零諾(166)_行煙煙

一六六

　　再改，別說許宗元絕不肯幹，季夏也絕不會陪著孫璐演這出不可能有大結局的連續劇。事情如果真鬧大了，官司和輿論壓身，沒人會是贏家，但孫璐偏偏要發這場瘋。以為解決一個旗艦店方案就能解決孫璐的懷疑、就能保住這個客戶，是季夏把她的訴求想簡單了。

　　季夏面無表情，「你想要什麼？」上回是一個楊煉，這回是什麼？

　　「Alicia，你未免太低看我了。」孫璐放下手中餐具，「看在我們『偉大友誼』的份上，我不會讓你在圈子裡難堪，也不會耽誤你繼續做這個行業的生意。前提是，你清楚地知道現在該做什麼。」

　　孫璐離開餐廳。季夏叫來服務生，給杯中添滿溫熱的水。她一邊喝水，一邊吃光了孫璐碰都沒碰的肉和菜。吃完後，她叫買單。等發票時，季夏透過臨桌的落地窗看向戶外。冬夜落雨，玻璃一面沾著雨漬，另一面映出她暗沉的面孔。

　　季夏拿起手機，打電話給徐曉丹。公司小，財、法不分家，徐曉丹既管錢賬又管法務。季夏讓她查一查和P集團簽的合同裡，乙方發起解約的具體責任條款。

　　徐曉丹狐疑，季夏當初為了保住業務線和員工，連自己的房子都能說賣就賣，現在怎麼可能會主動和客戶解約，更何況是P集團這麼大的單子。

　　講完電話，季夏點開微信，清理未讀消息。其中有一條來自黎桃：

　　「我剛剛聽說一個重大消息──Matt回上海了，目前還在入境集中隔離中，據說IDIA總部要讓他重新接管大中華區和北亞地區的整體業務，IDIA官方還沒發人事變動的公告。Alicia，你聽說這事了嗎？」

　　晚飯後三小時，孫璐在酒店水療中心的會客區再次見到季夏。後者沖她輕輕招手。

　　孫璐走過去，臉色不太好看，「誰告訴你我在這裡？」這個問題沒有意義，還能是誰？孫璐坐下，「我以為吃飯的時候我們已經講得很清楚了。」

　　「有句話我吃飯時忘記問了，」季夏遞給孫璐一杯水，「假使Xvent主動提出解約，你們集團採購會找哪家agency來替代？」

　　孫璐不答。

　　季夏說：「那麼我換個問法：Matt Russell──他搞定的是你，還是你們總部的人？」

　　▼第74章　叛徒

　　什麼都瞞不過季夏，這令孫璐反而舒緩了神色，「什麼都瞞不過你，我真吃不消。」她終於喝了一口季夏遞來的水，「你也曾經給歐洲企業打過二十年的工，做過中國區的GM，這種決策，向來是總部對總部，輪得到我講話？」

　　季夏不意外。Matt Russell有什麼樣的本事，她知道。

　　話雖如此，孫璐不介意講講清楚：「我被總部的頂頭老闆直接要求更換agency，不計成本和代價。老闆講這種話，還能是什麼意思。」

　　季夏本來以為這次是孫璐在發瘋，原來是孫璐怕她會發瘋──孫璐認為Xvent一旦被fire，楊煉的事情必定會被季夏翻出來大做文章，讓孫璐吃不了兜著走──這才絞盡腦汁地讓Xvent主動提出解約。

　　孫璐又喝了一口水，「你別怪我。Xvent主動和P集團解約，比被終止合作要體面得多，我是在幫你。」

　　季夏沒什麼笑意地笑。

　　孫璐看著她笑。季夏沒有直接翻臉，已經足夠表明她的態度。孫璐此前所擔心的事情，絕不會發生。季夏比孫璐想像中的更加「珍視」兩人的「友誼」，季夏更不會發瘋。

　　季夏問：「那兩份零諾時尚的內部資料，是真是假？」

　　既然季夏沒翻臉，孫璐進一步攤牌，「你以為那些是我為了演戲而弄出來的道具？我不妨和你講實話，自從零諾時尚從去年收購了MQ，我們總部就開始重點關注這家中國企業。過去幾個月陸陸續續送到我眼皮底下的資料，遠不止那兩份，只是那兩份和Xvent手上在做的事情明確相關。不過這次的事情不是巧合，而是必然。是你自己偏偏要收一個被Neal Chen掃地出門的人，你能怪誰？」

