遙遠的救世主(56)_豆豆

五六

　　趙麗靜靦腆地站起來向大家點點頭示意，重新坐下準備記錄。

　　丁元英說：「基於生成公司的背景和條件，公司將不以盈利為惟一宗旨，公司致力於王廟村的脫貧致富，將把自身的發展與拉動王廟村的經濟聯繫起來。但是這一條不允許寫進公司章程，將以第一個公司決議的形式確定下來，不允許把扶貧用做商業目的，因為社會對公司的好感也是商業好處的一部分。」

　　劉冰當即就嘟囔了一句：「天，做好事還得偷偷摸摸的，連落個名都不行嗎？」

　　丁元英說：「這不是一個道德境界問題，是市場生存的法則問題。這種好感不僅僅是我們強行攤派價值觀，也不僅僅是腐蝕我們自身的競爭力，更說明我們不是靠產品征服市場而是靠作秀混跡市場，這種違背商業屬性的人文評價最終將葬送這個公司。」

　　吳志明舉了一下手示意發言，然後站起來先沖大家憨厚地笑笑，說：「既然會上說什麼都行，會下說什麼都不行，那我就提個問題。公司借錢給農戶添置生產設備，咱知道這是公司為咱好，咱也從心裡感激。可就是有一樣，咱農村是啥條件，人家城裡是啥條件，咱技術、設備、人才、資金，哪一樣能跟人家比？這要是生產出來的東西賣不出去，農戶借的那些錢可咋還哪，那不是越扶越貧了嗎？你就算是賴帳，那公司的錢也不是大風吹來的呀。」

　　丁元英回答：「只要農戶掙不到錢就沒有能力還錢，這是硬道理。公司選擇了這種方式當然就選擇了這種風險，不願意承擔這種風險的股東現在還有機會退出這種風險。」

　　葉曉明站起來問道：「丁哥，我冒昧問一句，那股東的前途在哪兒呢？」

　　丁元英說：「僅就這個公司而言，你們的前途就在這兒，就在王廟村。」

　　周國正的媳婦在一邊捂著嘴「嘻嘻嘻」笑了起來，立刻招來了眾人好奇的目光。周國正狠狠地瞪了媳婦一眼，低聲訓斥道：「這是開會，幹啥呢你！」

　　周國正媳婦索性不捂嘴了，笑著說：「我知道是開會，可就是憋不住想笑。你說咱這窮村自己還不知道前途在哪兒呢，咋還叫人家城裡人到這兒來找前途？」

　　一直沒吭聲的李鐵軍也開口了，說：「就是，咱王廟村有啥呀？」

　　這時，所有人的目光都聚集在了丁元英身上，那麼多目光交匯在一個點上，匯成了一個碩大的問號，人們的心態已經不僅僅是局限在尋找答案，更是在尋找信心和希望。這正是丁元英所期待大家提出的核心問題，也正是這次預備股東會議為什麼要「擴大」的用心所在，會議完全在按照丁元英的思路和節奏進行。

　　丁元英習慣地點上一支煙說：「王廟村家家有房子，有院子，有剩餘勞力。咱們把轉變觀念這些不容易摸著的詞都放到一邊，一竿子到底。現在王廟村就差一樣東西了，公司之所以敢在王廟村下決心，是相信王廟村有這樣東西。」

　　大家你一句我一句地問：啥東西？啥東西呀？

　　丁元英說：「不怕吃苦受累。」

　　吳志明不以為然地說：「這叫啥東西呀，咱莊稼人要是怕吃苦受累，那不早餓死了？城裡那些掏苦力的髒活兒累活兒，哪一樣不是咱農村人去幹的？」

　　丁元英把飯桌上的暖瓶放到地上，將杯子移到一邊，從煙盒裡抽出四支香煙，先用兩支擺了一個平行的形狀，兩支煙的間距大概有十幾公分，說：「生存法則很簡單，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一條線，能是一條線，兩者的間距就是生存機會。」他又把另外兩支煙放在原來兩支煙的外側，間距擴大到20多公分，說：「如果咱們忍人所不忍，能人所不能，咱們就比別人多了一些生存機會。市場的生存競爭非常殘酷，勝負往往就在毫釐之間，兩敗俱傷你比他多一口氣，你就是贏家。」

