你和我的傾城時光(31)_丁墨

三一

　　一周後。

　　果然如顧延之所料，他們收到了明盛的招投標書。當然，同時收到的還有新寶瑞、司美琪以及其他一共六家。

　　在這期間，營銷部的精英們也是窮追猛打，用薛明濤的話說：「明盛內部能攻克的人，已經盡數攻克。我們已竭盡全力，剩下的，就看投標結果了。」

　　顧延之吩咐營銷部繼續深入拓展關係，而投標書的準備工作，自然成為最後的重中之重。

　　這天下午，林淺坐在位置上，手上拿著的，正是今早收到的明盛招投標書。

　　從這份資料來看，明盛對於投標企業的評審，大概會分幾個方面：企業實力、產品價格、產品質量、交貨週期。而據林淺瞭解，這種國企一般還會加一個「領導評議」環節，全體高管參加。所以一共是五個方面。

　　她在心裡默默估計了一下，心情就有點緊繃了。

　　企業實力——毫無疑問，現在司美琪是以絕對優勢勝過愛達。只希望上次的致癌物事件，能加一點分吧。

　　產品價格——以她對陳錚的瞭解，他一定會把價格壓得驚人的低。當然愛達也能往下壓，但能壓到他那個程度嗎？或者這個要碰運氣。

　　產品質量——平心而論，愛達的整體產品質量，要優於司美琪。她在司美琪時，就發現產品質量經常不穩定。但這個項目陳錚如果志在必得，肯定會狠抓質量。所以這一項打平。

　　交貨週期——這個不用說了。愛達現在一片頹靡，司美琪一定會做得比他們更快更好。

　　領導評議——雖然厲致誠跟康明琮成為了棋友，但在康總心裡，厲致誠的分量不一定就比陳錚重。而其他高管，站在司美琪那邊的，必然比站在愛達這邊的，多得多。

　　真的看不到太多勝算啊……

　　這天一收到標書，厲致誠、顧延之就關在辦公室裡商量去了，林淺也不知道他們考慮得如何。但形勢比人強，她相信他們的判斷，跟她相差無幾。

　　晚上回到家，她還掛著投標書的事。想了一會兒，終於還是拿起手機，打給林莫臣——

　　這種時候不請他指點迷津，更待何時？

　　林莫臣大概剛起床，嗓音裡帶著一絲絲被打擾後的不悅。林淺立刻哄他：「哥，等我以後跟老闆關係好了，就告訴他，其實你才是他的老師，世外高人！」

　　林莫臣嗤笑了一聲，到底還是聽她把情況講完。沉吟片刻，說：「五個方面的量化打分，選出得分最高者中標……量化評估，量化評估——呵，林淺，再量化的評價結果，也是由人打出來的；再客觀公正的評價人員，也擺脫不了內心的主觀意識。古今中外，概莫如是。

　　所以，這份投標書，如果是我來提要求，那必須是一份好到極致的投標書，一看就讓人印象深刻，優勢鮮明。譬如價格是一個方面，可是他們說一定是價低者得了嗎？你們要做的，是讓他們覺得：啊，原來愛達的價格雖然不是最低的，但是是最合理的，他們的標書講得很有道理，徹底打動了我。

　　其他方面也是一樣。即使處於弱勢，也不要被客戶牽著走，要把客戶牽著走。這份投標書，就是你們影響他們的最後手段。好好做。剩下的，盡人事，聽天命。」

　　▼第15章　BOSS本色

　　次日一早，項目組再次成立。

　　組長當仁不讓是營銷總監薛明濤，組員四人：一位高級營銷經理叫陳冬，還有三位是林淺的老相識，也是上次危機公關項目組的成員：行政主管周雅馨、技術員葛松志和生產主管佟勇。因為上次工作突出，所以被欽點進組。

　　中午，林淺剛吃完飯回到座位，就見厲致誠從辦公室走出來，外套已經穿好了，眉目冷冽：「去項目組。」

　　從總部大廈到項目組所在的獨棟小樓，步行還需要點時間。正值午休時間，林蔭道上沒什麼人。兩人步伐輕快地走了一段，厲致誠忽然開口：「你認為勝算幾成？」

　　林淺腳步一頓。BOSS幹嘛問她這個？他希望聽到怎樣的答案？

　　燙手山芋啊有沒有……

　　抬眸看去，他就站在枝葉凋零的樹下，眸色靜深地望著她。

　　林淺靜默片刻，如實回答：「不到……五成。」

　　他看她一眼，語氣平淡地答：「嗯，他們也這麼認為。」

　　林淺愣了一下。

　　「他們」，指的自然是顧延之、劉同等高管，林淺早料到他們會做出相同判斷。

　　可BOSS現在這麼悶悶地來一句……

　　怎麼叫她覺得有點小辛酸呢？

　　剛想再說點什麼妙語緩解氣氛，厲致誠卻已邁開長腿，快步朝前走去。

　　＊＊＊

　　項目組依舊採取封閉式辦公。林淺和厲致誠走進小樓時，他們正坐在一個大辦公室裡，埋頭苦幹。

　　薛明濤向厲致誠簡單彙報了今天的計劃：整理、撰寫標書需要的資料，同時投標價格、交貨週期也需要精確核算。力爭傍晚的時候，弄個初稿出來。

　　厲致誠點點頭，又在現場轉了轉，看了一會兒資料，就帶著林淺走了。

　　出去時陽光正好，林淺以為要回辦公室了，誰知他目不斜視走向停車場：「去春城街。」

　　林淺微怔，快步跟上。

　　＊＊＊

　　春都街是一條位於市中心的商業街，商廈林立。愛達和司美琪在霖市的旗艦店，就在這同一條街上。

　　路虎靜靜停靠在馬路一側，林淺望著左前方道路盡頭的「愛達旗艦店」，暗歎了口氣；再看看右側更近的司美琪旗艦店，又歎了口氣。

　　真想罵一句：「朱門酒肉臭，路有凍死骨」啊！

　　兩家旗艦店裝修同樣高大輝煌，但愛達門口人丁稀落，光線似乎都昏暗些，一眼望去，店裡連個導購員都看不到。外頭櫥窗還貼了個「降價促銷」的醒目標誌，甚至一樓還有兩間門臉……租給了號稱「廠家破產、羽絨服樣樣99元」的商戶。

　　簡直是滿目凋零。

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