零諾(185)_行煙煙

一八五

　　季夏說：「近距離接觸過時尚行業的人都會發現，這是一個龐雜且非標準化的產業，除了巨頭集團和知名國際品牌之外，還有為數眾多且定位迥異的中小品牌，沒有其它行業能夠比時尚行業更加體現多樣性和包容性。一個品牌不論規模大小，只要它足夠聰明，就能在市場上存活下來，甚至活得很好。不少行業外人士一打量時尚行業，第一個感覺就是『很碎』。」

　　趙空雷說：「我有同感。」

　　「坦率講，我們這行的門檻很低。」季夏並非自我貶低，而是實事求是，「正因品牌數量繁多、行業多元非標，今天在中國市場，如果你想數清楚一共有多少家時尚公關、活動、整合傳播、諮詢、數字營銷等代理商，是不可能的。想要在這片越來越擁擠的市場中實現生意的高速增長，我需要進一步擴大公司的比較優勢。」

　　趙空雷問：「在全球疫情陰影之下，你不滿足于生存？」

　　季夏說：「我不滿足。」

　　她和趙空雷的直接接觸不算多，對方還不足夠瞭解她。她笑著又補充道：「Harry，我從不滿足。」

　　趙空雷也笑了一下，他在想像陳其睿維繫這段關係所需付出的心力。他問：「你為什麼找我當合夥人？」

　　這個問題很現實，季夏依然很坦率：「你現在的人生階段需要這個機會。」趙空雷後不後悔當年的人生選擇，季夏不想揣測，但他顯然不滿足於目前的家庭生活，不然也不會想去修城堡，她繼續說，「你既然很想做點生意，不如和我一起做。Xvent的生意規模雖然還不大，但總歸要比一個小城堡略好一點。」

　　如果這個程度的坦率會讓趙空雷感到被冒犯，那麼季夏不需要這個合夥人。

　　趙空雷少許沉默，說：「聊聊你的具體想法。」

　　季夏說：「我希望在巴黎成立一間辦公室，負責整個歐洲市場，由你負責這部分業務。」

　　趙空雷嘗試理解她的意圖，「你希望我幫你開拓歐洲當地的品牌客戶？把它們帶進中國內地市場？」

　　趙空雷是陳其睿曾經的校友、同事，季夏說：「你應該很擅長幫各種規模的企業做進入新市場的戰略和策略。」

　　趙空雷不否認，但他挑戰季夏的想法，「能做這事的公司很多。Xvent的差異化優勢是什麼？」

　　「人。」季夏說，「我剛才講了，我們這行的門檻很低。誰都能做，但不是誰都能以最高效率做出最好的效果。我有業內best-in-class的人才團隊，高智識，高素養，從戰略規劃到落地執行，不存在任何缺口。我們這行不需要規模效應，我的團隊雖然人數不多，但足以滿足客戶不同的細分需求，同時能夠以最低的溝通成本達成目標。」

　　趙空雷問：「有實例嗎？」

　　「Kru。」季夏直接講這個他也瞭解的品牌，「從首次接觸品牌創始人到完成新市場進入戰略、渠道搭建、創意內容、公關傳播、數字化營銷、活動及消費者體驗的整體方案，我的團隊只用了八周。農曆年前，你會看到Kru的線上旗艦店開業以及相關的新品牌傳播戰役。八到十六周，這是我們能夠為客戶提供新品牌進入中國內地市場的數字化戰略諮詢及全渠道整合營銷方案的平均時長。執行時長取決於方案的複雜度，但效率一定遠高於大型國際agency。」

　　趙空雷深知「中國速度」是什麼樣的速度，但他仍然被季夏和她團隊的速度驚到了，「這麼快。」

　　季夏說：「有你之後，只會更快。」

　　趙空雷笑了，「Alicia，我不是二三十歲的年輕人了。」

　　「我清楚。」季夏也笑，「你的核心價值在於人脈和資源。時尚、奢侈品、美妝香氛、生活方式，這四類品牌，都是我需要的海外潛在客戶。我不挑客，品牌不需要大，在初期甚至越小越好，初創的新品牌是最優選擇。」

　　趙空雷說：「這些並不是我熟悉的領域。」

　　季夏說：「但這些是Sophie有深厚人脈和資源的領域。」趙空雷為家庭付出了近二十年，他應該懂得如何利用太太的資源。

　　趙空雷問：「你為什麼不直接找她做你的合夥人？」在這些領域，Sophie的性別身份有著天然優勢，季夏理應找她才更合理。

　　季夏說：「你比她更懂中國市場。」

　　這句話作為pitch的結尾，斷絕了趙空雷繼續提問的欲望，他說：「我需要考慮，你給我些時間。」

　　然而季夏還沒講完她的想法：「把歐洲品牌帶進中國市場只是業務的一部分。除此之外，我還希望你能夠在巴黎辦公室建一個showroom，幫助中國的小品牌走出去。就從最簡單基礎的公關seeding和批發渠道訂貨開始。」

　　成立一間海外辦公室，同時賺兩頭的錢，商業野心之下掩藏著輕易不示以人的些許理想情懷，趙空雷進一步理解了季夏，他還是那句話：「我需要考慮，你給我些時間。」

　　陳其睿起床後，收到趙空雷要求通電話的消息。趙空雷還特意強調：請你找一個獨立空間再打給我。

　　陳其睿打給趙空雷，「什麼事？」

　　如果老友還是需要找人傾訴婚姻不幸，他也只能繼續傾聽。

　　這回，趙空雷隻字未提太太和孩子，三言兩語就把季夏找他做合夥人的事情告訴了陳其睿，並且詢問他的意見，「我想聽聽你的看法。」

　　二十年前的趙空雷不是這麼沒主見的人，當年他為愛閃婚、光速辭職、搬去法國之前可是完全沒問過陳其睿的意見。

　　對於此事，陳其睿的意見簡單粗暴：「我不支持。」

　　別人做生意，邀請合夥人入股，目的是為了增強公司實力、找人共擔風險。季夏做生意，找一個二十年沒正經工作過的趙空雷當合夥人，想要開拓歐洲新市場，這是要將她公司運營的風險推向一個全新高度。

　　季夏不僅不肯可持續地面對她的事業和健康，季夏還比之前更加變本加厲。要陳其睿支持季夏的想法，絕無可能。

　　趙空雷問：「你是不支持我，還是不支持Alicia？」

　　「都不支持。」陳其睿語氣生硬，「你要入夥，資金從哪裡來？問你太太要？她能給你多少？」照顧家庭照顧了二十年，到頭來想做點事情還要問太太伸手要錢，這種活法，陳其睿看不下去。

　　趙空雷說：「除了資金的困難，還有其它問題嗎。」

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