學達書庫 > 慕容雪村 > 中國,少了一味藥 | 上頁 下頁


  講到洋貨入侵,我又發作了,問她知不知道美國作家邦喬妮的《沒有中國製造的一年》,話剛出口就後悔了,印象中這本書沒在大陸出版,對她來說也許太高端了,趕緊給自己找臺階下:「這本書我也沒看過,只知道大概內容。這本書的作者是個家庭主婦,她就想知道,如果一年之內完全不用中國產品,她的生活會變成什麼樣。後來發現,她幾乎無法生活,買台日本電腦,主機板是中國製造的;買塊美國手錶,錶芯是中國製造的;有次她想給孩子買雙運動鞋,跑遍了全城也買不到,阿迪達斯是中國造的,銳步是中國造的,最後只能買雙義大利皮鞋,結果怎麼樣?比中國產品貴七倍!更不用說玩具、服裝、紡織品和家庭日用品了,全是中國產品!我告訴你吧,現在是中國製造風行全球的時代,每個國家都在用中國貨,不是我們要抵制人家,而是人家要抵制我們!我不知道你剛才那番話是從哪裡聽來的,我可以負責任地告訴你:全錯了!」

  去上饒之前,我和小龐聊了很多,他建議我不要聽到什麼都贊同,最好能表現出一點掙扎和抗拒,因為這才是正常人的正常反應。不過他沒想到我會掙扎得這麼厲害,在桌子下連連踢我,我心想要麼不開口,既然開了口,那就說個透徹,順便也讓小琳聽聽。

  許總臉蛋紅紅的,定了定神,繼續講國家對連鎖銷售的十二字方針:鼓勵發展、低調宣傳、宏觀調控。講「鼓勵發展」時用的是反證法,許總有三個論據:「第一,這麼大的團隊,肯定不是憑私人力量組織起來的,定是出自政府之手。而且這些團隊經常戰略轉移,只要上面一個電話,幾百人的隊伍,一夜之間就能搬到另一個城市,如果不是政府支持,哪會有這麼高的效率?第二,傳銷團夥內每天都有大量的資金流動,而銀行都是國家的,如果不是政府暗中支援,資金流動怎麼會這麼容易?第三,」許總兩眼逼視著我,「哥你知道吧?我們在這裡給事業夥伴打電話全是免費的,如果不是政府支持,這怎麼可能做到?」

  這些觀點不值一駁,一個領隊加一個導遊就可以領著幾百人全世界亂轉,說幾點鐘集合就幾點鐘集合,很少聽說出什麼亂子;銀行也不全是國家的,況且發達國家也有人洗黑錢;至於免費電話就更加可笑:所有的通信服務商都設有這樣的集團業務,交錢就能辦,不僅成員之間通話免費,還可以群發短信呢。

  我低著頭不吭聲,許總接著講「低調宣傳」,用的是排除法:「既然連鎖銷售是國家給咱老百姓的機會,那哥你說,能不能讓那些高素質的人知道?當然不能了,對吧?所以我們才要低調,另外你想想:如果全國人民都知道上饒有這麼一個機會,可以月入萬元,甚至是六位數,你說他們想不想來?如果都來了怎麼辦?會不會把上饒踏平?那時農民也不種田了,醫生也不治病了,員警也不維持秩序了,那不天下大亂了嗎?」

  最後講所謂的「宏觀調控」,用的是「狐假虎威」法:「哥,你來上饒之前,是不是經常聽到打擊傳銷的新聞?打了這麼多年都沒打絕,你不覺得奇怪嗎?所以呀,這就是國家的宏觀調控,目的是為了讓這個行業健康發展的呀。但國家有時也要做做樣子給外國人看,所以你才會經常看到那些負面新聞。」

  我實在忍不住了:「你說國家通過媒體報導來進行宏觀調控?我真是不敢相信,在我想來,如果國家真要對某個行業進行宏觀調控,總該有點像樣的政策,比如減免稅收、放鬆管制、降低門檻什麼的,那些負面報導都是真實發生的事,它怎麼可能成為國家宏觀調控的手段?我做過廣告生意,跟電視臺和報社的人都很熟,我怎麼就沒聽過有這樣的宏觀調控?」

