你和我的傾城時光(148)_丁墨

一四八

　　▼第68章　幾家歡喜

　　陽光熾烈，陳錚正帶著DG亞太區總裁一行人，巡視司美琪在霖市東郊的生產基地。

　　正是下午，工廠裡機器轟鳴，穿著藍色制服的工人們埋頭苦幹，一派熱火朝天的景象。於是那幫洋人們看到後，紛紛點頭，表示滿意。

　　陳錚對於現在的司美琪，也是比較滿意的。要知這世上從來沒有雪中送炭，只有錦上添花。司美琪被DG收購的消息傳出後，原本關係已經趨於僵化的供應商、合作商們，紛紛改變了態度。不說殷勤備至，畢竟大家都還在觀望。但至少是不敢得罪他了。

　　而消費者顯然也有很強的崇洋媚外心理。自從司美琪搖身一變為外資品牌，門店的銷量也有所提升。而得到了DG的資金注入後，他的工廠又重新運轉起來。

　　多麼好的良性循環。沒有這些人模人樣，實則貪婪又傲慢的外國人，還真辦不到。

　　可有道是請神難，送神更難。陳錚以為今天的視察圓滿結束，徹底將這些洋人糊弄過去了。誰知步出工廠時，走在最前面的DG亞太總裁卻發話了。

　　而且態度很嚴厲，直接向陳錚開炮。

　　「Ben！能否解釋一下——擺放在五號倉庫的貨物，是怎麼回事？」

　　Ben是陳錚前幾天給自己起的英文名，便於跟他們溝通。此刻，他心裡咯噔一下，但嘴上還是沒承認，說：「查理斯先生，那是我們的一個休閒包產品系列。」

　　查理斯是一位四十餘歲、又高又狀的澳洲人。他有一雙非常大的藍眼睛，鼻樑很高，皮膚非常光滑，這令他的長相看起來有幾分憨憨的孩子氣。

　　此刻，他就搖了搖頭，說：「Ben，你沒有說實話。我看過那批貨物的檢驗報告，產品不合格率非常高。不少貨物的面料存在色差，內部縫紉也不整齊。甚至還有一部分採用了與產品說明不符的、質量較劣等的材料。我猜……這批貨物是趕制出來的，對嗎？」

　　他一說完，所有人都靜下來。陳錚這邊的人，更是面面相覷。

　　陳錚陣陣心虛。

　　這批貨，的確是趕制出來的。

　　半年前，當新寶瑞的休閒包市場萎縮時，陳錚從銀行舉債，打造了這個新的休閒包產品系列。當時，因為司美琪已經跌入了最低谷，人員流失十分嚴重、資金周轉也有困難，產品質量當然打了折扣。

　　但這批包，大部分還是採用非常好的材料製作，投入非常大。至少從單個包的外觀，消費者絕對看不出明顯問題。

　　今天查理斯一行來視察，他還專門囑咐倉庫的人，擺放了些質量較好的在上面。

　　公司轉交給外資方的資料，堆了滿滿幾屋子。陳錚以為查理斯這種大老闆，肯定不會細看。誰知道他從哪裡看到了檢驗報告？

　　陳錚在心中有些懊惱，還是大意了。

　　這時，其他幾個外國人，也七嘴八舌議論起來。他們來自不同國家，帶著各種口音的英文，吵得陳錚的腦袋有點發疼。

　　「嗨，諸位。」他皮笑肉不笑地打斷了他們，「我能不能解釋一下？」

　　他們全安靜下來。

　　陳錚笑了笑，說：「這批貨的確存在一定的質量問題，所以我們沒準備放在一線城市銷售，而是打算調低價格，投放到二三線市場……」

　　他的話還沒說完，查理斯已經再次開始搖頭：「Ben！你怎麼可以這樣想？優質，永遠是DG追求的第一目標。即使是價格低廉的產品線，也應該保持水準。不行，我不同意。」

　　陳錚忍了忍，繼續保持笑容說：「查理斯，你能不能聽我講完？」

　　查理斯瞪大眼看著他。

　　陳錚：「合作之初，你們之所以對司美琪感興趣，一方面，是因為我們是全中國銷售網絡分佈最廣、影響最大的企業。在愛達、新寶瑞都沒有涉足到的三線城市、甚至鄉鎮，我們都有代理商。這對DG將來在中國做到市場第一，是至關重要的；

