遙遠的救世主(100)_豆豆

一〇〇

　　葉曉明說：「市場都知道格律詩音箱用的是兩副樂聖旗艦套件，如果他把價格降到跟樂聖旗艦一樣或者比樂聖旗艦還低，那會怎麼樣？」

　　馮世傑說：「那還用說，那就把樂聖旗艦頂死了。噢……我明白了！可是……樂聖是咱能惹得起的主兒嗎？要是把樂聖惹急了，那咱還在圈裡混不混了？」

　　葉曉明驚悸地說：「真夠狠的呀，也真夠陰的，可是惹錯人了。」

　　格律詩公司的4個股東下午4點半出發，晚上8點多到達古城，晚飯都沒顧上吃就直接來到嘉禾園社區，在丁元英的客廳裡開會。

　　丁元英說：「展示會明天就要開幕了，今天召集大家開會是要宣佈一個決定。之所以選擇這個時候宣佈，是因為布展工作已經結束，不存在干擾布展的問題了。兩年一屆的最有影響的展示會，各參展商的亮相都在這關鍵的3天，格律詩公司能不能實現預期的參展目的也在這三天。我起草了一個公告，已經列印好了，你們先看看。」

　　丁元英從裡屋拿來一卷寬約不到2尺多的白紙，展開之後是大幅印表機列印的類似法院佈告大小的5張公告，公告全文如下——

　　北京格律詩音響有限公司

　　關於格律詩一號雙組分音箱平價銷售的公告

　　藉北京國際音響展示會音響經銷商與音響愛好者雲集之際，本公司決定平價銷售格律詩一號雙組分音箱，公司批發價由原來的7600元降價至3400元，降價幅度55.26％。全國統一建議零售價由原來的11600元降價至3900元，降價幅度66.37％。每個城市限售一家音響店，每家音響店限售25對音箱，500對音箱售完為止。

　　本公司對格律詩一號音箱的價格調整僅限於中國大陸地區，不包括西歐地區。

　　格律詩音箱品質承諾：一、格律詩公司只生產此一款式、一版本音箱，沒有第二種款式和第二種版本。二、此平價銷售的格律詩音箱與西歐銷售的格律詩音箱品質完全一致，如有任何差別，本公司將以零售價3900元的十倍給予懲罰性賠償。

　　特此公告

　　北京格律詩音響有限公司

　　1998年5月16日

　　＊

　　馮世傑看了看葉曉明，意思是：果然不出你的預料。

　　丁元英平靜地說：「以前在該不該參展的問題上已經有過爭議了，我再次重申這點，會上有什麼意見都提出來，可以吵架，也可以拍桌子罵娘。但是，如果沒有可以站得住腳的反對理由，散了會就必須得執行。」

　　馮世傑問：「丁哥，那咱們還剩下多少利潤？」

　　丁元英答道：「一對音箱賺110元，還剩3.2％的利潤。」

　　馮世傑問：「3.2％的利潤，還沒有銀行的利息高，這生意往後還怎麼做？」

　　丁元英說：「銀行是年息，而公司的資本效益不僅取決於利潤率，同時還取決於資本周轉頻率。眼下即使公司在音箱上是零利潤，只要王廟村農民掙到了加工費，就有意義。事實是音響機架養著公司，為了音箱將來有掙錢的可能，現在就得撕開個口子。」

　　葉曉明問：「為什麼要這樣做？要達到什麼目的？」

　　丁元英回答：「不這樣做音箱賣不出去，不足以昭示格律詩音箱的低成本、高品質。」

　　葉曉明說：「我同意降價，但是不同意降到挑起爭端的程度。」

　　丁元英說：「不降到這個程度就不足以銷售一空，不銷售一空就不足以成勢。」

　　葉曉明說：「丁哥，樂聖待咱不薄，要套件說句話人家就給了，啥要求都滿足，價格還給優惠了不少。咱這麼幹是不是有點恩將仇報，讓圈裡人戳脊樑骨？」

　　丁元英說：「樂聖與格律詩沒有恩典基礎，我也沒看出來這是恩典，這只是買賣雙方的一筆交易。即便是恩典，需要報恩的恩典就不再是恩典了，還是交易。格律詩是公司，不是江湖道場，不經營恩典交易。」

　　劉冰問了一句：「那扶貧算什麼？」

　　丁元英說：「不是算，是就是你想幹的一件事。如果你的扶貧是恩典，是需要農民感恩戴德，那你進錯廟了，這不是民心工程，你也不需要誰的擁戴。」

　　葉曉明想了一下，說：「在北京我們是外鄉人，我對樂聖的背景多少也有些瞭解，格律詩音箱也依賴樂聖旗艦套件，咱跟樂聖找茬兒不管從哪方面說都是雞蛋碰石頭。這低頭不見抬頭見的，以後怎麼跟人家打交道？我不知道會出什麼事，但是肯定會出事。我就向丁哥提一個問題，出了事誰負責？」

　　丁元英說：「這是公司行為，由公司負責。」

　　葉曉明嘴角微微動了一下，強忍著沒譏笑出來，說：「這是少數人的行為，更露骨點說是你的個人行為，不是我們大多數人的意見，不能代表公司。」

　　丁元英平靜而耐心地解釋道：「這是股權行為，是超過半數表決權的決定，有公司法和公司章程為依據。加入公司，就意味著承認和遵守這些規則。」

　　葉曉明說：「我想問問丁哥，我們是不是可以請你幫忙，也可以不請你幫忙？」

　　丁元英說：「可以。如果你們不需要我了，我就不代表你們了。如果歐陽雪允許修改當時約定的出資條件，我這就可以退席了。」

　　歐陽雪當即表態：「我不允許。」

　　葉曉明說：「董事長，你該有自己的立場。你沒立場，我們就得陪著你當傀儡。」

　　歐陽雪說：「你們可以不需要大哥幫忙，那是你們的權利。但是我委託大哥做我的股權代理，那也是我的權利。我也想問問葉總，大哥一退席我就懂音響市場了嗎？我就不是傀儡了嗎？說到立場，我什麼都不懂怎麼有立場？當初如果不是大哥答應幫我代理股權，就是再能賠得起的數我也不會出一分錢，一分錢也是錢，也得先有了信任再說。」

　　葉曉明無奈了，說：「好吧，我執行董事會的決定，但還是保留意見。」

　　丁元英說：「公告日期定在16日，避開第一天的預熱期。考慮到銷售展開以後可能人手不夠，歐陽和世傑可以臨時從各自的店裡抽調幾個人過去幫忙，幫忙期間這些人的工資由公司發放，食宿安排好，注意安全。」

　　歐陽雪說：「世傑店裡人少，我店裡人多，從我店裡抽調幾個人就行了。」

　　馮世傑說：「沒事，沒事，你店裡出3個，我店裡3個。」

學達書庫(xuoda.com)


古典文學	現代文學	名家文集	史籍歷史	學達首頁	言情小說	偵探推理	軍事軍旅	科幻小說	時尚閱讀
外國名著	傳記紀實	港臺文學	詩詞歌賦	古典小說	武俠小說	玄幻奇俠	影視小說	穿越宮闈	青春校園