光鮮(46)_行煙煙

四六

　　▼第20章　直覺

　　薑闌看上去睡得很熟。

　　但是費鷹覺得她身上的香味又於一瞬間變得非常濃郁。他直起身，看見她被親吻過的臉頰有很淡的紅暈。或許那是她的妝容，他分不太清楚。

　　這時費鷹的手機再次震動。

　　他看了一眼，是陸晟。

　　陸晟不可能不給費鷹打這個電話。他還不知道費鷹已經從胡烈那裡聽說了CHG的許先淮今晚是怎麼和對方品牌創始人談崩的。

　　費鷹聽得出手機那頭的陸晟相當不痛快：「CHG和許先淮這種風格，跟我們不可能是一路人。以後真沒繼續打交道的必要。」

　　費鷹說：「嗯。他們之前沒碰過消費行業，凡事總得有個過程。」

　　陸晟忍不住冷嘲熱諷：「是啊，以前消費品牌在他們眼裡不夠『性感』，他們當然不碰。」

　　陸晟就不可能痛快。

　　這兩年互聯網流量紅利掉得太快，像CHG這樣的投資機構和許先淮這樣的投資人終於願意看看to C的實業，可是他們早幾年都在幹什麼。哦，早幾年那會兒正是互聯網共享經濟、AI人工智能、數據科學、即時通訊、手機遊戲的天下，市場上80%以上的投資人和投資機構都在搶這些「性感」的頭部項目。消費品賽道在早幾年乏錢問津，因為你不可能指望一個消費品創業項目能有顛覆性的革新力、短期爆發性的增長潛力、破千億美元的市值規模。所以to C的品牌項目一直都不被資本的一級市場所青睞。

　　但市場在這一兩年開始發生變化。隨著直播電商賣貨的普及，隨著各類平臺線上營銷新玩法的問世，隨著Gen Z這一代年輕人對國產品牌和國貨越來越多的支持與喜愛，好的消費品項目的增速規模足以吸引資本的目光。消費品賽道在今年已經變成了一個全新的戰場。

　　壹應自從成立以來就專注投中早期的創業品牌。如今很多垂直品類的第一名在早期的時候都有壹應的資本注入，今晚和許先淮談的那個創新茶飲品牌只是其中之一。當年壹應投它的時候，陸晟憑經驗判斷該品牌能在三到五年內做到六千萬到八千萬的年收入就已經很不錯了，誰都沒想到它如今最新一輪的估值已破百億人民幣。

　　陸晟一想到這兒，就不得不佩服費鷹在品牌商業方面的「直覺」。費鷹憑著他的直覺和敏銳度，為壹應鎖定了很多非常優秀的項目。最開始合作的時候，陸晟還不太信所謂的直覺，但是後來的事實讓陸晟心服口服。費鷹的直覺和他看好的項目，大多數時候在行業投資人眼裡是反常規和反共識的。但恰恰是這些反常規和反共識的項目，為壹應資本和它的LP（Limited Partner，有限合夥人出資人）們帶來了可觀的回報。

　　費鷹問陸晟：「小柚很生氣嗎？」

　　陸晟說：「嗯。她說許先淮的譜太大了，拿她的牌子當互聯網項目做GMV增長評估，她聽不下去，從飯桌上直接走了。」

　　費鷹說：「脾氣也是有點大。」

　　陸晟說：「換我我也走。」

　　這話其實不太客觀，陸晟還是因為心裡不痛快。小柚是這個茶飲品牌的創始人，很有韌勁和拼勁的一個女孩子，陸晟非常欣賞她。當年壹應最開始想投這個項目的時候，其實談得也很不容易。很多不缺現金流的品牌人都有點心理潔癖，不願意開放談融資，擔心資本方一介入，會有損自己品牌小而美的純粹性。一般碰到這種情況，陸晟都讓費鷹出面去談，費鷹在這方面太「好用」了，他自己就是做品牌的，擁有極其純粹的品牌信仰和精神，他太知道怎麼用品牌創業者的話語和情懷去撬動這些項目的創始人了。

　　此外費鷹還有個陸晟望塵莫及的優點：費鷹非常能夠尊重對方說「不」，費鷹也有充足的耐心等待對方點頭。小柚當初前後拒絕了壹應三次，陸晟等了一年本來想放棄算了，後來還是費鷹又堅持了六個月，恰巧碰上小柚的供應鏈出了點問題，品牌現金流開了個大口子，壹應的這筆錢才臨時救急地投了進去。

　　費鷹懂品牌，所以壹應從來不做快進快出的生意。壹應非常知道該如何尊重品牌和它的創始人，壹應也非常有定力對品牌進行長期的投後培育。

　　這就是為什麼在之前CHG找的FA談得很不好的情況下，小柚還願意由陸晟牽線再和許先淮聊一次。

　　陸晟叨叨了半天，最後說：「小柚那邊你得打個招呼吧？」

　　費鷹說：「有你安撫我看就夠了。」

　　陸晟說：「你什麼意思啊。」

　　費鷹說：「換了別的項目也不見你這麼上火。」

　　陸晟啞口無言。

　　費鷹還惦記著在客廳裡睡覺的薑闌：「沒其它事我就掛了。」

　　陸晟的氣也消得差不多了：「許先淮那邊要怎麼處理？」

　　費鷹說：「正常來往，正常接觸。陸晟，有更多實力雄厚的資本方願意看消費品賽道，這並不是一件壞事。你難道不覺得嗎。」

　　陸晟當然覺得，不然他也不會牽線介紹。

　　中國的互聯網科技類賽道已經誕生了多家能夠和歐美對應產業相對標的巨頭企業。但是中國作為世界最大的消費品市場之一，至今沒有誕生一家和西方品牌巨頭的市值規模近似的世界級品牌化企業。

　　這是個巨大的遺憾。

　　陸晟回應費鷹：「那就先這樣。」

　　等第二個電話結束，費鷹再回到客廳時，就看見薑闌穿戴整齊地站在玄關處。

　　那件外套被她疊好放在沙發上，沙發上已經不見了那個公仔小人。她拎著手袋，眉眼之間很清明：「時間不早，我該走了。」

　　費鷹看一眼牆上的投影幕布，他詢問薑闌：「你不想看完它嗎？」

　　薑闌說：「你應該很忙。我也還有事。」

　　費鷹沒多解釋自己的事，他能感受到薑闌此刻想要離開這裡的決心，於是他拿上車鑰匙：「行。我送你。」

　　薑闌拒絕：「不用了，謝謝你。我已經叫了車，還有2分鐘就到。再見。」

　　說完之後，她好像不想再多待一秒似的，轉身拉開了門。

　　費鷹並沒有試圖挽留她。

　　姜闌離開後，費鷹看了看桌上的半杯檸檬水。他走到沙發前，把那件外套拿起來，衣服上滿是她身上的香味。

　　他略微思索，然後有點無奈地笑了。

　　他以為他的動作足夠輕，但他沒想到她其實根本沒睡著。

　　費鷹把這剩的半杯檸檬水喝了。然後他收到了孫術的微信：

　　【今天晚上746HW你還過不過來啊？楊南從北京來了，想給你個驚喜，結果半天沒見到你。】

　　費鷹回：

　　【去。等著。】

　　雖然今天晚上是給BOLDNESS辦開業的after party。但746HW也沒閉店封場，還在照常營業。

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