背叛(68)_豆豆_學達書庫

六八

　　雲陽調味器皿有限公司位於安省市西城區，佔據了一家事業單位的一幢舊辦公樓，合同租期為十五年，年租金為二十萬元，並且每年以百分之五的幅度遞增，每年的元月一日預付全年的租金。

　　這座樓分為三個單元。臨近大院正門的一單元為辦公機構，二單元為成品倉庫和職工宿舍，三單元為生產車間。樓的頂部用鋼鐵焊著一排醒目的金黃色大字：雲陽調味器皿有限公司。

　　方子雲只在公司示範性地組織了一個多星期的生產，隨後帶兩名公關人員離開四川，活動于河南、河北、山東等省區，在開展廣告宣傳的同時，廣泛與各地的經銷商接觸，建立新的特約銷售網站。

　　得中原者得天下。

　　方氏保健調味球的廣告以各種形式撲天蓋地席捲中原，並通過衛星電視廣告向全國幅射，人們每天都能從電視和報紙上看到一位漂亮的家庭主婦對廣大消費者說：方便我一個，保健一家人。

　　該產品以方便、保健、無色、無味等優點，以精美的包裝和一流的廣告設計，迅速佔領了市場，一萬兩千隻試銷樣品在三十五家大型商場的特約專櫃頃刻間銷售一空。在短短的一個多月裡，公司與各大商場簽訂供貨合同一百四十份，訂貨總數八十余萬隻。

　　形勢一片大好，前途一片光明，公司上下群情振奮。尤其是領導層的先生小姐們，他們憑著敏捷的頭腦預感到將來的事業規模，他們很自然地從「娃哈哈」由一口大鍋到集團公司的發展歷程看到自身所處時期的關鍵性，既然幸運地搭上了這班車，就要把位子坐穩，等待水漲船高。

　　然而，「雲陽調味器皿有限公司」卻根本不具備規模生產的設備能力，只停留在產品試驗階段簡單的方式生產，其中最薄弱的環節有兩個，一是專用生產材料的合成，二是半成品的磨光、精製。公司一開始就失去了生產與行銷的平衡。

　　其實，市場形勢好與不好，訂貨數量多與不多，對劉東陽並不重要，因為即使情況不好，他也會虛構出來一個火熱的場面。

　　對於生產過程中的兩個薄弱環節，他早有一套既定方針，他背著方子雲親自購進了一百噸劣質鋼鐵取代了專用合成材料，用增加磨光機的數量解決半成品的磨光、精製。

　　每只完整的調味球都是由絲扣相吻合的兩部分組成，所有小孔都是由一台專用打孔機從外向裡同時鑽人的，球體外觀雖然光滑，但內壁卻佈滿了毛刺，如果不將毛刺進行磨光，使用者根本無法清洗，必然會刺傷或割傷手指。簡單的加工方法是：每名工人的工作臺上固定一個小型電動磨光機，對半成品進行內圓的磨光。

　　這就產生了一個問題：噪音。

　　衝壓和打孔的生產速度是每秒鐘生產一隻半成品，而每台磨光機的手工磨光速度是每五分鐘生產一隻成品，懸殊極大。當磨光機增加到一盯台的時候，就匯成了一股令人難以忍受的巨大噪音，每個工人都必須用棉花球塞住耳孔才能工作。

　　噪音成了這一區域的最大公害，激起了附近居民的強烈不滿，鄰近單位也無不叫苦連大。

　　這天晚上，公司大樓靜悄悄的，只有會議室還亮著燈，劉東陽召集主要管理人員研究生產問題。參加會議的有主管生產的副經理楊劍鋒和辦公室主任、財務主管、經理秘書等六人。

　　劉東陽說：「今天只討論一個問題，噪音。我想問一下各位，這樣的生產方式還能維持多久？還要不要生產下去？」

　　財務主管是位端莊文靜的中年女士，她發言道：「我們現在的實際日產量是五千隻，停產一天就要損失至少一萬元的純利潤，而廣告費、工資和其它雜費卻照樣得支出，這一反一正數目就大了。所以我的意見、不到萬不得已時決不能停產。」