　　另一方面，因為我們本土企業，對中國國情，的確比你們更瞭解。中國跟美國、澳大利亞不一樣。我們的城市發展非常不均衡。富裕地區，有富裕地區的需求；貧困地區，有貧困地區的消費方式。根據我的經驗，這些你們覺得質量一般的產品，銷售到二三線城鎮，完全沒有問題。它們甚至會賣得很好，帶來豐厚的利潤。而這與我們銷售中高端產品，完全不衝突。」

　　他說得信誓旦旦，可以查理斯為首的外資方們，還是皺著眉頭。

　　「噢，不，Ben！」查理斯說，「你說得有道理，但這些產品，跟我們DG奉行了一百多年的企業宗旨是違背的。如果這樣的產品出現在DG旗下，我們根本無法向美國總部解釋，也會嚴重有損企業形象。所以我認為，這批產品應該立刻退出市場。我們絕不能為了一時的利潤，就放棄了原則。這件事沒有商量的餘地，請……」他說了句生硬的中文：「馬上去辦。」

　　這還是DG入主司美琪以來，雙方第一次在經營管理問題上出現大的分歧。

　　當然，這種情況，在之後還出現了很多次。這幾乎是每一家「賣身」外資的中國民營企業，都會面臨的陣痛。

　　而此刻，陳錚就深深感覺到了這種陣痛。

　　眼前，幾個外國人還在交頭接耳、低聲議論著，還有的直接用不贊同的目光看著他——外國人有時候就是這麼不會做人，直白得讓人想要吐血。

　　而他身後，幾個中方下屬全沉默著。因為老闆的面子被掃，他們也不敢出聲。

　　陳錚靜默片刻，笑了：「好，這個觀點我同意，我會立刻派人去辦。」

　　查理斯聽完他的表態，立刻綻放笑容，高高興興地將他的肩膀一摟。

　　「Ben，謝謝你的理解和果斷！」查理斯熱情洋溢地說，「我相信我們會合作得很好的！」

　　陳錚大笑出聲：「當然！這還用說嗎？」

　　他們這麼一笑，周圍人全笑了。陳錚跟他一起，被眾人簇擁著繼續往前走，心中卻狠狠罵了句「操」！

　　＊＊＊

　　陽奉陰違，從來就是陳錚的性格中，不可獲取的組成部分。

　　這天下午，在把外資方送出工廠大門後，他表示要「馬上解決問題」，轉身回了工廠裡。

　　幾個小時後，他和幾個心腹，站在工廠門口，看著那些在外國人眼裡「不合格」的貨物，一車車地往外運。

　　心腹們也有點心疼了。其中一個開口：「陳總，這批貨挑一挑，至少還有六七成可以賣的啊！」

　　另一個說：「這塊兒庫存是我們之前投入的，損失了也是我們自己的。而且將來到了年底，公司帳面不好看，按照投資協議，陳總你的管理權限就會被削弱。那幾個澳大利亞人，打的不會就是這個主意吧？」

　　陳錚臉色也非常差。

　　他想起了幾個月前，自己是如何躊躇滿志地站在這批剛下線的貨物前。那時候在他看來，休閒包市場就是塊從別人嘴裡吐出來的新鮮肥肉，誰先下手，誰就能叼走。

　　可事實就是這麼殘酷。

　　厲致誠的休閒包系列Aier，沒有早推出，也沒有晚推出。偏偏在他的產品全部生產下線、剛剛要投入市場的前幾天，重磅推出市場。如果早一點，他還可以不用壓這麼多的庫存；如果晚一點，說不定他已經佔領了市場。

　　……

　　往事已成追憶，此刻，他看著血色夕陽，冷冷地答道：「我難道不知道查理斯打的什麼主意嗎？別理他們，這批貨今天就轉運出去，照樣放在偏遠的門店賣。派人盯緊他們幾個，如果有動作，就讓門店先把貨品下架，應付過去就是！」

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