情深何以許棠心(22)_含胭

二二

　　何棠也沒多想，立刻把錢塞進了斜挎的小包，秦理把一切都看在眼裡。

　　這時，又來了兩個女孩，蹲在攤位前看起了衣服，何棠連忙招呼她們：「隨便看看，都是今年的新款。」

　　一個女孩問：「多少錢一件？」

　　何棠剛要答，埋頭打遊戲的秦理搶先開口了：「一件45，兩件80。」

　　何棠：「……」

　　兩個女孩抬頭看了秦理一眼，他坐在輪椅上，也正放下手機抬起頭來，笑眯眯地看著她們。

　　一個女孩說：「這麼貴，前面有一家也賣情侶衫的，一件才40，兩件70。」

　　秦理面不改色地說：「我們顏色款式比他們多啊，面料都不一樣的。你看看，有幾個圖案，他們根本就沒有的。」

　　他也是隨口胡謅，兩個攤檔即使賣同一類衣服，款式也不可能完全一樣。

　　兩個女孩子討論了一下，其中一個開始和秦理討價還價：「老闆，我們要買兩套情侶裝，能不能再便宜點？」

　　秦理說：「兩套啊，哦，是要和男朋友出去旅遊吧？」

　　女孩笑了，有些羞澀：「是的呀，過幾天去三亞，網上買怕來不及收了，就想著到這裡來看看。」

　　秦理點頭贊同：「去海邊，情侶裝穿起來拍照最好看了，哦！要穿鮮豔的顏色。」他指著地上幾件衣服，「那個紅色，還有嫩綠色都不錯的，穿起來更襯你倆皮膚白了。」

　　兩個女孩聽到誇獎都滿高興，隨著秦理的指點去看，對衣服顏色也越看越滿意，翻來翻去看了好一會兒後，又還起價來，只是這一次語氣軟了許多：「老闆，再便宜點吧。」

　　秦理很為難的樣子：「利潤很薄的呀，你們肯出多少？」

　　兩個女孩小聲討論了一下，由一個出面說：「四件衣服，120。」

　　「140。」

　　女孩子約摸覺得有戲：「就120嘛！」

　　「140，不讓價了。」

　　「帥哥……」

　　「你叫我爸爸都沒用。」秦理突然扭頭看站在一邊的何棠，「老闆娘，看她們那麼誠心，130賣了吧。」

　　何棠已經完全傻了，木楞地點頭說：「哦……」

　　「130，一分錢都不能讓了，我們也是小本生意。」秦理一副肉痛的表情，語氣篤定。

　　兩個女孩終於妥協，付錢拿貨走人了。

　　等到她們走遠，何棠才反應過來，接過秦理遞給她的130塊錢，憋了很久才冒出兩個字：「謝謝。」

　　「我幫你多賺了30塊錢，你就只說一句謝謝？」看著何棠緊張的神情，秦理笑得很壞。

　　何棠想了想，說：「那一會兒，我請你吃宵夜好不好？」

　　秦理點頭：「這個提議不錯。」

　　何棠在他身邊坐下，又回憶了一遍剛才的過程，由衷地讚歎著：「說起來，你好厲害哦，真會做生意。」

　　秦理手指輕叩輪椅扶手，悠悠地說：「不是我厲害，是你沒找著竅門。做生意，第一要摸清市場；第二要讀懂目標消費者的心理；第三要凸顯自己的產品特性，使別人沒法和你競爭；第四嘛，態度要好嘴要甜。這幾點你要是都能做到，這些衣服很快就能賣完了。可是我看你連第一點都做不到。」

　　何棠一愣：「我怎麼做不到了？」

　　秦理笑：「我剛才過來，看到一家攤位在賣和你差不多的衣服，人家賣得比你貴，同在一個市場，你怎麼能比人家便宜這麼多？這都算是惡性競爭了，哪裡還談的上摸清市場？」

　　何棠不服氣了：「我也是臨時起意擺的攤，一共也就擺幾天，只想著快點賣掉算了，不拼價格怎麼賣的過這裡的老攤販啊。」

　　秦理：「拼價格也不是這麼拼的，你看我不是照樣能正常價格賣掉衣服麼，做什麼事都要動動腦筋的，不能一根筋走到底。」

　　他的面色一直很平靜，語速也比較慢，何棠心裡卻莫名地煩躁起來。

　　她也沒有發作，只是微微撅起了嘴，默默地坐在小板凳上。

　　秦理看著何棠的樣子，覺得很有趣，他探過身子，伸出左手拍拍她的腦袋：「怎麼了？哎哎，說你兩句你還不高興了。我是在教你啊，你這個人這麼老實會被人欺負的。」

　　他的手掌寬厚溫暖，很輕地拍在何棠後腦勺上，何棠呆了片刻，突然抬頭瞪他：「你有什麼好教我的？你自己不也是個小職員，不過就是比我多上幾年班而已。等我到了你的年紀，我還有什麼不懂的呀！」

　　「哈！」這下子秦理真的樂壞了，連連點頭，「好好好，我是小職員，你也是小職員，我們是平等的。我不說你了好不好，哎，別生氣了。」

　　何棠悄悄扭頭看他，只看到他盛滿笑意的一雙眼睛，眼眸漆黑深邃，何棠的心小小跳了一下，「哼」了一聲，就扭過頭不理他了。

　　這時，秦理突然收起笑，壓低聲音說：「小心一點，有人來找你麻煩了。」何棠轉頭一看，只見一個高大的中年女人正氣勢洶洶地朝著他們走來。

　　她是夜市上另一家賣情侶裝攤檔的老闆娘，剛才的小情侶去找她退了貨，她聽說何棠這裡賣得便宜許多，直接就找來了。

　　「你誰啊！哪兒來的逼丫頭！你怎麼做生意的？你懂不懂規矩的？！老娘在這裡擺攤兩年了一直都是這個價！誰許你賣這麼低了！」

　　人沒到，尖銳的嗓門已經響了起來，何棠不聲不響地站到了秦理面前，兩隻手向後微微張開護著他，面上倒也不害怕，冷靜地說：「我淘寶上就賣這個價的。」

　　那女人已經站在了何棠面前，足足比她高了一個頭：「淘寶？那你滾回淘寶上去賣啊！你到這裡來賣，就要遵守這個價格！大家都賣淘寶價，那就全去喝西北風好啦！」

　　邊上幾個攤主和經過的路人都被引了過來，有攤主支持老闆娘，說何棠一個新人，竟然胡亂定價，也有人勸老闆娘不要激動，和何棠說一聲就行，更多的人則是站在那裡看熱鬧。

　　何棠之前已經被秦理指導過，知道這件事自己是有責任，就說：「對不起了，我知道是我不對，我不會再賣那麼低的價格了。」

　　那老闆娘顯然很生氣，聽了這話柳眉倒豎，大聲說：「呵！逼丫頭你還想在這裡賣啊！跟你說老娘不答應！賣賣賣！賣什麼？賣身啊！趕緊帶著你的衣服滾蛋吧！」

　　她的話粗鄙下流，何棠被她說得滿面通紅，剛要張口反駁，身後就傳來一個冷冷的聲音。

　　「罵夠了嗎。」

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