淬火年代(172)_阿耐

一七二

　　「五月底……要是五月一日該多好，正好長假。五月底的我需要湊一下行程，如果需要一周以上時間……究竟準備那些項目，除了把兩天時間耗在那個耐力賽上。」

　　「我跟東東商量的是去領略德國的汽車文化，兩天耐力賽，一天斯圖加特參觀保時捷和奔馳博物館，據說奔馳博物館正好五月重新開放，再一天慕尼黑啤酒朝聖兼參觀寶馬博物館，還有一天是新天鵝堡，搭上路上時間，七天最起碼。一般你去德國最恨遇到語言問題，是吧，你看，正好有我這個全程導遊做翻譯。去吧去吧。」

　　錢宏明聽著只會笑：「兄弟，你是機械工程師，你當然喜歡這樣的行程，可是對我而言，進寶馬博物館與奔馳博物館有什麼區別，連跑三家汽車博物館簡直是謀殺我的腦細胞嘛，拒絕。我打算夏天與嘉麗一起逛遍法國博物館，你有沒有興趣？」

　　柳鈞只能放棄錢宏明，回頭對崔冰冰說錢宏明愛車原來是葉公好龍。再一想，這麼多年來替錢宏明挑車，其實錢宏明好的不是車子本身，而是附加在車子身上的其他東西，諸如身份，財富等。柳鈞見崔冰冰對葉公好龍一說沒有提出反對，便悻悻地將想法吞進肚子裡。不過他這一折騰，將VC到訪引起的激動消減了一些。他想到梁思申是資本運作的高手，既然去德國同路，那麼抓住梁思申問個清楚再說。起碼梁思申不會對他保留投資過程中的秘密，讓他可以與VC在資訊對稱的前提下對等談判。

　　柳鈞這邊按下不表，可是工廠那幫上了VC課的高管可就坐立不安了，激動之心堪比去年他提出眾高管參股騰達之時，甚至有過之。也是，參股只是圖的分紅，而若是騰飛上市，現在人誰都懂得點兒股票，清楚手中的原始股若得以上市，不僅可以將原始股兌換成現錢，而且兌換值是幾何級數的放大。如此前景，誰能不激動。柳鈞安撫之餘，很是後悔聽信VC，讓VC給全體高管上課，那一課簡直是放火。瞧，這就是資訊不對稱導致的毛病，簡直等同於聽任VC擺佈。

　　可是柳鈞又何嘗不是激動得心矜蕩漾，他唯一遺憾是研發中心的同仁們對VC的態度，他們以嚴謹的學術態度將VC的論調判定為嘩眾取寵。柳鈞的心徘徊在工廠與研發中心之間，如冰火兩重天。他找申華東詢問意見，將所有問題向申華東一擺，希望申華東旁觀者清。

　　申華東就很明智地告訴他，理論上可以引入VC，可是人心最大的弱點是心魔，無法以常理來推斷。他申華東這幾年最大的感受是，他跳出市一機至今，經歷大資金快進快出的操作，一顆心再也無法如過去一般在一顆螺絲一隻螺帽的利潤上安定下來，他嘗試過安心，可是在會議上聽到市一機管理人員說到成本分析，他忍不住昏昏欲睡。他認為柳鈞在目前沒有條件上市，需要超負荷運作以創造上市條件的情況下與VC談合作，弊大於利，必然會利慾薰心導致犧牲原來的騰飛精神。申華東認為騰飛的品質與研發精神非常可貴，其估值應遠大於騰飛本身的固定資產。他勸柳鈞不要被憑空砸下的一個大錢的許諾所蠱惑，他雖然不很清楚VC等投資基金的操作程序，但投資客絕非慈善者，他們看中的不可能是騰飛的前途，而只是投資的回報。

　　但柳鈞的問題是，投資的回報與騰飛的前途不應是同樣的追求嗎，騰飛有前途，投資才有回報。申華東一時說不出所以然，他也提出柳鈞去德國途中問問梁思申。

　　可是，申華東有關人心的分析，還是澆了柳鈞一盆冷水，讓他那沸騰的腦袋可以稍微冷靜點兒思考風險投資這麼回事。是的，申華東說得沒錯，他怎能小看人心，他怎能將當年跟錢宏明一起做期貨的嚴重教訓視若不見。然而千般教訓，遇到一分錢逼死英雄的當兒，什麼都拋諸腦後了。尤其是羅慶提到，上市等於是最佳免費廣告，全國那麼多股民盯著這麼幾隻股票，騰飛兩個字如果在股民嘴裡一回生二回熟，那麼他以後去拜訪新公司的時候不用再將公司介紹作為開場白，只要新公司有股民，上市的騰飛就是他們的老熟人，而且過五關斬六將才得以上市的公司，本身不就是品質的保證嗎。

　　在搖搖擺擺之下，柳鈞再次接觸VC。不過這回他到底是長了一個心眼，不讓VC再來公司，而是他自己過去上海。這一次，VC對他發出的是明確的可操作的指令，一個步驟接一個步驟，有簡單的，也有柳鈞從未接觸的，如與四大會計師事務所的接觸。而與此同時，騰達的安裝接近尾聲，有些設備已經開始運作。正因為同事們超強的主動性，他們不等設備安裝完全收工，便已將設備安裝一台，創造運行環境一處，試運行一台。

