你和我的傾城時光(87)_丁墨

八七

　　祝晗程立刻看向市場部：「剛才各部門彙報工作的時候，這個重要情況你們怎麼不說？知道愛達這幾個月一款Vinda包賣了多少萬個嗎？知道他們對祝氏的市場已經造成潛在威脅了嗎？你們是總部的市場部，怎麼一點作用都起不到？」

　　市場部的負責人覺得很委屈——新寶瑞的運營一向很獨立。這幾年寧惟愷接手後，總部更是插不上手。祝晗程說的這個情況，他們的確也不知道。

　　可是，高層鬥來鬥去，幹嘛拿他們下面的人當炮灰啊！

　　該負責人也不辯解，含糊作答：「是的祝總，我們今後會注意。」

　　「好了。」大公子祝晗衝開口打圓場，「論箱包行業情況，自然還是惟愷最清楚。他心裡有分寸，晗程你也不必太擔心。」

　　祝晗程笑笑，看著寧惟愷：「那到底是怎麼一回事，惟愷？對於愛達蓄謀已久的進攻，你已經有應對計劃了？」

　　寧惟愷最煩的就是這位祝二少，開口閉口叫他「惟愷」。他比祝二年長兩歲，不過娶了妹妹，這廝就順杆往上爬，目無尊長。

　　他笑了笑，答：「還沒有計劃。」

　　這話一出，大夥兒都很意外，祝大少也是一怔。倒是祝二，不動聲色的樣子。

　　會議室裡靜悄悄的，一些老董事也面面相覷。坐在後排，根本輪不上發言的助手原浚，卻覺得自家老闆此刻簡直太有范兒了！

　　因為寧惟愷目光很淡定地環顧一周，然後一隻手撐在桌面，另一隻手輕輕地敲啊敲，只敲得誰也不知道他葫蘆裡賣的什麼藥。

　　過了好一會兒，他才像是沉思完畢，淡淡地說：「我先簡單為大家回顧一下：過去三年，諸如司美琪、愛達、順凱……這樣的市場追隨者，一共利用新的產品，或是營銷策略，對新寶瑞發動了不下十次正面挑戰。這其中，不乏非常有創意的優質產品，也不乏天才的營銷理念。每一樣，如果任其順利發展，都有可能改變整個市場的格局，撼動新寶瑞的領導者地位。」

　　所有人靜靜聽著，祝二也是面色沉靜。

　　卻見寧惟愷微微一笑，又說：「不過，它們最後的命運，殊途同歸——每一樣新產品，都在上市後不久銷聲匿跡。取而代之的，是新寶瑞研發出的更優質、更受市場歡迎的新品。」

　　他緩緩環顧一周，不緊不慢地說：「晗程，以及各位董事、經理，不必為新寶瑞擔心。我們既然是市場領導者，競爭對手的這種挑戰永遠不會停止。但值得慶倖的是，我們的整體實力，比他們以為的，要強很多、很多。我們在自主技術研發、設計和海外技術引進上，所走的路，已經比國內任何企業，遠了很多、很多。

　　他們或許擁有新的靈感和想法。但可惜的是，海納百川，為我所用。只要他們能造出的優秀產品，新寶瑞就一定能造出來，並且還能反超。這個市場上，最優秀的人才，都聚集在新寶瑞；最優秀的產品，只有新寶瑞能造出來。

　　不得不說，對競爭對手來說，這是個悲劇——因為每一塊由他們辛辛苦苦開闢的新市場，最終，還是會回到我們手裡。」

　　＊＊＊

　　臺北市。

　　林淺坐在酒店餐廳裡，一片陽光燦爛的小平臺上。時間還很早，周圍沒什麼人，她拿起厲致誠昨天與明德面料簽訂的合同，仔仔細細看著。

　　厲致誠就坐在她對面，安靜用餐。

　　說實話，這份合同的條件，既在林淺意料之外，又在情理之中。外人都說那明德老頭子性格清高，捏著幾份專利面料，一直沒肯賣出去。這次厲致誠能打動他，林淺就知道內有玄機。

　　不過這玄機，還真是昂貴。厲致誠好捨得。

　　按合同規定，今後三年，明德將其已研發出的兩種科技面料，獨家提供給愛達使用。而其今後研發出的新面料，在同等價格前提下，愛達有優先使用權。如果違約，需支付訂單金額的三倍賠償金。

　　這個條件，當真解除了林淺心頭的一個大擔憂。

　　因為面料成本，就是箱包生產成本中的大頭。他們好不容易才找到這個性價比最優的選項。

　　而一旦愛達的新產品成功推出，新寶瑞勢必要推出同類競爭產品。但愛達只要牢牢把原材料抓在手裡，新寶瑞短期內要找到能與其媲美的低價高質量面料，只怕也不容易。

　　有得必有舍。要獲得這份獨家使用權，合同規定，今後新品牌愛途（Aito）的一切推廣、銷售活動，必須同時對明德品牌進行宣傳。所有電視、媒體廣告，必須將明德嵌入。總而言之，必須將愛途和明德，作為同等重要的兩個品牌，一起推向市場。

　　在這個條款上，愛達需要付出的金錢和精力，可是算不清楚的。單說電視廣告一項，央視一秒鐘的廣告，也許就是數百萬元——也要分一部分給明德。

　　……

　　林淺合上合同，抬頭看著厲致誠。

　　他比她想像的更有魄力和心胸，也更熟稔人性。

　　歷來原材料廠商和製造商之間，只談金額條款。他卻丟出這麼個「共贏」的點子，也為對方打造品牌。那明德老頭子生性清高，小小一個廠子，捏著極好的專利，卻至今未被別人收購，必然就是想保持品牌獨立。面對這樣的條件，怎麼會不答應？

　　人人都有欲望。所謂清高，不過是他的欲望更遠更高。

　　此時陽光斑駁，照在厲致誠的襯衣上，也照在他的黑色短髮上。林淺看著他的左邊臉頰上，似有一絲紅痕，不由得心情微蕩。

　　那是她親的。大清早，厲致誠來接她下樓吃早飯，自是在玄關擁吻了一番，才放過她。而今天要去明德，所以她也畫了淡妝抹了口紅，就這麼淺淺印在他的臉頰上。

　　林淺抽了張紙遞給他：「再擦擦。」

　　厲致誠自然是聽懂了。接過紙巾，抬手在臉上一拭，眼睛卻盯著她。

　　林淺：「幹嘛，今天見人，難道不化妝啊？」

　　厲致誠沒出聲。過了一會兒，放下了紙巾。

　　林淺默默低頭攪拌咖啡：「左邊領口……脖子上還有。」

　　厲致誠眼中快速閃過笑意：「嗯。」

　　林淺微窘——嗯什麼嗯啊！又扮豬吃老虎，討厭！

　　好容易等他擦完了，林淺問：「雖說有三倍違約金，但明德這個汪總，應該不會叛變我們的吧？」

　　厲致誠言簡意賅：「絕對不會。」

　　儘管不知他如何來這樣的自信，但他既然這麼說，必然有十成把握。於是林淺更放心了。

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