光鮮(214)_行煙煙

二一四

　　今年，數字渠道毋庸置疑是VIA中國的增量生意機會點。除了開通品牌官網在線購物功能和上線品牌微信小程序商城這兩個自有渠道之外，面對流量巨大的第三方電商平臺，VIA需要作出它的抉擇。

　　在過去的4個月中，這家電商平臺的奢品中心在拓展國際大牌開店業務方面也取得了不小的成果。他們先是說服了某家生意體量巨大的美國輕奢皮具，緊接著又拿下了某家老牌法國奢華珠寶腕表，然後又陸續有4家歐洲奢侈品牌同意進駐開店。

　　至此，陳其睿終於同意親自來一趟杭州，與平臺方的行業高層直接會晤，商談相關事宜。

　　Top-to-top的會議，薑闌只管講好她的部分。其它的時間，她都在專注地聽。互聯網電商平臺的人和傳統零售行業的人思維模式差異很大，他們更直接，更激進，一切決策皆靠數據驅動。

　　老闆們講話各有技巧。平臺方保證為VIA旗艦店帶來站內大曝光的免費流量，陳其睿不為所動。他要平臺方做到兩件事，一是全面清掃目前站內的VIA海外代購和假貨，屏蔽一切相關搜索結果；二是對現有門店模塊產品做出改動，使之更加符合VIA的品牌調性，能夠真正地讓顧客感受到什麼叫做「premium」。

　　這兩件事情沒有一件做起來容易。

　　但是平臺方在思考過後，當場就做出了承諾。

　　這種決策速度，讓薑闌側目。她又一次見識了什麼是民企的優勢。

　　開完會，平臺方的人帶陳其睿和薑闌在園區內進行參觀，參觀後用餐，餐後送他們去停車場。

　　和平臺方告別後，陳其睿問薑闌：「你有什麼感受。」

　　薑闌確實有她自己的感受。

　　互聯網電商與傳統零售雖然差別巨大，但商業的本質仍然互通。第三方平臺對待國際奢侈品牌的方式，和商業地產沒有根本區別。平臺方和地產方都坐擁顧客流量，但為了吸引國際大牌進駐開店，一邊是給免費曝光流量、清掃灰色生意、修改產品模塊，另一邊是減租免租、提供高額裝修補貼、場內資源傾斜。總而言之，國內的電商平臺和商業地產。不論流量多大實力多強，在面對歐美奢侈品牌時，沒有哪一家不在「割地賠款」。

　　很諷刺，但這就是現狀。

　　姜闌沒對陳其睿講她的心裡話，她說：「VIA如果要進駐，那麼越早越好。」越早，就越能享受平臺新業務的前期各項紅利。

　　回程路上，姜闌和季夏有一個電話會議。

　　季夏這兩天帶人去了北京，為3月大秀做model casting。她將初步成果同步給薑闌。3月是旺季，頂級模特資源非常緊缺。但是季夏仍然用她深厚的人脈資源鎖住了一流的模特檔期。除此之外，季夏也給薑闌發來秀場搭建的3D rendering，這一稿是第27稿，季夏和那家西班牙建築事務所前後開了不下50次會議，終於磨出了目前的可實施方案。在電話中，季夏又提到和FierceTech，的合作進度，她成功地讓對方給出了一個近乎零利潤的項目報價。

　　工作中的季夏，能力強悍且作風激進，令薑闌心服口服。她想到當初和季夏第一次見面時季夏對她的考驗，像季夏這樣的人，的確有資本按照自己的意願挑選合作方。薑闌又想，這世界上能有什麼事情難得倒季夏？

　　結束通話，薑闌簡要將項目進度向陳其睿作了彙報。

　　陳其睿表示知道了。

　　兩個最要緊的會開完，薑闌感到些許輕鬆。她合上電腦，拿出手機。借這個空檔，薑闌看了看朋友圈和微博。BOLDNESS官微從這周開始陸續釋出和Writer Lume的聯名企劃的相關物料，那條teaser短片下面有很多條評論，不少人都在問片尾的那個笑聲是不是YN的，還有人在刷屏求真相，問YN這麼多年不肯出鏡是不是因為長得實在是不行？

　　薑闌沒忍住，笑了。

　　陳其睿聽見，說：「笑什麼？」

　　薑闌說：「我男朋友。」

　　這話說出口，她才意識到是多麼自然。她又無聲地笑笑。

　　陳其睿說：「你男朋友？」

　　薑闌重複：「嗯。我男朋友。」

　　正常情況下，陳其睿不會過問下屬的私事。但今天薑闌主動講起，陳其睿問：「行業內的？」

　　薑闌說：「他做streetwear，有個自己的品牌。另外他還有個消費品基金，專注投本土的初創品牌。」

　　陳其睿點頭，簡單說：「知道了。」

　　薑闌覺得自己的話似乎有點多，但是能夠像這樣和老闆聊一聊自己的事情，體驗不僅不壞，反而讓她感到了前所未有的溫度。

　　週三午飯後，溫藝來問薑闌：「闌姐，你有空嗎？」

　　薑闌說：「有。什麼事？」

　　溫藝在薑闌對面坐下，開門見山：「我拿到了新的offer，想來和你溝通一下離職日期。」

　　這是個意料之中的意外。

　　面對第二次提出辭職的溫藝，姜闌向她確認：「非競品的工作機會對嗎？」

　　溫藝笑了：「當然。」

　　她又說：「闌姐，之前壹應資本找我諮詢過幾次PR agency的事情，我和他們聊得挺好。上周，他們給我打電話，說想要請我去做Corporate PR，我仔細考慮後同意了。這事兒我也要謝謝你。」

　　薑闌沒說話。

　　溫藝說：「他們這一塊業務目前空白，很缺人，希望我能儘早入職。我的年假全部cash out，過完年之後last day，你覺得可以嗎？」

　　薑闌還是沒說話。

　　溫藝打量她的臉色：「闌姐？」

　　薑闌開口：「OK.」

　　和薑闌聊完，溫藝正式發出辭職郵件，同步抄送HR。

　　很快，余黎明打來電話，劈頭蓋臉問：「人還沒招到，你就放她走？她要去哪裡？Offer letter出示給你看過嗎？」

　　薑闌說：「你找她要。」

　　余黎明說：「你怎麼想？」

學達書庫(xuoda.com)