　　辦公室主任說：「噪音問題，環保部門和新聞單位隨時都可能出面干預，被迫停產已經不可避免了，這時候再抱幻想我看不太現實，我們應該拿出一套可行的應變措施，避免在新聞界引起是非，避免企業形象受到損害。」

　　副經理楊劍鋒是位剛近出大學校門不久的小夥子，理論知識有一套，但是缺乏社會經驗。他是誠心要幹一番事業的，對劉東陽聘用他並且委以重任一直心懷感激。此時他發言道：

　　「我認為，停產是不可取的，損失太大。最近我一直在考慮這個問題，我認為最現實的方法是把噪音化整為零分解掉，分散在遠離城市的農村地區。如果我們把尋求加工客戶的廣告打出來，相信會給附近居民一個定心丸，也能在環保部門和新聞媒介面前爭取一個高姿態，或許還能維持一段生產，直到與分散加工接軌。」

　　財務主管立刻說：「現在每只半成品的加工費是三角，如果分散加工，這個加工費不會有人接受。再說，磨光車間的一百名工人怎麼辦？」

　　楊副經理答道：「多餘的工人當然要辭掉，同時適當提高加工費，兩項相抵我們的損失不會太大，至少比停產可取。」

　　經理秘書也是一位小夥子，他說：「如果那樣的話，我們有三分之二的房子都要閒置，可以轉租出去，增加一項收人來源。」

　　劉東陽似乎是在認真地聽，其實他只用了一半的心思，另一半的心思在感歎他的幕後指揮者葉紅軍料事如神，他只不過是按照程式列事。他哪裡知道，幕後之中還有一個幕後。

　　劉東陽見時機差不多了，便說：「我和方副經理千里迢迢來到四川，不是開做坊的，是要幹一番事業。從發展眼光看，我們的房子不是多了，而是少了，轉租房子實屬小家子之舉，絕對不可以。」

　　他喝了一口水，接著說：「分散加工的事劍鋒向我談過不止一次了，我也做過認真的考慮，原則上講，在正規生產流水線沒有建成以前，劍鋒的方案是可行的。但是，不能急於打廣告征尋加工客戶，一定要等到環保部門和新聞單位干預以後，否則，我們沒有正當的理由辭退工人，一旦打起官司，無論根據用工合同還是根據勞動保護法，我們都站不住腳，必須借助外界的壓力形成合理合法的理由。」

　　「對呀，」秘書討好地說，「還是劉經理看問題全面，那樣一來工人就無話可說了。」

　　劉東陽設理他，繼續說：「關於加工費，我建議每只定為兩元，不忍痛割點向，不足以吸引合作者。我關心的是市場，暫時賠錢也要佔領市楊，不能失信于經銷商，不能失信于消費者。至於每只半成品的保證金，我們按物價部門核定的成本價一律定為六元，不得多收。」

　　楊劍鋒問：「夠上簽合同的最低基數定為多少？」

　　劉東陽說：「我們有一百台磨光機，那就一萬隻半成品配一台，以這個為合同基數，多者不限，發完為止。另外，為使客戶放心交納成本保證金，每份合同都要經過公證。廣告詞請你們大家下點功夫。」

　　「一百萬隻，」財務主管心疼地說，「每只加工費兩元，我們就要損失一百多萬元的利潤，太可惜了。」

　　「但是你沒有算另一筆賬。」劉東陽說，「我們可以利用六百萬元中的一部分建一條現代化的生產線，再用生產線作抵押從銀行貸款向加工客戶周轉，這樣一來我們公司就活了，就能高速度發展。在這個基礎上，就是資金短缺也是有限的，我完全有辦法通過私人關係解決。」

　　辦公室主任點頭贊許道：「這著棋我看不錯，一舉三得。」

　　劉東陽說：「下一步的工作分為三路，方副經理的工作不變，我出去走走，選擇一家合適的機械製造廠訂做專用生產線。家裡的工作由楊副經理全面負責，轎車也給你們留下，場面的應酬方便些。對於我的建議，有不同意見嗎？」

　　「沒有。」

　　「沒有。」

　　大家都表了態。

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