成。

　　約翰尼已經完全被切薩雷的分析給說暈了，他乾脆直接和珍妮聊起了自己的好友，導演蒂姆·波頓邀請他參演的新片《查理和巧克力工廠》，「我還在看劇本……」

　　而被他完全信任的特雷西在計算器上按了半天，時不時記下一個數字，最終狠狠地吸了一口煙，「20/10，這是我們的底線了，切薩雷，你認為呢？」

　　「我認為這是一個不錯的要價。」切薩雷回答，「但迪士尼可能還會壓價，如果你想要促成這份合同的話，最好的辦法就是在2上稍微讓步，把這部分利潤分配到3上，這樣雖然總量不變，但他們付款的壓力會輕一些。」

　　「這是個很好的策略。」特雷西吐出一個煙圈，「那麼，你們呢，對於八百萬，你們不是那麼滿意，是嗎？」

　　「我們一開始想的是10/10，雖然只是虛高叫價，有討價還價的空間，但最後只得到八百萬，這個結果肯定是不讓人滿意的。」切薩雷露出商務微笑，「特雷西，你真正的看法呢？」

　　「分成的10只是你的煙霧彈吧？」特雷西眯起眼，毫不留情地說，「你真正想要拿到的是迪士尼贖回10％分成的那部分片酬加成是嗎？你我心知肚明，珍妮弗還拿不到這種大製作的分成資格。」

　　「的確，所以我並不要求10％分成，我的底線是一千萬美元，」切薩雷也坦然地說，「這是第二部，第三部片酬下限是一千萬美元，上限我要保留在第二部拍攝完畢以後，保留再叫價的權力。」

　　即使是一直故作置身事外的珍妮和約翰尼，此時也不由露出了詫異的表情，彼此間更是本能地交換了一個眼色：切薩雷提出的這個條件，的確是不能說低了，很多獎項等身的老戲骨，一輩子都叫不到這個數，就比如好萊塢常青樹梅爾·斯特裡普，她現在的片酬也只是在三百萬到五百萬之間而已，從未達到過一千萬的高度。

　　而且，從剛才的計算來看，這個叫價，根本都沒有給喬什留下一點餘地，兩千萬加一千萬，連兩百萬的空間都沒留出來，直接就是給喬什判了死刑，完全要踢他出局。

　　「這個條件……」剛才是切薩雷通過計算，勸誡特雷西不要獅子大開口，現在就輪到特雷西來分析情況，試圖壓價以確保迪士尼更能接受這份捆綁合約。「如我所料，很有你的風格，你總是把價格叫到極限，但如你所說的，切薩，我們都得各退一步，珍妮弗拿到八百萬不好嗎？別忘了，她在第一部裡只能拿三十萬。」

　　「別忘了，後天就是托尼獎了。」切薩雷沉穩地說，看來絲毫不為特雷西的言語所動，「現在我已經是讓了兩百萬的紅利，特雷西，如果我拖到托尼獎以後和你來談這個問題，那我不叫到一千兩百萬，珍妮可能都會把我踹掉，轉投你的懷抱。今天約翰尼打電話的時候，我會不知道要談的是什麼事嗎？我沒有說『托尼獎以後再談』，因為我們是朋友，特雷西，別和我來壓價的那一套，我支持你，放棄了跟隨談價策略，難道你不該表現出對我的支持？」

　　特雷西露出困擾的表情，但約翰尼倒是被切薩雷的話激動了，他毫不遲疑地表態，「我當然是支持你的，切薩。」

　　特雷西還能說什麼呢？只能搖頭苦笑，「這會是一份非常瘋狂的捆綁合約，上帝啊，但願迪士尼那群瘋子能夠接受。」

　　「那麼我們達成一致了？」切薩雷問。

　　特雷西把煙頭按滅，對他伸出手，「我這就聯繫律師擬定條款。」

　　切薩雷握了特雷西的手以後，約翰尼卻是哈哈一笑，伸出手示意剩下三個人把手輪流疊放上來，「誰都不會背叛朋友，對嗎？」

　　特雷西對於約翰尼的浪子做派顯然很受不了，但寵愛地翻了個白眼，還是認可地把手放了上來，珍妮和切薩雷當然也不會掃興，在他們的應和『誰也不背叛朋友』中，約翰尼笑著歡呼了一聲，把手往上揚起，用力地鼓起掌，「好，談錢的時間結束了。切薩，有興致和我一起去雪茄室嗎？」

　　「當然，」切薩雷看了看珍妮，「一起嗎？珍妮？」

　　珍妮當然不可能說不，這是她展開社交的大好時機。特雷西聯繫好律師，傳遞意願以後，也加入進來，四個人也不再談論票房、片酬，而是議論著雪茄等奢侈品娛樂，特雷西順帶和切薩雷八卦了許多好萊塢大牌的近況，珍妮也算是適逢其會，本著僅餘的粉絲心態，還是挺興奮的。

　　等到雙方律師都趕到，草擬了一份象徵意義更多的合作備忘錄以後，四個人分別簽字，這個談判同盟就算是正式確定下來了。特雷西和約翰尼又邀請珍妮、切薩雷打檯球、游泳——總之就是盡情使用房子裡的娛樂設施，直到吃完一頓賓主盡歡的晚飯，大家才欣然散去。

　　珍妮等到車子駛出約翰尼的房子才發問，「你是真的打算把喬什趕出局嗎？切薩？」

　　這和她提出的思路不符合，在她的思路裡，珍妮願意退回到六百萬的叫價，給喬什留出四百萬的空間，她認為這個分配是比較合理的，而且雙方也都有提升。

　　切薩雷沒有回答，而是直接戴上了藍牙耳機，乘著紅燈撥通了一個電話。

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