零諾(39)_行煙煙

三九

　　這本是一組商業作品，曾霧問薑闌要授權時，姜闌作為品牌方答應得非常痛快，因為姜闌清楚曾霧用這些作品上他個展的公關價值將遠遠大於授權利益。然而無知的宋零諾在問他報酬的數額，而他居然還開了五萬人民幣的報價給她。

　　不止如此，無知的宋零諾竟然還繼續問：「請問這是含稅的價格嗎？」

　　曾霧耐著性子回了個「是」。

　　對面又回了個「好」。

　　曾霧看了一會兒對話框，沒再打字。昨天的拍攝，因他早上的誤判和嚴厲訓斥，宋零諾一整天只喝了三分之一杯橙汁。僅僅靠著那一點熱量，她在疲勞水腫的情況下仍舊高度敬業地完成了所有的工作，她的抗壓表現比很多職業模特都要優秀，她甚至一直到結束都沒為他的誤會做出解釋。

　　他應該對她說一句抱歉。

　　但是，他既然不需要她當初的那句謝謝，想必她也不需要他現在的這句抱歉。

　　如果可以，這筆五萬塊的報酬，就當作他對她的道歉。

　　宋零諾吞下兩粒止痛片，躺回床上。

　　她沒想到這次拍攝竟然還能為自己帶來一筆額外收入，這算不算天道酬勤？想著，她抱著被子樂了會兒，然後發微信告訴宋東慶和小姑，奶奶的住院費和護理費她來出。這條消息發出去，她心頭重擔一下子卸去，不多時，她的眼角又變得濕乎乎的。

　　宋零諾把腦袋埋進被子裡，過了好一會兒，才探出頭。

　　她重新抓起手機，找到Cynthia的微信，聯繫對方，表達自己想要在雙休日繼續活動現場兼職的願望。

　　她不能依賴一次性的意外收入，她需要盡自己所能地賺更多錢，成為奶奶的堅實後盾。

　　Cynthia拿著合同文件，走到季夏辦公室門口，探頭問：「Alicia，你現在有空嗎？」

　　季夏半小時前剛吃了藥，這會兒正在和副作用嗜睡做抗爭。她勉力點頭，「有。你進來講。」

　　Cynthia進來，將合同放在季夏辦公桌上。合同是季夏已經簽過字的，法務一早蓋了章，本來今天要寄回給孫璐的團隊，但被Cynthia在最後一刻攔下了。她說：「關於和Lulu那邊的合作，我這幾天陸續得到了一些信息，我覺得必須要讓你知道，然後再做決定。」

　　一周半前，孫璐和季夏談妥合作，具體的意向書、框架合同等事宜兩人各自交給團隊去跟進。Cynthia這段時間一直跟對面的零售運營負責人Terry對接。Terry是孫璐很放心的下屬，用她的話來講：生意的事情，有我不清楚的，但沒有Terry不清楚的。

　　季夏說：「講最關鍵的。」

　　Cynthia說：「最關鍵的有兩點：一是Lulu手上最大的品牌A的總部，在兩個月前就已經要求她在中國市場找本地數字化解決方案的agency；二是在我們上次去pitch之前，並沒有其它agency去找她談過類似的服務和方案。」

　　季夏的困意瞬間消了。她伸手去摸桌上的煙，「你的消息來源是？」

　　Cynthia說：「Terry同我講的。」

　　季夏點煙，微微皺眉，「Terry能同你講這些？」

　　Cynthia笑而不語。

　　季夏認得那種笑容，幾秒後，她搖搖頭，「你的本事大。看來我以後沒什麼東西能再教你了。」

　　Cynthia跟著季夏在IDIA幹了八年，從客戶經理一直到客戶行業群高級總監。季夏當初同IDIA撕破臉，她是第一個跟著季夏走的人。聽到季夏的話，Cynthia的嘴角更翹了：「可我這都是跟著你學的啊，Alicia。」

