天幕紅塵(60)_豆豆

六〇

　　辦公室是緊鄰院門的一間房子，裡面有些雜亂，靠牆並排放著兩個檔櫃，兩張辦公桌面對面地放著，上面東一摞紙西一個茶杯和電話等東西零零散散地擺滿了桌子，兩張單人沙發中間有一個木制小茶几，顯然是招待客人的。房間裡比外面暖和多了，一隻煤球爐上面正燒著熱水，支得老高的煙囪伸向屋外。

　　雷衛東把客人帶進辦公室，說了聲：「你們坐，我先去洗洗手。」然後走到牆角的自來水龍頭，從水池旁邊抓了一把用堿面和鋸末摻在一起的東西洗手。

　　張娟讓方迪和孫瑤坐沙發，自己從辦公桌旁搬來兩把椅子。孫瑤堅持也坐椅子，好把另一個沙發位置空出來，方便雷衛東與方迪面對面談事情。

　　茶几上也堆滿了東西，除了一隻塞滿煙頭污穢不堪的大煙缸和一張不知是從什麼畫報上撕下來的打火機彩頁，剩下的全是不銹鋼打火機的零件，大部分都是半成品毛坯，只有兩隻像是加工好的，因為機身已經拋光了，明晃晃閃著不銹鋼材質的光亮。

　　方迪拿起一隻打火機，沉甸甸的，手感滑潤，只是冬天太冷了，冰得厲害。她推開嚴絲合縫的上蓋，聽到一聲柔和的鋼響，手感舒服極了。打了一下火石，居然著了，是一隻完全能用的打火機。於是問：「東哥，這打火機是你做的？」

　　雷衛東點點頭回答：「嗯。」然後堅持讓孫瑤女士坐沙發，自己坐硬椅子。

　　方迪說：「手感真好啊，賣嗎？」

　　雷衛東說：「有個爐灶公司在我這兒加工爐頭，合作好幾年了，關係都不錯，非讓我照圖上的樣子幫他做一批打火機，促銷用的，五套爐灶配一隻打火機贈品，不賣的。娟子說你們是好朋友，方小姐要是喜歡就送你一個。」

　　孫瑤看著彩頁上的文字說明，說：「喲，這打火機是純金的呀，值幾十萬呢。」

　　雷衛東說：「這火機老有名了，很多模仿的，銅的銀的不銹鋼的，啥材料的都有。」

　　此時的方迪不會知道，這只僅存在於畫報和傳說中的經典打火機，其實正是戴夢岩送給葉子農的那只純金打火機。

　　方迪說：「那我要兩個，兩個就得買了。」

　　孫瑤說：「我也要。」

　　方迪說：「那就更得買了，不然成打劫了。我要三個，我送孫瑤一個。」

　　雷衛東笑笑說：「三個俺也送得起呀，呵呵。」

　　方迪說：「火機的事先放放，先談機器的事吧。」

　　雷衛東說：「娟子都跟我說了，你是想用機器的方法達到手工杠子面的效果，機器要做兩套，送人一套，自己留一套。」

　　方迪說：「對。」

　　雷衛東說：「有兩個問題我得跟你說說，一是你沒必要做三台機器，模擬手工擀面機和模擬手工切面機是沒必要的。手擀面比機器面好吃，就在揉面上，揉不到勁不好吃，面軟了也不好吃。杠子面又硬又上勁，那當然好吃了。杠子壓面機和切面刀是關鍵，手工擀面和滾子壓面不能說沒區別，但影響不大的，你把現有麵條機的刀頭改裝了，把直角擠壓式切面改成刀片切面，效果與手工切面理論上是一樣的，甚至比手工切面還好。這樣的話，你只需要做一台杠子壓面機和幾把不同寬度的切面刀就可以了。」

　　方迪驚訝地說：「東哥對麵條這麼在行啊。」

　　雷衛東靦腆地一笑說：「媳婦就是壓麵條的，幹五六年了，在海澱區一個菜市場旁邊租的房子，孩子在那邊上學。有時候我去市里，媳婦也給我做擀麵條吃，只要面餳好了，手擀和滾子壓區別不大的，這都吃過多少次了，不是理論上的。」

　　方迪明白了，難怪雷衛東對麵條有些瞭解。

　　雷衛東說：「這二呢，杠子壓面機你沒必要一下子做兩台，你也不是現在就用的，可以先做一台，看看，不可能一下子都合適的，得有個改進的過程。」

　　少開發兩台機器于成本意味著什麼，這個賬不用算就知道，方迪說：「謝謝東哥，太謝謝了，這樣成本一下子就下來了，不行還可以再改進嘛。」

　　張娟也說：「就是，就是。」

　　雷衛東說：「那這兩個問題你都同意了？」

　　方迪說：「同意。」

　　雷衛東說：「那咱談條件吧，說實話杠子壓面機不複雜，就是上下運動嘛，用凸輪原理和曲軸原理都可以達到上下運動的目的，有點經驗的師傅都能造出來。但是這活兒你別說大廠不接了，如果是客戶來做這個，我也不接，你就做一台兩台，我得設計、琢磨，配件得一個一個加工，要多了你不值當的，要少了我不夠麻煩的，造價五六千塊不得了了，一台新車床才幾萬，就那麼個東西我要你幾萬也下不去手。」

　　方迪點點頭，等著雷衛東開條件。

　　雷衛東說：「我是個掏力幹活的，不會兜圈子，咱就開門見山吧。一台杠子壓面機和三把切面刀，一萬，沒多要你的。切面刀利用市場現有的刀片，一片十幾塊錢，三把切面刀要用260多片，光這一項就3000多，你可以算去。」

　　孫瑤迫不及待地說：「一萬當然可以啦。」

　　雷衛東說：「我還沒說完呢，除了一萬，你出錢幫我註冊三個商標，名字你想，我沒那個腦子。三個商標一個餐館類的，一個機器製造類的，一個麵條類的。你開餐館總是要注冊商標的嘛，帶手的事。但是，商標持有人不是我的名字，是張娟。你別以為我跟娟子是商量好的，沒有，我撒謊我是孫子，你們也別冤枉了娟子。」

　　張娟的臉色已經非常不悅了，質問：「東哥，你這是什麼意思呀？」

　　方迪說：「娟兒，聽東哥把話說完。」

　　雷衛東說：「我接這活兒有幾個原因，娟子是我表妹，親戚的忙我得幫。你那美國朋友的想法不錯，說不定是麵條的又一次革命呢，因為現在的機器面沒有手擀面好吃，做成了你嫂子的麵條房也能用，還有人出錢搞試驗，我覺得成。萬一這機器有市場呢，我就是個掏力幹活的，不懂商務，形象、口才都不靈，我拿著商標一點用都沒有，我做不起來。娟子是搞商務的，她懂，萬一值得她幹呢？她要幹就用得著我，不值得幹也不損失啥。」

　　方迪說：「理解。」

　　雷衛東說：「我就這點要求，你考慮考慮，同意咱就簽個合同。」

　　方迪說：「東哥肯做我已經非常感激了，還提了那麼好的建議，省了一大塊成本，東哥的條件我全接受。機器的造價也許一萬不夠，所以不局限一萬，以好用和耐用為准，最後算總帳，還有那三個打火機，也都算到總帳裡。」

　　雷衛東說：「那，就這麼定了？」

　　方迪說：「定了。」

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