寂寞的鯨魚(55)_含胭

五五

　　於是，四個人就用這樣的方式溝通起來，日語→中文→手語，手語→中文→日語，來來往往的，場面竟很和諧。

　　紀鴻哲感覺自己從沒如此絞盡腦汁地打手語，駱靜語在他的翻譯下，倒是把事情都理順了。

　　池江先生想要在妻子五十歲時為她舉辦一場生日宴，宴會上要給她一個驚喜，驚喜就是——用燙花做一棵櫻花樹。

　　不是沒想過定制仿真樹，但仿真樹太假了，看著就很廉價。燙花就不一樣了，精美又逼真，最關鍵是，這棵樹在生日宴上用完後，池江先生還想將它安置到自己家裡，讓家裡有一棵永遠不會凋零的櫻花樹。

　　駱靜語心下了然，果然，那位要做櫻花樹的客戶就是池江先生，是占喜幫他聯繫到的。

　　他確定自己可以做出這棵樹，池江先生很滿意，又提出要求，他為妻子定做了一套和服，還想搭配同色系的櫻花發梳，發梳需要駱靜語設計，用燙花做，但不是駱靜語做，而是池江先生親手來做。

　　發梳上還會搭配鑽石，設計費、材料費、教學費都會另算，問駱靜語能不能勝任。

　　設計飾品是駱靜語的強項，他唯一的困難就是耳不能聽，嘴不能說，但池江先生是個日本人啊！就算駱靜語是個健聽人，他倆照樣不能溝通，所以這反而不成問題。

　　他表示接受，可以安排在他的工作室進行教學，時間上需要一整天。

　　董承說稍後會把和服的設計圖給到駱靜語，聊到這裡，生意基本談成，駱靜語卻還不知道那棵櫻花樹的成交價，十八萬嗎？方旭沒和他說過。

　　這時，池江先生又對董承說了一番話，董承想了想，一句一句說給對面兩個年輕男人聽，由紀鴻哲翻譯成手語。

　　「駱老師，不瞞您說，這棵櫻花樹，我們不止找了您，還聯繫過國內另外幾位做燙花的老師。」

　　「有幾位婉拒了我們，說自己非全職，這個訂單做不來。有幾位呢，在比較遠的城市，我們考慮以後也放棄了，最想找的就是錢塘本地的老師。」

　　「也是機緣巧合，孫總把您的作品送給池江先生，池江先生拿回家後，池江夫人非常喜歡，說這位老師技術已經很專業，絕對不是初學者，應該從業至少五年以上。」

　　「我們聯繫到您的店鋪，方先生——應該是您的同事吧，給我們報價二十二萬，並且不接受還價。說實話，這是所有燙花老師的報價中，最高的一個價格。」

　　「我們還聯繫過上海的徐卿言老師，徐老師報價二十萬，不過她明確地說，整棵樹會由她的學生來主做，因為染井吉野櫻並不是很難的花型，她的學生都能勝任，她會全程指導。」

　　「池江先生在您和她之間權衡過，嗯……您應該明白，對池江先生來說，這不是價格的問題，最在意的就是作品的質量，因為這棵樹對他和他的妻子，意義非凡。」

　　「所以我們最後還是選擇了您，這次與您見面前，我和徐老師聯繫了一下，她很開明，並不介意，知道我們找的是駱老師您後，告訴我們說，您是她的學生，她一直都很欣賞您，說按照您的水平，絕對可以把作品做得很好。」

　　「只是……池江先生到底是位商人，他知道以後就很納悶，問為什麼徐老師報價二十萬，她的學生竟然能報價二十二萬？我們當然不是質疑您的能力，就是覺得……這麼說吧，中國有句俗話，一分價錢一分貨。」

　　「駱老師，池江先生很期待，您報出這個價格，是不是比起徐老師，您有哪方面的過人之處？」

　　在翻譯的過程中，看過董承的唇語，再看一遍紀鴻哲的手語，駱靜語已是如坐針氈。

　　他臉皮薄，此生從未如此尷尬，臉頰上的血色控制不住地漫溢出來，恨不得立刻離開包廂，當場消失。

　　之前明明聊得如此融洽，他已不再因為耳聾而感到難堪，甚至有了小小的自信，這時候卻羞恥得根本不敢正視池江先生的眼睛。

　　紀鴻哲翻譯著手語，也感覺到了不對勁，在最後加了一句：【小魚，你是不是被人坑了？】

　　▼第24章

　　在任何行業, 都有大拿和小透明之分。

　　藝術創作領域更是如此，一個藝術家，不管他是唱歌的, 演戲的, 還是做陶的, 畫畫的, 他有過成名作，有過獎項傍身, 經受過大眾的審閱和認可，他的名字便會成為其作品的附加價值。

