下一次愛情來的時候(43)_青衫落拓

四三

　　§第十八章開心

　　早上九點，國展前的馬路交通限入半停滯狀態，劉玉蘋帶著路易以及另三個設計師從西客站過來，辦了入住，放下行李，和葉知秋、沈小娜會合，一同步行去國展前等候換證入場。

　　國展前人潮洶湧，還有大量黃牛公然叫賣著門票。他們早做了網上登記，已經拿到入場門票，但還需要換參觀證，每個換票口都大排長龍。其他人都年年見識這陣勢，不以為奇，只沈小娜又不耐煩了：「國外的展會沒有象這樣弄得跟大趕集似的，看著一點也不專業。」

　　劉玉蘋跟她解釋這裡的影響：「這是國內規模最大的服裝展了，大概也是亞洲最大的，做設計如果連這都不來看，實在說不過去，更別說你還想上新品牌。每年在這亮相的新牌子很多，應該對你有參考。」

　　葉知秋心不在焉注視前方，並不參與談話。她昨晚沒有睡好，現在有點無精打采，並且還有點其他感歎。自從進了索美，她年年參展，每次都是提前過來負責裝修布展，展會開幕後她掛參展證提前入場，沒試過這樣當觀眾排隊。

　　「明年就好了，據說是移到新的會展中心舉行，那邊面積大，而且不在市中心，去趕熱鬧的非專業觀眾會少很多。」路易插話說。

　　沈小娜眼睛一轉：「劉總，如果您早點批准我做新品牌，也許我們也趕得上明年參展。」

　　劉玉蘋呵呵笑，女兒肯放下玩心做正事她是開心的，但要她隨便鬆口就不大可能了：「我得看你做出一個像樣的策劃方案才行，參展可是一大筆投入。」

　　沈小娜固然撅嘴，葉知秋同樣暗暗搖頭，照沈小娜目前的速度，她想劉玉蘋大概可以省下這筆投入了。

　　進了國展後，大家四散各自參觀。葉知秋學設計出身，但做的是市場，看的角度不可能和設計師相同。某種程度上，她是同意沈小娜的說法的。她看過香港、韓國的展會，那邊展館內都相對安靜，只見得到專業觀眾，展位佈置簡潔實用，以標準展位居多。而國內展會似乎走上了一個過度包裝的怪圈，參展商為體現實力，三天展覽競相做大手筆裝修佈置，更用上模特走秀、樂隊表演等招術，吸引得多的倒是來湊熱鬧的非專業觀眾眼球，實在有點本末倒置了。

　　參觀其實也是一個很累的活，尤其這裡展館多，又不停碰上各地經銷商、代理商和商場樓面經理、買手，都得止步寒暄交談。葉知秋慢慢逛著，不時還要接下電話，遠遠看到曾誠，她馬上停住了腳步。

　　曾誠在索美展位前抱臂站著，和一個銷售經理說著什麼。他穿著灰色襯衫配深色長褲，面孔清瘦，身材挺拔，表情專注，筆直地立在一排造型妖異的女裝模特前，竟然也不顯得突兀。

　　他對她以前從來沒有語涉及私的地方，昨晚講的話也只能算罕見流露一下感性情緒罷了，而且馬上打住，送她回賓館門口就說再見離開了。如果沒有方文靜打來的那個電話，不至於弄得她現在見了他就自覺心虛要繞道。想到這一點，葉知秋就覺得自己實在是很窩囊。

　　避開索美展位，所有展館逛下來，已經是中午了。葉知秋和劉玉蘋碰面，一同約某地一個處理尾貨的大代理商李總吃飯。此人眼光獨到，差不多率先看到處理服裝尾貨的商機，近兩年做得風生水起，生意很是興隆。

　　信和的庫存已經到了不能不處理的時候，但僅靠商場反季做活動消化的數量實在有限。劉玉蘋始終核算著自己的生產成本，下不了決心。葉知秋此前出差時已經考察了北方的尾貨市場，確認靠自己消化尾貨既不現實，也會增加人力成本。經人介紹，她和李總詳談了一次，也讓他的業務員到信和看了庫存情況。

　　她寫了報告，劉玉蘋大搖其頭：「他們收尾貨的價格實在離譜，處理夏裝也就算了。尤其去年上了一批帶毛領的冬裝，如果這樣走掉，虧損就太嚴重了。」

　　「如果劉總一定要保持帳面盈利我就沒話說了，不過您做這一行這麼久，應該比我清楚，再怎麼真皮真毛，款式一過季，砸到自己手裡就一文不值。」

　　劉玉蘋心裡自然有數，她不得不承認，所謂白菜價的處理也比讓衣服在倉庫不見天日要強得多。猶豫權衡再三後，她還是同意了葉知秋的處理方案。

　　李總是北方人，個子高大，滿面笑容，看著豪爽而不拘小節，滿口叫的都是親熱的大姐大妹子，其實精明透頂，和同樣精刮的劉玉蘋談起生意經來，自然很棋逢對手。葉知秋並不插手他們討價還價，只提供自己分析的庫存服裝比例給劉玉蘋參考，提醒她注意細節。

　　尾貨處理不同於時裝代理，需要認真看每個款式、色樣和尺碼的搭配，基本是打包甩出去，可涉及到四季服裝不同的成本，錙銖必計地談起來仍然很傷神，再加上邊吃邊談還得喝點酒，傷胃也是免不了的。

　　一頓飯拖拉到快下午兩點，總算基本達成了一致。告辭出來，劉玉蘋趕去看另一地的面料展，葉知秋告訴她自己的安排：「劉總，下午我去聽一下展會舉行的市場論壇，明後兩天聯絡另外幾個大代理商，拜訪幾個二線商場，爭取在訂貨會的時候能把這邊的局面打開一點。」

　　劉玉蘋點頭：「小葉，辛苦了，昨天小娜沒胡鬧吧。」

　　真是知女莫若母，葉知秋莞爾。沈小娜昨晚泡吧直到半夜，才帶了一身酒氣回來，情緒高漲地哼著歌開燈洗頭洗澡，葉知秋好容易才睡著，被她吵醒了，自然很不悅，告訴她再這樣的話，要麼明天去跟她媽住，要麼另開個房間。

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