光鮮(240)_行煙煙

二四〇

　　過了一會兒。

　　費鷹：

　　【恭喜。】

　　童吟給手機充電。開機後，她看到薑闌的好幾條未讀微信。

　　她給薑闌回電話：「闌闌。」

　　薑闌說：「你還好嗎？我們剛剛吃完火鍋。」

　　童吟說：「我要結婚了。」

　　薑闌說：「和誰？王涉嗎？」

　　童吟說：「你怎麼知道？」

　　薑闌說：「你太輕率了。你怎麼想的？」

　　童吟說：「先結，不行再離。」

　　薑闌拿著手機，沒話講。

　　還能有這種邏輯和操作嗎？

　　▼第111章　目標

　　週一下午開完每週業績例會，姜闌去陳其睿辦公室進一步彙報電商的生意細節。

　　VIA官網購物功能上線第一個月，總GMV不到80萬人民幣，成衣和鞋履退貨率高達22%，進站流量平均轉化率低至0.2%，這些數字讓薑闌在開會的時候根本沒辦法和朱小紋搶貨。

　　電商起步，VIA內部管理層都知道生意增長需要時間。但沒人想到頭一個月的數字能難看到這個地步。一個月80萬什麼概念？還不夠朱小紋上海一家大店的單日業績。

　　姜闌週末和劉戈純抓著TP做優化運營的action plan，做完之後又做executive summary，週一拿給陳其睿彙報。

　　該怎麼做站內運營的優化，該怎麼做站外投放的優化，該怎麼削減後臺不必要的人頭成本，薑闌有條不紊地講完目前的計劃。她對陳其睿說：「新的生意模式都會有試錯成本，這才第一個月。」

　　陳其睿頷首。

　　薑闌又把和Finance一起做的電商全年P＆L預估數字打開，按目前的生意情況，第一年絕對做不到breakeven。她說：「微信小程序旗艦店3月中旬能上，給小程序引流成本最低的途經是通過線下門店，這需要top-down的決策，我沒能力直接推動Selina和她的團隊。」

　　陳其睿說：「我會和她聊一聊。」

　　薑闌又提出：「電商生意最有效的增長渠道還是平臺方。杭州那邊多次表達希望我們能夠先把店開出來，他們同步清掃平臺內的灰色生意。」

　　陳其睿說：「你怎麼看？」

　　薑闌說：「VIA的目標如果是生意數字，那麼答案很顯而易見。」

　　她結束彙報，把電腦屏幕合起來。

　　以她現在的工作狀態，沒人能察覺到她即將離開VIA中國，除了她面前的陳其睿。

　　所有和上海大秀相關的工作，她已經移交給Petro。時間能夠稀釋一切情緒，包括她的失望。她已經能夠很如常地面對所有人，包括陳其睿。

　　講完生意的事情，又該講人和團隊。

　　薑闌說：「我這邊現在還有兩個opening。劉戈純的IIP也需要HR有人跟進。余黎明離職得很突然，HR那邊現在有確定的安排了嗎？」

　　陳其睿說：「Echo Lin會暫時接替余黎明的工作。相關事情你找她。」

　　薑闌說：「Echo？她之前一直做C＆B的，對TA的工作熟悉嗎？」

　　陳其睿說：「你之前一直做MarComm的，對eCom的工作熟悉嗎。」

　　薑闌不說話了。

　　陳其睿說：「你還有什麼問題嗎。」

　　薑闌短暫沉默。

　　然後她說：「我想知道，余黎明的離職，和我有關係嗎？」

　　Vivian和季夏說的話，讓薑闌想要獲得一個明確的答案。她清楚如果不問，就不可能等得到陳其睿主動開口。

　　陳其睿看著薑闌。

　　薑闌說：「是因為他無視了你的要求，對global披露了我已辭職的事實嗎？」

　　陳其睿開口：「你以為我讓余黎明走人，是因為他無視了我的要求，而我對他的要求，是為了挽留你？他的行為導致Erika不讓你碰上海三月大秀，使得你對這裡更加失望，絕不可能再留下，我因此而動怒，讓他走人？」

　　薑闌不說話。

　　陳其睿說：「對於決意要走的人，我從不挽留，你薑闌不是例外。我要求余黎明對內封鎖你要走的消息、不讓他看你的replacement，不是為了挽留你。而是為了穩定整個MarComm和電商團隊。大秀當前，電商上線，內部員工的人心和士氣不容動搖。我要的是這場大秀的成功和電商的業績，別無其它。余黎明不識大局，他的行為有損於公司整體利益，他還能繼續坐在這個位子上嗎？你以為他的離職，僅僅是因為你？」

　　他又說：「作為管理者，一切手段都服務於大局目標，一切決定都指向最終結果。你所提的問題，除了暴露出你狹隘的管理思路，沒有任何意義。」

　　薑闌握著電腦，走出陳其睿辦公室。

　　像這種非常tough的對話，還能有幾次？離開了VIA，她還能再有機會聽到嗎？她的管理者生涯，至少還有二十到三十年，她今後能成為一個比陳其睿更加卓越的領導人嗎？

　　薑闌也想問問自己。

　　她的目標，是什麼？

　　另一間會議室裡，Petro在和Xvent開會。

　　會議進程只到三分之一，但Petro已經提了十七八個問題。

　　季夏叫她的團隊停止彙報。

　　叫停後，季夏讓她的人都出去。

　　Petro很不解，Alicia，你在做什麼？

　　季夏說，我們先花點時間，解決一下你傲慢的做派。如果沒辦法解決，那麼Xvent會直接退出。

　　Petro面露驚訝。

　　季夏說，你在這裡的目標是什麼？

　　Petro恢復正常表情，說，當然是成功完成VIA大秀，並讓它獲得前所未有的傳播熱度。

　　季夏點頭，很好，我們的目標是一致的。現在距離VIA上海大秀還有19天，我對你只有一個要求：我說什麼，你聽什麼。你能做得到嗎？

　　Petro嘗試微笑，Alicia，我在去年10月份第一次見到你本人時，就感受到了你的強勢，我覺得你的強勢很迷人。但我不知道你是一個不講道理的人。

　　季夏重複問，你能做到我的要求嗎？

學達書庫(xuoda.com)