莫負寒夏(99)_丁墨

九九

　　然後又看了他們的營業員，個個身材高挑，儀態端莊；看了他們負一樓的超市，引進的是國際排名第一的超市；看了他們整座大樓的設計、分佈，售後服務、餐飲品牌……

　　陸樟雖然轉得有些不耐煩，但還是忍著。一是這工作的確挺輕鬆的，以前每每來個老成持重的副總，總是整天拉著他苦口婆心地將戰略講市場，他都快煩死了。二是他也想看看木寒夏到底想幹什麼。因為越轉，看得越全面，就越能感覺出，風臣商城全方位的優秀。木寒夏的葫蘆裡，到底賣的什麼藥？總不能是專程帶他來自取其辱的吧？

　　末了，兩人回到方宜，她的辦公室裡。

　　相對而坐，陸樟翹起二郎腿。木寒夏泡了杯茶給他，他有些嫌棄地端起嘗了一口，倒是沒說話，慢慢喝了起來。

　　木寒夏問：「對於風臣，你的結論是？」

　　陸樟笑了笑，正色答：「這不是顯而易見的事？他們整個走的就是高端時尚風格，無論商場設計、品牌引進、人員素質、服務質量……幾乎都已是國內頂尖。所以他們的商城，到哪個城市，就會成為地標性建築，不是沒有道理。你說要開一家新店，業績超過同地段風臣的店？怎麼開？別告訴我要砸錢，我爸可砸不過風臣，我們在中國企業的500強排名裡可被他們甩了50名。而且我們即使做，也達不到他們那樣的整體運營水平。」

　　木寒夏點點頭：「所以，這就是我們突破的方向。」

　　陸樟放下茶杯：「怎麼突？」

　　木寒夏往椅子裡一靠，雙手抱胸，慢慢笑了：「對手的弱點，往往隱藏在他最大的優勢中。什麼都是最好的，高端的，商業化的，這是風臣的優勢，卻也是我們唯一可以突破的方向。我們要找到一條路，反其道而行之，發起一場側翼戰，為方宜搏出一片新的市場。」

　　陸樟的心撲騰一跳。抬頭看著她，一時沒說話。

　　他發現她跟他在商場上遇到過的任何女人，都不一樣。有的女人在商場上能成功，是因為她是花瓶，長得漂亮，擅長交際，利用關係得到商業利益；有的女人是典型的女強人，完全沒有半點女性的柔美，在陸樟看來簡直喪失人性。可木寒夏行事堅定，但又不會採用太強勢的手段逼人就範；她總是盈盈笑著，循循善誘，像狐狸那是肯定的。可真的說到正題時，她又十足十像個男人了。瞧這番話說的，側翼戰，搏出市場。

　　關鍵是，陸樟居然還被她說得心跳加速了。

　　他端起茶又喝了一大口，掩飾自己被挑起的戰鬥興趣。可這女人這兒連茶居然都挺好的，味道淡淡的，還挺香。不像其他老總那裡，總是極品銀針極品龍井，又濃又苦。

　　他兀自沉默著，木寒夏講完這番話，也在沉思。

　　有一點，即使她不去深想，卻也是很清楚易見的。那就是她如今在商場的行事風格，是像極了當年的林莫臣的。譬如她也善抓住人心，所謂的「反超風臣」、「尋找對手弱點」，只不過是針對陸樟的性子，故意激他的話。譬如她把他教過的每個道理，都牢記於心。直到現在，她都習慣于在對手的優勢中去尋找弱點攻擊。

　　她的本意，始終是要對方宜的商場進行優化升級，探索出一種新的商業模式。你說會對風臣的業績形成衝擊嗎？如果成功了，肯定會有。但這樣的改革，其實並不是針對風臣發起的攻擊，而是方宜自我的提升和進步。

