你如北京美麗(27)_玖月晞

二七

　　話說到這份上，紀星也倔強了。她也不談了，近乎逞強似的點點頭：「那行吧。就算以競爭者和對手的身份再見面也不錯。」

　　韓廷極輕地揚了下眉毛。這個小動作含義匱乏，沒露出半點情緒，但紀星還是深受刺激，克制地反駁了回去：

　　「或許在韓先生眼裡，星辰問題一堆，稱不上是有力的競爭者。但現在這個社會，誰也壓不住誰的光芒。道理很老，卻很簡單，是金子就總會發光。」

　　「你可能是塊金子。不過……」韓廷下巴指指樓下。紀星低頭，看見寫字樓下，出去吃午餐的白領們密密麻麻，鋪滿廣場，

　　「北京遍地是金子。」他說。

　　§第一卷星辰第十五章

　　紀星好幾天沒順過氣來，她對邵一辰吐槽，說韓廷如何霸道。

　　邵一辰聽完，卻說：「我覺得他說的很有道理。」

　　紀星不高興：「你站哪邊的？」

　　「這不是站哪邊的問題。從他的角度看，他有現成的前端和後端資源，而且成熟成功，自然想把這些資源拿出來佔據絕對控股權。」邵一辰說，「這對你不是壞處，背靠大樹，你可以輕鬆很多。」

　　紀星皺眉：「我幹嘛要靠他呀！」

　　「我只是希望你能輕鬆點，別那麼累。」

　　「要輕鬆那不要自己幹啦。我就是不想什麼都他說了算，這跟在廣廈上班有什麼區別？換種方式給人打工。」

　　「還是有區別的。你有股份呢。」

　　紀星忿忿地白了他一眼。

　　邵一辰道：「好好，我不說了。投資慢慢拉，別著急。帶你出去看電影吃晚飯，放鬆一下。」彼時他坐在紀星房間的陽臺上曬太陽，拿起手機準備買票搜餐廳。

　　紀星坐在地毯上看手機，卻是在查閱資料，她抬起頭，蔫兒道：「我今天不能出門了，還有好多事情要做。我得給銀行補交資料，貸款申請到現在都沒批呢。而且後天要見一個投資商，見他之前，我得把引資方案重新做一遍。」她翻了翻被韓廷批得體無完膚的文件，一臉愁雲。

　　邵一辰過來坐到她身邊：「不看電影，那也得吃飯吧？」

　　「叫外賣吧。」紀星嘀咕，「我真的不想出門，好多事兒呢。……對不起啊，週末你來陪我，我卻沒時間陪你。」

　　「沒事兒。」邵一辰說，還打算明天帶她去看櫻花的，「你安心做事，我陪你待著就行。」

　　然而，一番忙碌之後的效果卻不太理想。

　　紀星星期一一大早將補交的材料遞去銀行，工作人員是位比她年紀稍大的女性，接過資料隨便看一眼，就扔在一旁的紙摞上。

　　紀星輕聲：「你好，剛才那份是我的補交資料。」

　　櫃員頭也不抬，看著電腦：「知道。」

　　「不用單獨放在一邊嗎？那摞紙是別人的申請吧，不會弄混嗎？」

　　「不會。」

　　紀星還想確定一下，見櫃員臉若冰霜，話吞了下去，轉問：「那大概什麼時候能批下來？」

　　「能不能批得看流程。」櫃員尖尖的下巴往那摞紙一挑，「你看見了，都是今天收到的申請。銀行又不是救濟所。」

　　紀星臉上紅了一道，較勁似的說了聲：「謝謝。」

　　櫃員沒回話了，瞅她一眼。

　　她轉身離開時，背後傳來一聲自言自語：「切，固定資產都沒有。沒錢創什麼業啊。」

　　紀星從銀行出來時，覺得自己臉皮都掉了一層。她沒工夫過多地糾結自尊心問題，還得打起精神趕去約定的酒店見投資商。

　　那位投資人是栗儷介紹的，某公司老總，姓吳，約莫四十歲，戴一副框架眼鏡，面相端正，身材挺直，很有精氣神。人收拾得乾淨整潔，態度彬彬有禮，眼睛笑起來彎成一條縫。

　　紀星對他初感印象不錯，聊了沒一會兒，把準備好的資料遞給他看。

　　吳投資人看得很仔細認真，忽說：「你和栗儷是校友吧？」

　　「是。」

　　「你們學校出人才啊。」他歎道，「年紀輕輕就敢闖敢拼。」

　　紀星不好意思笑道：「就年輕折騰一下，過幾年怕沒這麼大膽了。」又問，「我聽栗儷說，您也是做醫療這塊的？」

　　「賣藥品的。前些年效益好，現在不行了，市場不好，危機重重。」他歎了口氣，「轉型也困難，所以想投資，摸索一些新方向。」

　　紀星揣摩這話，初步判斷出幾條資訊：一、他對醫療整體是有把握的；二、他不太懂新方向，不會過多參與；三、他在摸索，可能不會投太多錢；四、他想轉型，可能想要較多的股份。

　　前兩條對她有利，後兩條需要拉鋸。

　　而經過和韓廷談判的大挫敗後，紀星認真反思過自己。即使她再如何自信再如何深信她的產品獨樹一幟，她要的也太多了：天使輪就提出2000萬投資，10%的股權，這令大多數投資商望而卻步。韓廷雖然能給2000萬，但他要51%。

　　和蘇之舟等人商量過後，紀星調整了投資額和股權占比：1500萬，15%。

　　「1500萬，15%。」吳投資人念喃一句，翻著資料，說，「你們這都只是計畫，還沒有產品對吧？」

　　言下之意紀星很明白，立刻拿出平板電腦，調出視頻給他看：「這是我們設計在電腦類比中列印出的產品，您看。」

　　視頻裡各個維度展示著牙齒、骨骼等手術用植入器械。

　　紀星說：「星辰只做一件事情——把客戶需要的牙齒、骨骼、心臟起搏，動脈橋等個人醫療資料用最精細的工藝程序和資訊建模設計出來，並精准傳遞到印表機上，再用最好的材料將產品列印製造出來，變成專屬於每一位元客戶的醫療器材。這種做法還是很有獨創性的，以後的市場也會很大。」

　　吳投資人慢慢道：「據我所知，有一個新興的公司也在做你們這個，好像叫瀚海。」

　　「是。」紀星舔了舔嘴唇，道，「瀚海非常優秀，但星辰也很優秀。這個行業說到底拼的是設計和工藝，這點我有信心。而且我聽說，瀚海是不接受外界投資的。」

　　吳投資人意味不明地笑了一下，說：「我對你們的專案很感興趣，但你開的條件，恕我直言，有點兒獅子大開口。」

　　紀星訕了訕，禮貌笑道：「那您能開的條件是？」

　　「700萬，15%。」

　　紀星驀地一愣。她來之前有很大的期盼，見到吳投資人後更覺親切，直覺談判有戲，所以聽到這話，心涼了一大截。

　　「這個太……我這邊是沒法接受的。」她說，心裡卻盤算著這是否是對方談判的伎倆，先壓價再慢慢談。所以她琢磨一番，如果對方的底價是1200萬，她或許能勉強接受。

　　「太低了。還有談判的餘地嗎？」

　　「紀小姐你也知道，我在這行做久了，有很多進貨和銷售方面的資源。」

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