　　季夏不以為然地笑笑。

　　Cynthia看了眼桌上的合同，等著季夏給下一步的指示。

　　季夏一直捏著煙，一口沒吸，這時候微微揚了揚下巴，「撕了吧。」然後她將煙摁滅，「重新起草一份，幫我約Lulu時間，我帶著新合同和她聊聊。」

　　▼第19章　欺騙的代價

　　去見孫璐前，季夏叫Cynthia把知道的所有細節原原本本地告訴她。Cynthia就把聽來的話一字不差地複述了一遍。

　　雖然相信Cynthia的業務素養，但中間有幾個點，季夏要做二次信息確認：「Lulu手上的三個牌子體量都不大，品牌A去年在中國市場的業績只有兩億人民幣，他們總部會在兩個月前就主動叫Lulu看中國本地的數字化解決方案agency？」雖然疫情會讓那些傲慢、封閉、保守的人們做出思想上的轉變，但這個轉變會有這麼快嗎？

　　Cynthia說：「MQ是品牌A的直接競品，MQ在中國內地的十二家直營門店在兩個月前就開始做數字化運營的試水了。」

　　MQ是零諾時尚在去年第二季度成功完成收購的某個英國奢侈品牌。在倫敦/上海雙總部制度的運營下，這個品牌在中國市場快速發力，在保持品牌基因和調性的全球一致性的基礎上，該品牌從商品策略到傳播手段到渠道佈局，在短短一年之內就實現了全鏈路的本地化。

　　Terry告訴Cynthia：你知道我們總部最怕什麼嗎？China Speed.這是唯一能讓歐洲人甘拜下風的。

　　有「中國速度」的加持，MQ本財季在中國區竟然沒有出現業績下滑，品牌A的總部叫孫璐以MQ為對標，儘快解鎖疫情後生意同比增長的新密碼。正在疫情爆發擴散的水深火熱中的歐洲人，寄希望於疫情已逐漸得到穩步控制的中國市場來補足品牌全球生意額的缺口。

　　邏輯很通順。季夏又問：「既然兩個月前就在看agency，怎麼會沒有別人去和Lulu談合作？她們集團的採購部是幹什麼吃的？」

　　Cynthia笑，這事背後可就太精彩了。

　　孫璐就職的P集團旗下一共十二個品牌，每個品牌不僅要和該品牌的其它國家地區市場比業績搶資源，還要在中國區集團內和其它品牌比業績搶資源，縱橫交錯，鬥爭頻頻。P集團的非貿採購部門雖然同時服務十二個品牌，但是資源總有先後主次之分，孫璐手上三個品牌的業績體量加起來也就四億人民幣都不到，採購那邊的供應商資源在短期之內怎麼可能輪得到她？孫璐早年做零售管理出身，自己沒有數字化供應商資源，集團中國區的非貿採購壓她的需求優先級，她也不急著主動出去找外部資源，就坐等著這事爛到底，然後可以一杆子捅到品牌A的總部那裡去，叫總部的人在集團總部層面投訴中國區的非貿採購老大，讓他直接下臺滾蛋。而後者並不清楚，品牌A的現任全球總裁是P集團某董事會成員的某一個情夫的son-in-law。

　　Terry講完這個故事，感歎說：你以為我們Lulu之所以能在集團幹這麼多年，靠的是什麼？

　　Cynthia對季夏說：「本來Lulu要拿這事在內部大做文章，但沒想到我們會去找她談合作。Alicia，你能叫她放棄原本的算盤，直接敲定這筆生意，真的了不起。」她不知道季夏給了孫璐什麼，才能讓孫璐甘願捨棄內部政治鬥爭的利益？而孫璐之前欺騙季夏，所圖又是什麼？

　　季夏沒講話。她做的事情，她手上肮髒的痕跡，只有她一個人清楚就夠了。

　　Cynthia又問：「Alicia，你有什麼想法？」

　　她跟了季夏這麼多年，非常瞭解季夏的性格和脾氣。她沒見過任何人在欺騙了季夏之後，還能安然無恙。

　　季夏抬眼，還是那句話：「我帶著新合同和她聊聊。」

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