　　孫璐從頭到尾都清楚季夏沒和陳其睿講過有關客戶的任何商業秘密，孫璐始終認為是許宗元動了零諾的商業技術。當然，為了達到孫璐的目的，事情的本質是什麼不重要，事情看上去像什麼才重要。對孫璐，季夏沒必要多費口舌替自己的人洗白，「你就相信我真的不會回家和Neal講你這些話？」

　　孫璐說：「Alicia，與其說我是相信你的職業度，不如說我更相信你不會為了男人而傷及自己的根本利益。如果男人對你來說很重要，你當初就不會把楊煉的微信推給我。」

　　季夏問：「你拿著零諾時尚的內部資料，都做了什麼？」

　　孫璐嘴角稍動，「你男人名聲在外，他有什麼樣的城府和手腕，你不清楚？他下面的人喂給我們的內部資料，你覺得我能輕易相信嗎？講實話，那些資料我平常看都不要看一眼，免得跳坑。」

　　這話很有腦子，季夏還是沒什麼笑意地笑，「你真就那麼放心？」

　　孫璐說：「零諾時尚旗下五個品牌，今年的預估全球總收入堪堪超過兩億歐元。其中百分之七十都由MQ單品牌貢獻，而MQ的收入大頭又由歐洲和北美市場貢獻。我坐在上海辦公室裡，看的是中國市場，該總部操的心，我費什麼力氣？」

　　今年疫情環境限制消費，導致時尚奢侈品企業的普遍業績收入對比去年均有百分之十五到百分之二十不等的縮水。饒是如此，分別代表歐洲和北美地區的兩家頭部奢侈品巨頭集團仍然能錄得四百四十億歐元和四十九億美元的全球總收入。與其相比，總部坐標亞洲中國上海的零諾時尚的兩億歐元的確不值一提。

　　季夏又給孫璐遞上一杯水。

　　孫璐接過。

　　季夏說：「晚飯後，我叫公司法務查了解約條款。」

　　孫璐說：「嗯。」能夠和季夏這種人合作後好聚好散，避免撕破臉，是最好的結果。

　　季夏說：「但你們偏偏找了IDIA接手，那就別指望我會主動解約。如果你要fireXvent，你只能叫你們法務提解約流程。在agency無違約及無過錯的情況下，你們提解約必須要有三個月的notice period。」

　　孫璐輕輕皺眉，「Alicia，你不是個不體面的人。」

　　「和人撕破臉的事情我沒少做過。當體面人有什麼可痛快的？」季夏把道理掰開來講，「IDIA的強項是傳統的活動營銷和整合公關，他們想碰中國市場的品牌數字化生意，不自量力。你手上的三個牌子給他們做，會很糟糕。你對上面要交結果，他們給不了你結果。」

　　同樣是帶領公司從傳統的品牌活動與公關營銷轉型數字化戰略諮詢與數字營銷，季夏批評比她公司規模大幾十倍的老東家「不自量力」。真正不自量力的是誰？

　　孫璐不在乎，「生意要是不好，集團內部有各種分鍋的辦法，罵總部產品創新不夠、本地買貨策略保守、庫存管理有問題，罵品牌力不夠、本地故事講得不好，罵公關傳訊沒熱度、市場營銷沒帶足夠客流，罵零售管理和培訓做不到位、線上渠道佈局和門店選址不理想……等等，各種藉口三天三夜講不完，根本輪不到讓總部指定的agency背鍋。結果交不交得出來，我還是那句話，該總部操的心，我不白費力氣。」P集團整體內部文化如此，孫璐相信季夏不陌生。

　　季夏還是那句話：「你想要什麼？」

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