寂寞的鯨魚(183)_含胭

一八三

　　占喜覺得這很正常，駱靜語雖然經驗豐富，畢竟是男性審美，之前又沒有和客戶溝通的經驗，不可能設計的每一款飾品都受歡迎。

　　這樣的體驗挺好，實物和圖片終究不一樣，客戶看過後，能讓占喜知道主推款該是哪幾個，哪幾款該果斷放棄，哪幾款又需要修改。

　　儘管樣本數量很少，也比一個都沒有好，誰讓占喜自己還是個漢服圈的菜鳥呢？

　　花瓣晾乾了，飲品和西點也吃完了，大家聊得很開心，又繼續接下去的熨燙步驟。

　　駱靜語的心一直都提著，謝天謝地，沒有人出事故，一堂課完美落幕。

　　占喜覺得收穫頗豐，既推廣了駱靜語的燙花手藝，又有不錯的利潤，還能面對面接受客戶反饋，想著這種形式的體驗課以後可以當固定的業務內容來開展，嗯，最好再去找找性價比更高的上課地點。

　　學員們都離開後，駱靜語和占喜也準備收拾東西回家。

　　占喜無意中刷了一下手機，拉拉駱靜語的手臂，把屏幕拿給他看。

　　她說：「方旭開倉了。」

　　經過學員們的同意，占喜回家後整理體驗課的照片，給學員們的臉貼上卡通圖片，又寫了一篇生動活潑的文章，把體驗課的內容更新在了「禧魚燙花」各個社交平臺。

　　照片都是占喜用單反拍的。

　　她上大學時，傳播學院有攝影課，不過那會兒她省吃儉用交的學費，根本沒錢買單反相機，攝影課算是稀裡糊塗地修完。

　　反倒是現在，駱靜語教她怎麼構圖，怎麼取景，怎麼利用光影，占喜拍下的不管是全景、近景，還是大家手部、燙花作品、飲品西點等的特寫，居然都挺不錯。

　　有一張駱靜語的特寫她最最喜歡，小魚低著頭，逆光，類似剪影，額前的髮絲垂落下來，能看到他優美的下頜線、纖長的睫毛和挺拔的鼻樑，還有脖子上的細小絨毛和……突起的性感喉結。

　　背景都虛化了，他在看手裡的花，那是一朵深紅色的茶花，是照片裡最鮮亮的顏色，被他那漂亮的左手輕輕拿著，右手是一把剪刀，即使看不清他的眼神，也能猜到他那一刻的神情，是如此得寧靜又虔誠。

　　占喜手指一點，把這張照片也用到了推文裡。

　　經過第一輪線上和線下的反饋，駱靜語花了三天時間，把樣品做了一番小修或重做，漢服節定制款基本定稿。

　　8月6日，占喜把定稿後的樣品照片分門別類地上傳到淘寶店，定下價格，寫好介紹，開放預定。

　　這意味著，「禧魚燙花藝術」第一次正式開倉了。

　　▼第66章

　　占喜知道, 漢服文化在國內依舊是小眾文化，近幾年才有所發展，每到節假日, 景區或街頭時常能見到穿著漢服出門遊玩的年輕人。

　　漢服愛好者的消費水平跨度很大，有些小姑娘省吃儉用才能買一套一、兩百塊的裙子, 有些人卻可以一擲千金。

　　漢服品牌同樣如此, 高端品牌用料講究，做工精美，價格自然不菲, 中低端品牌則走大眾化的路線，力求讓更多的漢服愛好者能買得起，喜歡穿。

　　而駱靜語做的漢服燙花飾品又是小眾中的小眾。

　　細分的話，他的目標消費群體應該是中高端漢服品牌的那撥消費者。畢竟，買兩百塊裙子的姑娘, 很難狠得下心去買一支三、五百塊的簪子，而買得起幾千塊漢服的妹子, 也絕不願意買幾十塊的簪子去搭配自己的華服。

