零諾(251)_行煙煙

二五一

　　▼第105章　路線

　　季夏站在包房外。

　　包房的門留了一道細縫，季夏一邊刷手機，一邊聽陳其睿和桑德易的對話。有些話，她在場和不在場，陳其睿講出來的效果是兩樣的。等兩個男人聊得差不多了，季夏看一眼時間，沖一直等在三米外的服務生招招手。服務生走近，季夏遞給他一疊現金小費，然後推開包房門，走回她的座位。

　　過了會兒，服務生進來，問能上甜品了嗎。季夏笑著問桑德易今晚喝得還好嗎，桑德易連說了兩個好，季夏遂叫服務生上甜品。桑德易瞥一眼這個服務生，小男孩今晚的服務表現很糟糕，給陳其睿添酒的時候不小心灑了四五次，好在桌上唯一的女士沒計較，桑德易和陳其睿也不好不大度。

　　飯後，季夏安排車子，桑德易的助理來接桑回酒店。目送車子開走，季夏才打電話叫她的司機開來餐廳門口。

　　季夏和陳其睿先後上車。

　　車上早早備妥瞭解酒茶，季夏遞給陳其睿，陳其睿緊皺眉頭喝掉半杯，一言不發地閉上眼。車子緩緩啟動，季夏抬手摸了摸陳其睿的額頭，又潮又燙。術後才半年，陳其睿本不該喝這頓酒，但他還是喝了，而季夏也沒攔著。季夏給李欣發微信，讓她幫忙re-schedule陳其睿明天上午的所有日程。李欣回得很快，說老闆早就已經吩咐取消明天上午的所有安排了。

　　回家的路開到半程，陳其睿睜開眼，眉頭還是皺著，自己伸手拿起杯子，把剩下的茶全喝掉了。季夏瞟他，見他臉色恢復正常，於是放下心來。對比兩年前剛加入零諾集團的時候，如今的陳其睿已不是一口白酒都喝不得的人。

　　茶喝完，陳其睿捏了兩下眉心，「這種客戶，你真要做？你想清楚了？」

　　Y集團早年做男裝起家，後來開始做時尚女裝，做年輕潮流，旗下四個品牌，平均客單價還不到四位數，線下幾千家直營、經銷、加盟店，線上除了品牌旗艦店，還有各種各樣的授權店和折扣店，公司年營收雖然上百億，自己號稱自己是家時尚集團，但毫無強勢品牌力，在陳其睿眼中最多只能算是一家大型服裝公司。至於這家公司的董事長桑德易，整個人的做派local得比耿秋明還要local得多。

　　這種客戶和季夏放在一起，從調性到文化到價值觀到做事方法無一適配。這種客戶季夏做起來會有多不痛快，陳其睿比凡事都要圖個痛快的季夏更清楚。季夏要做這種前景不明的生意，那是季夏的判斷和選擇。但要陳其睿全盤理解和支持？絕無可能。

　　車子不快不慢地開著。再讓人不痛快的客戶，季夏也非得做成，她拍了拍陳其睿的手背，「嗯。」

　　陳其睿今晚之所以出現在這個飯局上，之所以能分寸有度地陪著桑德易喝該喝的酒、聊該聊的天，不是因為他認同季夏要做的事。如果之前沒有季夏因為分心照顧病中的他而未能第一時間察知心腹叛變，陳其睿今晚不會這般無條件地配合。這不是陳其睿對季夏的理解和支持，這是陳其睿給季夏的compensation。

　　季夏知道，這是陳其睿為了維繫兩人第二段婚姻的誠意和手段，他講過不會重蹈覆轍，就不會重蹈當年的覆轍。

　　這頓飯吃完後的第三天，季夏接到Y集團首席戰略官曹科的電話。這通電話在季夏的意料當中，曹科的語氣十分客氣，態度十分友好，首先再次感謝季夏上周邀請Y集團前往思萬公司參觀和交流，接著說他們回去後進行了內部討論，認為是時候為集團的品牌側引入一些新的供應商。曹科又說，考慮到集團內品牌目前都有合作多年的各類供應商，也考慮到思萬的業務強項和既往服務過的品牌屬性，他建議季夏先和Y集團的時尚女裝品牌BZ開啟合作，接下來他會請時尚女裝事業部的總經理張嵩複與季夏溝通後續合作安排。

