零諾(10)_行煙煙

一〇

　　季夏回視面前這個還不到四十歲的年輕男人，他是個有商業遠見的人，否則去年在VIA的項目上不會給出一個近乎零利潤的報價。季夏聽說胡烈已經將FierceTech的IPO正式提上日程，計劃於2022年赴美上市。疫情之下，消費行業從線下到線上的轉型速度變得前所未有之快，她這一行受到的衝擊有多大，他那一行獲得的機遇就有多大。

　　幾秒後，胡烈說：「作為一家做MarTech出身的公司，任何直面消費者的行業，FierceTech都有興趣。」他略作停頓，「但是，外資奢侈品零售行業的保守、傲慢和封閉，令人印象深刻。我的團隊當初很努力地嘗試讓VIA中國的管理層瞭解什麼是Omni-channelRetail商業模式，以及FierceTech如何能夠通過我們的標準化或客制化產品助力像VIA一樣的外資傳統奢侈品牌在中國市場進行數字化轉型。但結果很糟糕，我的人很失敗。」

　　去年的失敗，讓胡烈進一步地瞭解了這個行業。他雖然願意考慮開始切分奢侈品零售行業的數字化市場蛋糕，但他認為還沒到一個成熟的時機。

　　季夏重複問了一遍：「你對奢侈品零售行業仍然有興趣嗎？」

　　胡烈緩緩地笑了。

　　他問：「你有什麼建議嗎？」

　　季夏說：「你認為今年的疫情，會讓那些『保守、傲慢和封閉』的人的思維做出一些改變嗎？」

　　胡烈聽著。

　　季夏說：「這次的全球性疫情阻斷了跨國界的出行，中國奢侈品消費者從海外回流到中國境內是必然的。你可以想像一下這部分的增量市場有多大。疫情之後，線下的客流和轉化有多大缺口，線上的數字化生意就有多大機會。為了業績，再保守、傲慢和封閉的人也必須做出改變。中國的數字化生態和歐美的差別巨大，他們需要像FierceTech這樣的本土公司提供適合本地市場的解決方案和產品。」

　　胡烈說：「你是說我們現在能給那些外資奢侈品牌賣出去我們的方案和產品了？這麼簡單？」

　　季夏說：「不。你們還是賣不出去。」

　　胡烈笑了，「Alicia？」

　　季夏說：「FierceTech的技術和產品是一流的，只有一個問題：你們不懂外資奢侈品牌。你也是做客戶生意的，你告訴我，如果你不懂你的客戶，你能賣得出去產品嗎？」

　　胡烈不否認他的不懂，這根本不是他的世界。去年彭甬聰去做VIA的大秀項目，回來後在內部多次對AliciaJi大為稱讚。季夏在業內的資歷和專業性讓胡烈的團隊學到了非常多。這些外資奢侈品牌客戶的挑剔、傲慢、不信任，能夠在季夏這裡被消解於無形。

　　季夏現在和他聊的，是年消費總額在三千億人民幣左右的中國境內奢侈品市場。他不可能無視這樣的消費市場。

　　胡烈同樣直截了當：「你想要和我合作，是嗎？你們Xvent為品牌提供在中國市場數字化轉型的戰略諮詢和業務梳理服務，我們FierceTech做具體的解決方案、系統實施和落地運維？」

　　季夏非常喜歡聰明人，胡烈的聰明，讓她省去很多力氣。

　　她笑了，「是。」

　　胡烈很坦率：「Alicia，你和你公司的專長是線下大型活動──我知道那些項目都非常了不起，但是你沒有專業的數字化諮詢團隊，你也不夠瞭解我們這行的售前模式。」

　　季夏說：「我會為新業務組建新團隊。」

　　胡烈說：「那麼你有沒有想過，如果我真對這個行業抱有興趣，我為什麼不直接招募有相關行業經驗的人才，在FierceTech內部組建針對奢侈品行業的售前諮詢團隊？」

　　季夏說：「你這樣做的成本是多少？可預期能簽下的品牌客戶有多少？面對這個很特別的行業，簽單能只靠技術和業務理解嗎？我要做這件事，FierceTech不是我唯一的合作方選擇。你組建一支新團隊，用它來和我競爭這個行業的客戶資源？你有這樣的信心？」

　　胡烈放下茶杯。

　　他說：「Alicia，你這麼自信？公司業務轉型不是小事。你是鐵了心地要做這件事？」

　　季夏說：「胡老闆，你和我認識的時間不長，你不夠瞭解我。」

　　胡烈說：「那麼舊團隊你還準備繼續保留？按照目前疫情的發展，你公司的現有業務還能做得下去嗎？」

　　季夏說：「除了將生意數字化，也可以將秀場數字化。你有興趣嗎？」

　　胡烈感到了意外，他沒想到季夏要和他的合作，是從創意到生意、從秀場到賣場的全鏈路。她這是要做一個野心十足的行業新規則制定者。

　　季夏說：「疫情之後，奢侈品市場行業的配套行業和企業還會和從前一樣嗎？不過，我個人的passion始終是實體秀場，我相信它一定會回來。」

　　這個女人對她要做的事情很自信，她的野心很純粹。胡烈欣賞一切有野心又純粹的創業者。

　　胡烈略作思考，問：「合作項目的收益和利潤怎麼分？」

　　季夏說：「諮詢收入歸Xvent，其餘的按二八分，FierceTech拿八。」

　　胡烈說：「這麼簡單？」

　　當然不會就這麼簡單。季夏繼續說：「除此之外，我還要FierceTech的股權。我們是戰略合作夥伴，不是嗎？」

　　胡烈邊搖頭邊笑：「Alicia，你知道我們在計劃IPO，你現在跟我要股權？你知道我公司最新一輪估值是多少嗎？你知道有多少外部投資機構想要在FierceTech上市前投進來，但我都沒給機會嗎？」

　　季夏說：「胡老闆，我用我二十五年的行業人脈和資源跟你換一點股權，你很吃虧嗎？」

　　胡烈看了她一會兒，「三個月內，給我三個客戶。然後我會去和我的合夥人商量。」

　　他又說：「Alicia，以後叫我胡烈。」

　　季夏在酒店大堂看見了那個高個子女孩。活動早就結束了，她怎麼還在這裡？女孩坐在靠近門口的沙發上，頻頻向電梯這邊張望，很容易就看見了季夏。

　　季夏看著她起身，向自己走過來。

　　等人走到面前，季夏先開口：「你是在這裡等我？」

　　女孩點頭，「Cynthia說您在樓上開會，不知道什麼時候結束，我可以在這裡等著。」

　　季夏覺得好笑，Cynthia這麼敷衍的回答居然真有人會相信。假使她直接坐電梯去停車庫呢？她問女孩：「你找我有事？」

　　女孩說：「之前您問了我兩個問題，但是沒給我回答的機會。」

　　季夏略作回憶。

　　女孩提醒：「當時您扇了那個男人兩耳光，走回休息區後問我，我在猶豫什麼？我在害怕什麼？」

　　季夏看著她。女孩的表情很認真，這兩個問題聽上去對她來說很重要。

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