　　對於這次的商業行動，她本來是有把握的。風臣那邊會不會做出一些針對性的競爭舉措，肯定會有。但她覺得對方不會大動干戈。因為這是無法避免的良性競爭，不是惡性競爭。

　　她也從來沒想過，林莫臣會知道這件事。常理來說，一個隱退的董事長，是不會知道龐大集團的具體某一塊業務中，遇到的一個競爭問題的。

　　但現在，不同了。

　　林莫臣既然注意到她，甚至完全掌握了她歸國後的行蹤，又怎麼會不知道她即將在商場上有所舉動？

　　身為競爭對手，他會怎麼做？須知這個男人，在商場上從不會對任何人手軟，包括曾經被他視為朋友的她。而現在，他對於木寒夏來說，更像是個陌生的男人，又怎麼會知道，他會有什麼反應？

　　木寒夏收斂心神。有些事情，想不出解答，就暫時放下，只做自己能做的事。她既然已經受陸董事長之托，有所承諾，就得言出必行。只管全心全意，把方宜的業務做好。

　　＊＊＊

　　林莫臣突然現身北京，其實引起了風臣集團高層短暫的混亂。

　　因為過去幾年，除了必須參加的例行會議，他只在集團業務遭遇巨大選擇或者衝擊時，才會出現。他人在華爾街，接觸的是最新的商業資訊和思維模式。有他在關鍵時刻的決策與幫助，風臣集團這幾年才能越走越好，甚至獲得逆市增長。

　　所以他這次突然出現，大家都猜測——集團不會有什麼特別重大的變革吧？

　　然而並沒有。他這次回來，貌似是真真正正來度假的。並未干涉集團任何業務，似乎真的只是為私事而來。

　　孫志現在分管的是所有的房地產業務，這天一早，他聽到下屬上報的一個消息，略一思忖，決定去董事長辦公室找林莫臣。

　　空置了很久的董事長辦公室，今天打掃得乾乾淨淨，還有新鮮花草和茶葉的香味。林莫臣與周知溯，正坐在沙發上聊天喝茶。

　　周知溯也不是外人，孫志走進去，關上門，笑了笑說：「林董，剛報上來個消息，其實也是個小事。聽說方宜那邊，最近會對商業地產模式進行升級改造。在他們……」他頓了頓：「新來的木寒夏副總和陸樟的帶領下，去推進。」

　　林莫臣看著他。

　　周知溯笑而不語。

　　孫志說：「寒夏也是我們的老熟人了。是吧，董事長，我尋思得跟你打個招呼。這事兒也有點難辦，下面的人擔心他們會對業績造成衝擊，打算採取一些競爭措施來打壓他們。」

　　林莫臣沉靜片刻後說：「他們打壓不了木寒夏。她是我當年一手帶出來的人，行事風格一直像我。但又有自己的特點，思維靈活狡猾，擅長獨闢蹊徑。」這回她如果要做，必然是避開風臣的優勢和鋒芒，尋找到一條新的、適合方宜的商業地產模式。會對風臣業績造成一定的衝擊，但也絕不會動搖我們的根本。不足為懼。我們作為市場領導者，總會有新的市場突圍者出現。即使沒有木寒夏，也會有別人。我們不可能一直佔據最多的蛋糕，不分出去一些。這是良性競爭的市場規律，讓你的人不必自亂陣腳。」

　　原本以為是個困局，卻被林莫臣三言兩語解開了。但是他那句平平靜靜的「她行事風格一直像我」，卻聽得孫志和周知溯心情都有些微妙。

　　「好的。」孫志答，又問，「那隨他們自己去？」

　　以為林莫臣肯定會說好，因為他既然說了，下面的人打壓不了木寒夏，又是良性競爭，自然也不需要他們這個層面過問了。

　　結果林莫臣沉默了一會兒，說：「告訴下面的人，不要做任何抵抗。」

　　孫志和周知溯對視一眼。

　　「她回國的第一仗，為她讓路，讓她旗開得勝。風臣不做任何抵抗。」林莫臣笑了，「我要有多犯蠢才會去抵抗她。」

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