　　季夏謝過曹科。

　　過了半小時，張嵩複致電季夏，開場白與曹科講的基本一致，然後說，他不是做品牌出身的，不懂品牌傳播和營銷，具體的業務該怎麼推進和合作，他建議季夏和他的直屬下級、時尚女裝BZ的品牌總監王杉風做具體溝通，他稍後會在微信拉群，介紹季、王兩人認識。

　　季夏謝過張嵩複。

　　群很快建好，張嵩複在群內做了介紹，季夏也在群內向王杉風問好，然後主動添加王杉風的好友。

　　三個小時過去，王杉風遲遲沒有通過季夏的好友申請。

　　季夏只得重新發送一次好友驗證。

　　一直到下班時分，王杉風都沒在群裡回復季夏一個字，也沒有通過季夏的好友申請。

　　季夏打電話給張嵩複，禮貌地詢問是不是有什麼溝通失誤，還是王總監有什麼難處？

　　張嵩複打著哈哈說，品牌部的事情我管得少，具體的你得和她聊，至於她是什麼情況，我不清楚啊。

　　司小敏在季夏身邊旁聽完這通電話，對Y集團高管的官僚作風心服口服。張、王兩人是上下級、也是夫妻，但顯然張嵩複以為季夏不知道。上次司小敏和季夏去寧波，在Y集團時尚女裝事業部的會議室裡坐了八十分鐘，喝了兩杯白開水，最後被告知王總監陪小孩去上滑冰課的事情，司小敏還記憶猶新。這種直屬上下級能做夫妻的公司是什麼風格，司小敏今天再一次領略了。

　　季夏的高層路線走得如此扎實，從集團董事長向下層層發派的工作，居然會被一個品牌總監卡死。司小敏沒想到，兜兜轉轉了這麼一大圈，到頭來還是需要搞定這個難搞的王總監。

　　季夏放下手機，叫司小敏通過之前建立的溝通渠道再約一次王總監面談。

　　司小敏先後發郵件、發微信、打電話給李經理，終於約到一個王總監在本周內的空檔。

　　為了這次和王總監的業務層級會議，司小敏找許宗元配合工作，一起準備會議資料。許宗元翻看BZ品牌的相關資料，「又貴又土」、「抄襲慣犯」、「只有爆款沒有品牌」這一類負面標簽比比皆是。

　　BCI危機之後，除了維護現有外資品牌客戶，季夏要重新構建生意可穩步增長的長期機會點，錨向中國本土客戶群，她要把Y集團打造成一個全新的show case，要在這一類目標客群中強勢建立起Xvent這家公司的top-of-mind awareness。

　　野心很大，但許宗元已經習慣了季夏層出不窮的、不切實際的種種野心。青黑夜空中那顆巨大而肮髒的球體，既不是結不出的飽滿果實，也不是一場虛幻的泡沫，它是季夏的一整個人生。沒了它，季夏連一天都活不下去。

　　從暮春到盛夏，這是季夏第八次到寧波。

　　司小敏不能再讓老闆像上次那樣喝白水，一下高鐵就叫了咖啡的外賣，送到Y集團大樓的外賣櫃，自提了之後再進樓去會議室。李經理接待季、司兩人，一模一樣的套路，先倒兩杯白水，再說王總監正在開會，麻煩兩位在會議室裡稍坐。

　　司小敏這次不可能愚蠢地等八十分鐘。二十分鐘後，司小敏打電話問李經理，請問王總監還要開多久的會。李經理說，真是不好意思，我們王總要陪小孩上滑冰課，已經先走了。

　　回程高鐵上，季夏看著司小敏熬了幾夜準備的開會材料，這才意識到自己的大意。

　　這不止是季夏的大意，更是季夏的自負。她原以為王杉風的第一次不見是在拿腔拿調，位子越低的人就越把權力當回事，想當然地認為王杉風這道閘杆會被更高級別的權力輕易碾壓，但沒想到王杉風居然有不吃這一套的資本，能連做兩頓閉門羹喂給季夏。

　　季夏交代司小敏一件本該在一開始就完成的事：「這家公司的political mapping，你去做一做。」

　　司小敏曾經做過多年售前，該怎麼做業務和採購決策路徑複雜的大型集團公司的人際（政治）組織分析，她有的是辦法和經驗。季夏批給司小敏一筆不菲的預算，司小敏返回寧波，在當地連住三晚，從李經理這個關鍵連絡人入手，逐層揭開王杉風的內部人際網絡。

　　三天后，司小敏回到Xvent上海辦公室，和季夏說：「王杉風的內部工號是Y000014。」

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