你和我的傾城時光(33)_丁墨

三三

　　林淺自然也不會把這等小事放在心上。回公司後，很快就投入緊張的工作。到了傍晚，她跟著厲致誠再次親臨項目組。

　　不僅是他們，顧延之和分管生產技術的劉同副總裁也來了。三位核心高管，共同審核項目組準備的投標書初稿。

　　窗外暮色低垂，偌大的園區顯得空曠而寂靜。唯獨他們頭上的燈光，熾亮得叫人精神一振。薛明濤彙報這份投標書時，表情是凝重而專注的：「……價格方面，最低可以核算到單包1500元。不能再低了，一方面我們使用的是最貴的面料，即使是積壓原材料，成本也有底限；另一方面，再低的話……客戶的首期款都不夠我們維持生產了。

　　交貨週期方面，因為這批包質量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部訂單需要六個月……」

　　他講完之後，項目組所有成員都望著三位高管，目光中有疲憊，也有振奮和期待。林淺知道他們在期待什麼——按照行業常規計算，這樣的價格和交貨週期，已經很有優勢了。但是……

　　三位老總都沉默著。

　　到底是顧延之先開口：「好，但不一定足夠好。據我所知，陳錚這人做事一向狠，我們這次跟他們正面拼殺，我相信他給出的條件，一定具有很強的殺傷力。」

　　眾人都是一靜，劉同緊蹙眉頭：「那怎麼辦？」看向薛明濤：「不能再調整了嗎？」

　　薛明濤艱難搖頭：「的確已經做到極限了。」

　　這時，一直沉默的厲致誠突然看向林淺，目光清亮沉冽：「你認為他們會給什麼條件？」

　　林淺心頭一抖，所有人已經看過來。

　　林淺靜了一會兒，直視著他，答：「不能準確估計。但據我之前的瞭解，價格至少可以做到1300-1400，交貨週期5個月。」

　　她一講完，會議室裡仿佛更靜了。項目組的人臉色都有些緊繃，沉悶不語。劉同端起茶杯，喝了一口，又皺眉放下。顧延之往後靠在皮椅裡，冷著臉，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厲致誠坐得筆直，眸色靜黑的直視前方，一如既往的清冷逼人。

　　然後，林淺和在座所有人，就聽到了有史以來他講過的最長的一段話：

　　「我在部隊時，經常擬定作戰計劃。作戰計劃的要領，首先是明確這場戰役的關鍵決勝點在哪裡。我作為指揮官，不會在乎旁枝末節，不會去考慮執行難度有多大——那些都不是我要考慮的事情。我的任務是——不惜一切代價，確保我方在決勝點上，佔據絕對優勢，從而贏得這場戰役的勝利。我想，商業戰場的道理也是一樣的。

　　這份投標書就是我們最後的決勝點，而我們的戰略目標，是贏得客戶的心。所以，標書詞藻的華麗不是最重要的，詳實複雜的資料也不是。

　　最重要的，是用堅決的態度，展示我們的幾條絕對的、鮮明的優勢，讓明盛看到，讓他們印象深刻、過目不忘。徹底俘獲他們的心。

　　所以我建議標書做如下調整：

　　第一、價格繼續下調，調整到跟剛才林淺所說一個水平，中途如果出現資金困難，我會再想辦法。同時，全體門店這一款材質的高檔箱包恢復原價，不准再做降價促銷。薛明濤，請在投標書中，以醒目的方式標示出，我們這款箱包，提供給明盛的價格，是我們曾經在海外市場的30%。做一張市價比較圖，據我觀察，司美琪市價比我們低，他們的相對折扣應該只有40%-50%；

　　第二、向明盛承諾，這一批箱包，提供五年質保，而不是市場慣例一年。實行總裁負責制，有任何質量問題，不問緣由，愛達三天內快速退款貨，明盛不需要承擔一丁點中間成本和責任。

　　第三、交貨週期。相對而言，這是我們唯一可以大有作為的地方。週期必須壓縮到三個月，現在是愛達生死存亡的關頭，如果來不及，我和顧總親自上生產線。這一點要求是死任務，不可以商量，不可以拖延。」

　　他抬頭環顧一周，目光淩厲地做了結束語：「這個項目，我們即使勝了，也是一場慘勝。卻可以令現在的愛達苟延殘喘，他日再戰。」

　　所有人都愣住了。

　　林淺看著厲致誠輪廓清晰的側臉，胸中的心跳，竟仿佛隨著這抑揚頓挫的一番話，開始撲通通跳得急勁有力。

　　劉同一拍桌子，說：「好！我同意厲總的話！就這麼定了！如果人手不夠，我也上生產線，我老婆孩子都上生產線！當初創業的時候，不也跟著董事長這麼幹出來的！」

　　顧延之也露出笑容，目光沉亮如電。

　　薛明濤咬咬牙：「好！聽厲總的！幹！」

　　而項目組眾人，眼中浮現的都是複雜的神色。林淺的心情，跟他們是一樣的。悲愴、難受、振奮、毅然……

　　他說，這是一場慘勝。我們苟延殘喘，他日再戰。

　　＊＊＊

　　夜色漸深。

　　林淺回到辦公樓，自己的小隔間裡。坐了一會兒，又忍不住抬頭往總裁辦公室裡望去。卻只見明亮的燈光下，他的身影若隱若現。

　　林淺覺得，必須重新審視BOSS的實力了。她萬萬沒想到，他剛才能講出那番話。須知他講的那些點，什麼「關鍵決勝點」，什麼「絕對、鮮明的優勢」「令客戶過目不忘俘獲他們的心」，竟然跟林莫臣昨天跟她點撥的道理，是一樣一樣的啊！

　　林莫臣是誰？在金融世界翻手為雲覆手為雨的人物，動輒操縱數十億甚至百億資金的傢伙。她心中的頂級商業天才。

　　而且他跟林莫臣還不同。林莫臣吧，一看就是心思深沉的「奸商」，可他卻是一身正氣孤傲，堅毅果決。他剛剛那番話，現在仿佛還跳躍在她耳邊，令她的心情久久無法平靜。

　　怎麼有種士為知己者死的衝動？不行，她必須表達一下才舒服。

　　「老闆。」她輕敲房門，走了進去。

　　厲致誠正站在窗前，望著星光點綴的夜色。聽到聲響，轉頭望著她，神色平靜淡然。

　　「老闆，我覺得我們一定會成功的。」她直視著他說，「因為是在你的帶領下，因為你是天才，是天生的領導者。我講完了，這不是拍馬屁，是真心話！」

　　話一講完，臉就莫名的熱起來。啊，她還是有點小激動了麼？在他灼灼的安靜的目光注視下，林淺難得的有點不自在起來，臉上卻裝作很淡定坦然的笑笑，轉身走了。

　　厲致誠一直看著她輕快的背影，直至她走出門，才重新轉頭看著窗外蒼茫的夜色，唇角一勾，慢慢笑了。

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