光鮮(281)_行煙煙

二八一

　　Yoda說：「Global太挑剔了呀，一直拖著。Neal，你有什麼想法？」

　　陳其睿叫她把市場上所有的國際活動公司的資料全部整理出來，他要親自過目。他對她說：「一切需求，以local team（本地團隊）為先。你不必顧慮global那邊的問題，有事情我會解決。」

　　Yoda說：「好的呀。Agency pitching（代理商比稿）你要全程參與的吧？」

　　陳其睿點頭。

　　Yoda又問：「Neal，你對agency配給我們的account team（客戶團隊）有什麼硬性要求嗎？我這邊好提前告知他們，提案會議的時候他們可以更有針對性。」

　　陳其睿回答：「我需要一個能力卓越的account head（客戶總監）跟這個項目。」

　　陳其睿繼續說：「強勢，激進，有野心。腦子要靈光，判斷要準確，審美要在線，情商要合格。要瞭解國內市場和本地消費者，同時也具備國際化視野和格局。能搞得定中國老闆，也要能搞得定外國總部。」

　　Yoda一字不發。

　　她心中在想，恐怕最為重要的是要能搞得定眼前的這位Neal Chen吧？

　　而這樣的人，真的存在嗎？

　　＊

　　IDIA是第五家來提案的國際活動公司。

　　對方帶隊的是IDIA中國區GM，一位名叫Matt的英國中年男人，一口標準的倫敦腔，還能講兩句上海話。走進大會議室，他向Yoda介紹跟在他身邊的女人。說，這是我的秘密武器，Alicia Ji，只有面對最重要的客戶時，我才會讓她出馬。

　　女人對Yoda微笑：「你好。我是Alicia。」

　　Yoda禮節性地微笑，和Alicia握手，說：「你好呀，久仰大名。」

　　這句「久仰」並非假話，Yoda從不同的渠道聽過好幾次Alicia Ji的名字。這個女人手上做過好幾樁厲害案子。雖然不是奢侈品時尚行業的，但活動的造價要比奢侈品牌的更加令人咋舌。

　　＊

　　陳其睿走進會議室。

　　Matt率先起身，同他握手，交換名片，做自我介紹，然後向陳其睿一一介紹他此次帶來提案的團隊。

　　陳其睿的目光掃到Matt身邊的女人。

　　女人向他遞上名片，說：「Hi Neal。久仰。」

　　陳其睿接過名片。

　　女人的面孔很眼熟，他認得這個女人。很少有人能夠只出現短短幾分鐘，就叫他留下深刻印象。

　　名片上印著：

　　IDIA CHINA（IDIA中國區）
　　ACCOUNT DIRECTOR（客戶總監）
　　Alicia Ji

　　陳其睿將名片翻轉。

　　背面的中文姓名處印著：季夏。

　　＊

　　這場會議開了足足三個小時。

　　要在專業性和職業度上贏得陳其睿的信任和青睞，不是容易的任務。在IDIA之前來的四家agency都失敗了。在這三個小時中，IDIA中國區的團隊接受了來自陳其睿的多方面挑戰。

　　這個叫作Alicia Ji的女人頭腦清楚，思路敏捷，邏輯性強，IDIA的整場提案節奏由她全程掌控。她向會議桌對面的一排人展示了IDIA中國區對這個客戶勢在必得的決心——對中國奢侈品市場及消費者的深入洞察、深厚的國際及本地供應商資源、過往的showcase分享、360度深度整合傳播及營銷的能力，以及本地團隊的人才配備。

　　會議桌前，Yoda不留痕跡地打量陳其睿的臉色。後者始終沒有表露出任何明顯的態度。

　　在結束最後一個提案部分後，Alicia按下手中的遙控器，PPT展示進入最後一頁。與前四家agency對客戶的討好不同，IDIA團隊在提案的最後打出了他們對客戶的要求。

　　Alicia稍稍側身，對那一頭的會議桌主位說：「IDIA希望我們的客戶能夠尊重專業。在尊重專業之外，也能夠尊重常識。」

　　這場會議結束，老闆們先行離開。Yoda叫住Alicia：「Alicia，我們再聊聊好嗎？」她還需要再確認一下IDIA的報價明細。

　　Alicia點頭，表示她要先出去一下，10分鐘後回會議室。Yoda送她出去，然後折返回辦公區域，去陳其睿辦公室。門開著，她象徵性地敲敲門，向裡面的人說：「Neal，你覺得IDIA怎麼樣？」

　　陳其睿不答反問：「你覺得怎麼樣？」

　　Yoda講實話：「我覺得很不錯。唯一的欠缺就是他們過去沒做過luxury，更別提runway show。還有就是，他們的Alicia Ji是不是有一點年輕了？」

　　歐美奢侈品牌此前從未在中國內地市場做過這等規模的大秀，這對每一家國際活動公司的中國團隊來說都是同樣的拓荒者困境，IDIA中國區的短板也是所有agency的短板。但是項目負責人有一點年輕——這個行業向來是論資排輩的，歐洲總部的傲慢體現在各方各面。

　　陳其睿說：「年輕是問題嗎？」

　　和能力相比，年齡從來都不應該是問題。Yoda知道陳其睿有魄力，但無法相信這真的不會成為障礙。陳其睿難道不會看錯人嗎？陳其睿難道不會用錯人嗎？她欲言又止，最後說：「是，我明白了。」

　　她見陳其睿起身，明白他是要按點下樓吃中飯，於是先行離開。

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