你和我的傾城時光(152)_丁墨

一五二

　　她靠在寬大的座椅裡，斜眸瞟向身旁的男人：「你可真厲害，一趟旅遊差點就換來一個代理權。」

　　厲致誠淡淡一笑：「這也是緣分。」

　　林淺點點頭。

　　這時，坐在厲致誠另一側的大衛卻探頭過來：「厲，我可以問你個問題嗎？」

　　「當然。」

　　林淺也頗有興致地望著他。

　　「為什麼你要買下我的代理權。」大衛說，「別告訴我是為了賺錢，我的店雖然很優秀，但在佛羅倫薩之外根本無人知曉。」

　　厲致誠靜默片刻，答：「為了競爭。」

　　他抬頭，看著窗外廣闊的藍天和漂浮的雲彩，緩緩說：「有一個國際知名品牌，想要進入我的國家，收購我的企業，我的搶奪市場。」

　　大衛聳聳肩：「所以我經常說，擴張是最無趣的事。它把工藝變成了商業，無趣又無情。討厭的侵略者，我支持你。」

　　厲致誠和林淺都微微一笑，厲致誠繼續說道：「在中國，很多人有一個觀念，會覺得外國產品比國內產品質量更好、更能體現個人品味……」

　　大衛：「荒謬！」

　　厲致誠：「……這樣一個外資品牌進入，在中國的環境下，就會像一枝獨秀，把中國品牌都比了下去。一旦消費者瞭解並接受了它，我們的民族品牌就會面臨困境。所以，我不能讓這樣的情況出現。」

　　林淺將小桌板上的幾個杯子，一個個排列在一起，然後接口說：「我們打算怎麼做呢？打個比方——前幾年，中國有個特別著名的小吃，叫做『掉渣餅』。因為口味特別好，所以一時風靡很多城市。但隨後，出現了很多類似的連鎖店，質量層次不齊。而消費者也不知道，怎麼分辨哪家才是正宗的。吃一家，不是這個味兒；吃另一家，依然不是味兒。最後，他們索性都不吃掉渣餅了。這個產品越賣越差，最終被市場淘汰，現在已經很少看到了。」

　　大衛有點聽明白了，張大嘴：「所以……你們買下許多代理權，就是要讓消費者不知道哪家掉渣餅才是正宗的？」

　　林淺笑了，點點頭：「對。不過，我不是說你的產品質量不好，你的非常好，我們會當成高端產品銷售。而這一招在中國古語裡叫做——」她看向厲致誠。

　　「渾水摸魚。」他不急不緩地說。

　　＊＊＊

　　這一年的四月，對於DG亞太區總裁查理斯來說，是非常有紀念意義的時節。

　　因為DG旗下的四個主力品牌，正式進入中國市場。

　　這個四月，對查理斯來說，也是非常灰暗的時節。

　　因為他遭遇了DG近年來，最大的一次銷售寒冬。

　　冷到什麼程度？

　　市場業績差得他簡直不敢相信自己的眼睛，他甚至懷疑數據統計錯了，他們一定少寫了兩個零！

　　事情是怎麼發生到這一步的呢？

　　四月初，DG中國開始在網絡、電視、平面廣告和實體店，展開大規模推廣活動。而其主打廣告，在電視臺黃金時段，也重磅推出。這則廣告是這樣的：

　　優雅的亞平寧半島上，一位金髮名媛正在莊園外的草地上喝咖啡。忽然，一位褐色短髮、黑色眼睛，身著上世紀騎士服的男人，策馬而來。兩人驚訝地對視一眼，男人將她俘虜上馬。名媛驚慌失措，卻仍然被帶走。

　　轉瞬間，畫面已經來到一個舞會，老舊的水晶燈、城堡一樣的古建築，完全就是上個世界的畫面。房間裡，許多僕人侍奉女人換上晚禮服、佩戴珠寶，最後奉上一個女士手袋。名媛接過，緩緩步出大門。

　　眼前是紙醉金迷的舞池，男人就站在幾步外，朝她伸手。名媛將手遞給他。

　　兩人在燈光掩映的窗前翩翩起舞，意境拍得夢幻而迷離。

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　　最後，是名媛穿著睡衣，披頭散髮，睡顏朦朧，完全就像個鄰家女孩般，從莊園的大床睡醒坐起來。

　　她似乎回憶起昨晚的夢境，有些悵然地拿起自己的手袋，走到窗前眺望。玻璃映出她絕美的容顏，一瞬間，卻像是永恆。

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　　字幕出現，畫外音同時響起：

　　「DG, My dream.」（DG，我的夢。）

　　不光是查理斯和他的手下，連陳錚看到這則廣告，都不得不承認，拍得十分有意境。用現在流行的話說，十分高大上，還有穿越復古元素，很符合中國人的口味。

　　他們覺得，DG一定能成功打入中國。

　　前面說過，一個新品牌的推出，不會那麼快就在市場產生爆發式反應。尤其是包，這樣的日常用品，彰顯個人品味。消費者認識、接受這個品牌，還需要一段時間。

　　於是查理斯、陳錚等人，就信心滿滿地等待著市場的爆發！

　　結果，他們沒有等來爆發，他們只等來了一堆贗品。

　　十餘天后，在DG的市場銷量剛剛有起色時，可怕的事情發生了。

　　六個。足足六個不知道從哪裡冒出來的外資品牌，突然就在市場出現了。

　　並且，他們的廣告處處刻意模仿DG，簡直到了令人髮指的地步。

　　第一個品牌叫「Rain」.廣告創意，是一個少女，在亞平寧半島上垂釣。突然，一個男人駕著艘小船，從海上而來。少女看到他就癡了，將手交給他，上了他的船。轉眼，已經是在海面下，兩人在水下竟讓像魚兒一樣自由行走、呼吸。四目凝望，情意無聲。

　　畫面再一閃，少女已經躺在濕漉漉的岸邊，天上正在下雨，周圍昏暗一片，身邊只有她的手袋。而她雙眼噙著淚水，望著平靜的海面。她的長相並不美豔，但是有一種清澈動人的乾淨。

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