　　這麼一來，在「禧魚燙花」剛起步、沒有足夠消費群體支撐的情況下, 開倉後的生意顯而易見，不會太理想。

　　二十四小時過去了，淘寶店裡只接到三十多個訂單, 占喜和駱靜語並肩看著電腦屏幕，倒也沒有太失望。

　　萬事開頭難, 占喜握了握駱靜語的手, 依舊對他充滿信心。

　　總的來說, 漢服文化是呈發展趨勢的, 還有其他的一些中國傳統文化也在近幾年重回人們的視野。所以, 駱靜語只要堅持下去，一定會慢慢地好起來，畢竟他設計製作的飾品在漢服圈子裡口碑一直很好，是有過幾小時就爆倉經驗的人啊。

　　訂單雖然少，至少也開張了，駱靜語很淡定，準備整理一下款式和數量，一批一批地先做起來。這一次時間很充裕，他可以做得更精緻些，暫時也不需要熬夜，反正第一批發貨要在八月底。

　　嫿裳漢服工作室的蘇蘇姑娘一直和占喜保持著聯繫，兩人聊得挺投緣。

　　蘇蘇告訴占喜，之前幾年嫿裳漢服和小魚魚燙花合作過幾次聯名款，一直很愉快。工作室的設計師很喜歡小魚魚的飾品老師設計的作品，只是始終沒機會和老師直線聯繫，沒想到老師現在單幹了，才第一次知道這位老師姓駱。

　　【蘇蘇】：占小姐，公號上那張側臉剪影就是駱老師嗎？
　　【雞蛋布丁】：是的，那就是駱老師本人了[害羞]
　　【蘇蘇】：天啊！我都沒想到駱老師是個男的！還是個帥哥！有機會一定要和他見個面！我們設計師可想和他見面了！
　　【雞蛋布丁】：[呲牙]可以啊，我們在錢塘，你們要是來錢塘我和駱老師請你們恰飯~

　　蘇蘇把聯名款設計製作的合同發過來給占喜看，占喜逐字逐句地看過，覺得沒什麼問題。

　　但她畢竟不是學法律的，還是厚著臉皮找袁思晨幫忙，請她把這份合同拿給原公司法務部的一位同事看一下，反饋說沒有問題，她的心才定下來。

　　占喜再三向蘇蘇確認，嫿裳之前沒有和小魚魚燙花簽過任何合同，沒有收到過方旭發過去的設計稿，搞得蘇蘇都納悶了。

　　【蘇蘇】：怎麼了？駱老師和方先生之間有不愉快嗎？
　　【雞蛋布丁】：倒也沒有，只是現在駱老師剛剛單幹，這個單子是從方先生手裡接過來的，我們怕有糾紛。
　　【蘇蘇】：放心啦，我們的設計師指明要原來小魚魚的那位設計師來設計，不管他在小魚魚還是在禧魚，只要是他本人就沒問題啦。
　　【雞蛋布丁】：那肯定是他本人設計的，駱老師設計初稿時我都有親眼看到，看著他畫的呢。
　　【蘇蘇】：嗯嗯，以前我們的合同都是和方先生簽的，那這次就麻煩你請駱老師簽一下吧，簽完了快遞給我，我蓋完章寄給你們。

　　嫿裳漢服工作室走的是中高端路線，大本營在廣州。占喜上網查過，也看過他們的網店，每一套衣服價格都不便宜。

　　夏裝普遍三、四百，春秋款五、六百，冬裝更是八、九百到一、兩千不等，還有些婚嫁系列、與知名網遊的聯名系列更是貴得叫人咋舌。

　　這次他們與駱靜語合作的是秋季新款「盛唐風華」主題中的兩套女裝，每套都配有一支發簪、一件發冠和一朵手花。

　　對方要求的飾品主題是——魚戲蓮花。

　　唐代女性對髮型和發飾相當重視，飾品多華麗繁雜，雖然現在的漢服成品都有改良，更符合現代人的審美，但飾品風格上還是要貼合朝代。所以，駱靜語在設計時也按照對方設計師的要求，將蓮花設計得精巧華美，又帶著他的作品中慣有的典雅大方。

　　對方要求的成品數量並不多，蘇蘇說這些飾品是限量款，只有最先預定的客戶才能買到，一共只有三十套，合同價是三萬多元。

　　合同打印出來後，占喜拿給駱靜語簽字，他看都沒看，直接就簽上了大名。

　　占喜坐在他對面無奈地打手語：【你都不看一下的嗎？】

　　駱靜語看著她，神色疑惑，抬手比劃道：【看什麼？】

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