　　駱靜語在業內就是個小透明, 沒有接過商業大單, 沒有以獨立作品參加過展覽，沒有得過獎項, 作品也沒有參加過拍賣，不管從哪一方面來看, 他都沒有資格和徐卿言做對比。

　　徐卿言每年會去日本九州進修兩個月, 學習更高一級的燙花技術，得到日方授權後, 她整理好教學資料，回到上海給國內的學員上課。

　　學員們除了學習，還要按照所學級別交作業，這些作業會被徐卿言發到九州教室, 合格後會頒給學員相應級別的證書。

　　駱靜語每年都會去上海，在徐卿言的工作室學習一個半月。

　　學費很昂貴, 級別越高越貴, 但他全職做這行, 這筆錢絕對不能省。

　　駱靜語也想過去日本進修, 但他聽不見，都不能和別的學員拼翻譯，困難太多了，最後只能放棄。

　　所以，他的報價比徐卿言高，傳出去絕對會成為一個笑柄。

　　紀鴻哲對董承說：「董先生，這是個誤會吧？」

　　董承問：「怎麼說？」

　　紀鴻哲瞄一眼駱靜語：「我和他認識二十多年了，他沒這麼狂，根本不是這樣的人。」

　　董承看著滿面通紅的駱靜語，笑起來：「我也這麼覺得。」

　　這時，駱靜語終於有反應了，對紀鴻哲打起手語，紀鴻哲沒有第一時間翻譯，而是和他溝通了幾句，最後比劃道：【你確定？】

　　駱靜語點了下頭，右手握拳，食指伸出，由上往下劃了一下，那表示：【確定。】

　　紀鴻哲轉向董承：「董先生，駱老師向你說聲對不起，這一次的報價因為沒有經驗，他把預算做高了。後來他重新做過預算，但沒來得及告訴方先生。嗯……駱老師說正確的報價應該是十八萬，並且出於歉意，那套櫻花發梳的設計費和教學費，都可以免掉，十八萬就是個打包總價。」

　　駱靜語是想報十五萬或十六萬的，但和二十二萬差得更遠了，越發會顯得他和方旭是在漫天要價，於是只能硬著頭皮報出十八萬。

　　董承聽完後，翻譯給池江先生，駱靜語臉上的緋色還未褪下，坐得畢恭畢敬，只覺得背後都出了一層汗。

　　片刻後，董承聽完池江先生的反饋，說：「駱老師誤會了，我們這趟約您見面，不是為了討價還價。藝術本就是無價的，池江先生接受二十二萬這個價格，就不會再改變。只希望駱老師可以用心製作，那麼對池江先生來說，就是值得的。」

　　會面結束了，董承買過單，陪著池江先生先行離開。

　　包廂裡剩下駱靜語和紀鴻哲二人。紀鴻哲喝著茶，吃著點心，用手語問駱靜語：【小魚，到底是怎麼回事啊？】

　　駱靜語很無力，打手語回答：【我的合夥人姓方，他把價格報高了，沒有告訴我。】

　　紀鴻哲皺眉：【那你剛才怎麼不解釋一下呢？】

　　駱靜語盯著他，手語打得用力起來，像是帶上了情緒：【我把責任推給方，不會顯得我更專業，只會讓他們覺得我和方之間彼此不信任，碰到問題就推卸責任。目前，我和方對外要一致，這樣才能讓客戶信任我們！至於我和方之間要怎麼溝通，那要關起門來再說。】

　　紀鴻哲明白了，咽下最後一塊紅豆糕，拍拍手上的食物屑，開口問：「那今天就算完事了吧？沒事的話，我先走了。」

　　駱靜語比劃：【今天謝謝你，晚上我請你吃飯吧？】

　　「不吃了，有約會。」紀鴻哲壞壞地笑，「今天聖誕節啊！誰要和你這單身狗去吃飯？」

　　駱靜語：「……」

　　說到聖誕節，他又想起給占喜買禮物的事，起身穿好外套、圍上圍巾問紀鴻哲：【你晚上是和女朋友約會嗎？】

　　紀鴻哲回答：「是啊，怎麼了？」

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