　　五月，春意盎然的季節，騰達的春天也終於來到。如此大規模地開工，兩個最大問題擺在柳鈞面前，那就是流動資金的籌集和新市場的開拓。原本柳鈞做了預算，對騰達開工後的流動資金很有規劃，可是半路跳出安總公司那麼件事，他的資金不得不流向無法中斷的東海一號分段研製，於是騰達的流動資金便出現嚴重缺口。

　　這一刻，柳鈞真是無比的想錢啊。他跟崔冰冰說，那真是讓他賣身都願意了。可崔冰冰此時有點兒愛莫能助，她的運作能力到此達到瓶頸，總不能以身試法來突破瓶頸限制吧。於是，VC就像浮士德裡面的魔鬼，站在伸手可及之處對柳鈞微笑招手，笑容美麗得像天使。

　　羅慶為忽然放大的產能奔走市場，辛苦之餘不免回家跟老闆邀功幾句。柳鈞當然認可羅慶無可替代的能力，可是忍不住問羅慶：「如果我現在接受VC投資，然後在半年之內將產能飛速上升到VC要求的數值，你能在半年內將這些產能盡數轉換為錢貨兩訖的銷量嗎？給你人手，不，人手不限。」

　　羅慶沉默好一會兒，抬頭清清楚楚地道：「不能。」

　　兩人不禁一同歎了一聲氣。羅慶又道：「人手不限只是理論上可以成立，可其實銷售人員的培養，非一朝一夕可以達到。我這回是充分發掘騰飛原有潛力，才能讓目前的銷售人手跟得上目前騰達投產增加的產能。可若是立即又要給我加上以幾何級數翻倍的產能，我的潛力已經用盡，不可能了。同樣的邏輯，工廠工人的到位也可以套用。可難道我們放棄送上門的VC嗎？這幾年社會發展日新月異，變化總是多得出乎人的想像，如果缺少一些拼闖精神，缺少一些異想天開，還真有點兒趕不上時代的步伐。或許，半年後……人的潛力無窮。」

　　「這是科學的態度嗎？」柳鈞直看到羅慶搖頭，他更搖頭。「我想錢，我非常非常想錢。錢真是好東西。」

　　正好，車間遞來一份採購清單，光是日本產的一種鋼材就得兩百噸。換作半年前，柳鈞對這個數字不會眨眼，可是現在對著這份清單只會眨巴眼睛。怎麼辦，君不見床頭黃金盡，壯士無顏色。柳鈞豈止壯士無顏色，而是臉色異常白皙，他為慰勞太太艱苦生育養育淡淡一周年提起的車遊德國活動，還須太太崔冰冰掏出私房錢支付全程開銷。崔冰冰倒是不覺得什麼，可是柳鈞無臉見人啊。

　　柳鈞甚至失態到抓住申華東猛問，你為什麼能籌到超資產無數倍的錢，為什麼，為什麼！

　　申華東的答案不言而喻：誰讓你做的是傳統機械行業，這個爛大街的行業；誰讓騰飛即使加上騰達也只是中小企業；誰讓你們是私企。這就是原罪。

　　§第129章

　　不過申華東見不得柳鈞急得跳蚤一般上躥下跳，私人借給柳鈞五十萬應急。錢宏明得知此事，也電匯五十萬給柳鈞應急。柳鈞總算度過小小一劫。但是錢宏明對此好生奇怪，怎麼可能兩百噸鋼材難倒一家工廠，他做銅材，對其他金屬原料價格也有認識，不知道柳鈞採購的鋼材價格何以如此之高。

　　柳鈞告知：「沒辦法，這批材料用到一批高檔模具上，國產鋼有這標號但用不上，我也想支持國貨啊，但國企的品質不靠譜，私企的不做這個，都在不同層面上做粗鋼，奶奶的，都大而無當。」

　　「你這死不開竅的，客戶如果沒明確要求，你自己給自己找罪受幹嘛，或許人家客戶也不需要你提供的精度，這叫做精密過度，也是一種浪費。」

　　「沒，這是加工中需要承受衝擊力的模具，對模具材料很有要求，否則做不到幾個就精度直線下降。不過近年國內企業對品質有講究的開始多起來，不少是做OEM做出來的好習慣，已經比較能接受好品質高價錢。指定要我們做高檔模具的客戶就是我們長年累月培養出來的長客戶，要求高，價格好，我願意做他家的。現在定位騰飛中高，騰達中等，他們再要高級的只好進口了。想想還是氣餒。」

　　「可能社會照此發展下去，你的用武之地會越來越多。」錢宏明異常真誠。「我想到一個案例，商業案例，呵呵，我一個客戶從我這兒進銅材，他也是正好遇到周轉不靈，索性把整倉庫的原材料都壓給銀行，換來流動資金貸款維持日常開銷。你倒是可以讓阿三幫你試試。」

　　「具體怎麼操作？」

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