  許總也急了,紅著臉跟我辯論:「國家的事你都懂嗎?如果國家不支持我們,如果國家要打擊我們,為什麼我們天天在這裡晃,卻沒人管?如果真要打擊我們,為什麼不把我們抓去坐牢?對,有時確實也抓人,可為什麼抓了人又不判刑,連話都不問一句就放出來?」

  我對此無話可說,終於低下了頭。許總漸漸鎮定下來:「哥,我告訴你吧,這些都是國家的宏觀調控。目的就是淘汰那些膽小的、沒有冒險精神的人,而真正有魄力、敢於冒險的人,一定不會被這樣的負面消息嚇倒,他們一定會抓住機遇,實現自己的心中理想!」

  這堂課終於講完了,許總很不高興,分手時一言不發。我也裝出生氣的樣子,下樓後大聲喝斥小龐:「你過來!我有話跟你說!」小琳也要跟過來,我陰著臉瞪她:「你走開!我跟他單獨說!」老男人發火還是有點威力,她好像也有點怕,跟著劉東怏怏走開。我和小龐都很嚴肅,看著他們倆漸漸去遠,小龐終於忍不住笑了起來,低聲問我:「怎麼樣?我演得還行吧?」我說演得不錯,繼續努力,他們跟你怎麼說的?有沒有懷疑我?小龐說暫時沒起疑心,不過都覺得你不簡單,然後勸我有點耐心,最好不要跟他們吵,因為「整個上饒市區,全都是他們的人,你一舉一動都有人看著,尤其別當著劉東的面吵,要知道,他就是專門派來監視你的。」我吃了一驚,心裡痛恨自己表演欲太強。

  那是一條骯髒雜亂的小巷,路上積滿泥水,劉東和小琳站在遠處,不時回頭看看我們,我不敢耽擱太久,追上他們後我繼續表演:「小琳,你跟我說實話,你是不是在這搞傳銷?」劉東接話:「哥,你覺得我們這些人傻嗎?」我沒理他,他繼續發問:「你想想,我們不傻不呆的,如果真是傳銷,你說我們會做嗎?你不相信我也得相信小龐,如果真是傳銷,他會叫你過來嗎?你也知道,傳銷都是限制人身自由的,我們限制你人身自由了嗎?」這叫正面回應,明確告訴我不是傳銷。

  我假裝沒聽見,繼續逼問小琳:「小龐是我的兄弟,你是他的女朋友,現在我要你親口告訴我,這到底是不是傳銷?」小琳施了一招叫做「迂回攻擊」:「郝哥,說實話,我也有點懷疑,一直拿不定主意。你見多識廣,要不你多留兩天,幫我和小龐考察考察,再幫我們分析分析,看看這行業究竟能不能幹。如果能幹,我們就一起幹;如果不能幹,我們就跟你一起走。」

  二十多天以後,我報案端掉了這個團夥,從各個窩點中解救出一百五十七名傳銷者,小琳也在其中。我把她叫到派出所的辦公室,重新提起這段對話:「你不是讓我幫你分析嗎?現在我得出結論了:這就是傳銷!」她反應非常激烈,一口咬定自己沒說過。可我一直都記得很清楚,她不僅說過,而且說得極為誠懇。

  這是傳銷團夥欺騙新人的重要手段,如果不能「曉之以理」,那就「動之以情」,先用親情、友情把人留下,然後慢慢地做工作,很多自負聰明的人就是這麼上當的:聽著他們似是而非的歪理,一天比一天糊塗;聽著他們的恭維,一天比一天自大。再加上宗教般的儀式、軍隊般的紀律、日日灌輸的謊話,再堅定的人都會動搖,從懷疑到茫然,從茫然到相信,從相信到狂熱,一步步落入彀中。

  許總的課上得不理想,我的「引導人」劉東當然要給我補課,去森林公園的路上,他一直喋喋不休地跟我講那些他自己都不懂的大道理。小琳有時也會幫腔:「郝哥,你別生氣,行業裡有些人的水準不高,聽不懂不要緊,換個人講你就明白了。」小龐一臉苦笑跟在旁邊,估計心裡也很無奈。


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