　　周國正這時插言道：「忍的這條線咱沒問題，可是能的這條線就不一定了，咱一幫農民都能生產出來的東西，人家先進的技術設備更能生產，咱拿啥跟人家競爭？」

　　丁元英說：「根據咱的條件，咱不能和人家現代化的生產方式硬碰，得揚長棄短，拾遺補缺，學會夾縫裡面求生存。咱們選擇的產品必須具備幾個特點，一是面向高消費階層的高品質產品，社會總需求量有限，不足以承載現代化工業流水線，達不到盈利的最低批量生產基數。二是勞動密集型產品，一般的投資規模無法形成工業流水線生產。三是比較容易掌握和傳授的技術，是人都能幹，不是跟人家比技術，是比工夫，比勞動力資源和勞動力成本。四是可以分解加工的產品，每個農戶都能利用家裡的房屋和院子進行生產，不受場地條件的限制，不分男女老少，不分白天黑夜，咱們在家裡拼的就是不要命。這個市場夾縫雖然很窄，但是成就王廟村和幾個發燒友是足夠了。」

　　劉大爺點點頭說：「聽你這麼一講，是有點道兒了。」

　　周國正也似乎明白了一些，說：「是這麼個理兒呀。」

　　丁元英收起煙放進煙盒，接著說：「咱們是在務農的基礎上不出家門搞生產，生活、生產和務農一體化了，最大限度地開發利用農戶的房屋、場地和閒置勞動力，沒有基建和土地投資的包袱。生產體系旺銷時可以快速啟動，淡季時可以停產、限產，沒有一般企業停產消耗的包袱。咱們不但得讓產品在品質和價格上有競爭優勢，而且得讓整個生產體系具有很強的承受市場波動的抗擊打能力，這樣咱們就有可能比別人多一口氣。」

　　吳志明一拍大腿說：「就是呀，咱本來就是靠種莊稼吃飯，它就是停產、限產又能把咱咋的？還能讓莊稼飛了不成？」

　　劉冰說：「要死人家先死，人家死了咱就不用死。說白了就是這，你死我活。」

　　馮世傑跟在丁元英身邊一直沒說話，這時也感慨地說：「機櫃、音箱和音箱架子的重頭戲都在漆面處理上，全靠打磨上的功夫，真成一張砂紙打天下了。」

　　這時的會場氣氛已經不再像剛開始那樣沉悶了，漸漸活躍起來，大家的眼睛裡都有了一種信心，下邊的竊竊私語也多了。馮世傑拿起暖瓶把十幾隻杯子逐一倒上水，先給最年長的劉大爺一杯，接著給丁元英和歐陽雪面前各放一杯，然後再給大家分發。

　　周國正媳婦問了一句：「以後咱要掙很多錢了，還靠這個幹法嗎？」

　　丁元英喝了一口水說：「有了好條件，大夥兒就會琢磨更好的幹法，那是後話了。」

　　李鐵軍問：「淡季的時候生產停了，那公司咋辦？誰養著？」

　　丁元英解釋道：「公司與農戶不是隸屬關係，不是雇傭勞動關係，不存在誰照顧誰、誰施捨誰的問題，純粹是債權債務關係，是公司與農戶之間平等法律地位的、平等互惠互利的商業合作關係。從法律關係上說，農戶不一定必須把產品賣給公司，公司也不一定必須經營王廟村的產品，這取決於雙方的利益需要和良好的人文背景。公司的風險係數肯定會大於農戶，這就要求公司必須以不斷開拓市場和完善服務來抵禦市場風險。」

　　李鐵軍明白了，點點頭松了口氣說：「哦，原來不是讓農戶攤派。」

　　這句話在人群中引起了一陣哄笑，馮世傑笑著說：「這攤派都攤成神經質了。」

　　丁元英也隨著大家笑了，笑過之後說：「公司與農戶協調立場、統一認識的事咱們就先扯到這兒，下面該談股東出資的事，那得股東表態，就沒我什麼事了。」

　　四位股東相互看了看，還是馮世傑先發言了，說：「我是王廟村的人，這事也是我找丁哥來幫忙的，我實打實有多少拿多少，算上那輛車作價五萬，我總共出十七萬。」

　　馮世傑的話音落下，會場上鴉雀無聲。

學達書庫(xuoda.com)