淬火年代(104)_阿耐

一〇四

　　阿三微微一愣，笑眯眯道：「柳總吧？真好效率，這麼快，連我匪號都打聽出來啦，呵呵。下班時間談工作，不過柳總應該不會見怪。柳總就這一片廠房嗎？」

　　崔冰冰若無其事地說話，若無其事地遞上名片。反而柳鈞一頭霧水，難道這個無厘頭一樣的阿三還很有名？「是的，只有這一片。」

　　「我問朋友借閱了貴公司的資產負債表，貴公司的固定資產是……，流動資金是……，負債是……，但是這片土地的估值應該不會高到那兒去，大約是……難道貴公司的固定資產全放在設備上？這是我今天上門想解開的第一個謎團。」

　　柳鈞喜歡崔冰冰直奔主題的態度，更喜歡崔冰冰信手拈來報出一連串數字的神功，這才對這個無厘頭阿三刮目相看。「確實，固定資產分配在資產負債表上看不出來。請去我辦公室，我有本公司全部設備價格的複印件。你也可以換上工作服戴上安全帽，進車間現場看看。」

　　「行，先看資料後看現場。喂柳總，您問誰打聽到我？」

　　柳鈞扭頭看看並肩而行的崔冰冰，忍不住笑出來。「我見過你，在豪園，你生日那一天，你跟一幫女朋友玩得很盡興，追著人瘋砸蛋糕，我正是被你們追砸的其中之一。」

　　柳鈞等著看崔冰冰表現尷尬，卻不料崔冰冰笑道：「哈，我記得記得，我那天對著蠟燭許願天上掉帥哥，然後我記得很快就跳出來兩個帥哥，我的許願靈極了。當時喝多了，沒記住人臉，既然柳總是帥哥，那就不會錯了。蛋糕好吃吧？我特意從上海拎回來的。另一位帥哥是誰？介紹認識認識，這個願還真是靈光得不行。」

　　柳鈞反被吃豆腐，只得放棄看好戲。看起來這個阿三醉時惹不起，清醒時候依然惹不起。「另一位……是XX集團的小K申華東。我等下去他家吃飯，你不妨一起去。」趁著進門找複印件的當兒，柳鈞仔細看清楚手中崔冰冰的名片，一看職位，頗有點兒不信，這麼年輕，這麼無厘頭的人，居然已經位居市分行的小中層？可是看她居然開著帕薩特，應該門面不假。

　　崔冰冰拿到文件袋，打開一看就遞回，「對不起，英語全還給老師了。柳總跟我說一下吧。」

　　「是德語，不如我們下去看圖對照。對不起，我們公司沒有一個女員工，請崔小姐換一下我的乾淨工作服，牛仔褲和運動鞋穿進車間無妨。」

　　崔冰冰倒是熟絡無拘，套上柳鈞龐大的工作服，還笑嘻嘻甩一個水袖做一個鬼臉。被工作服掩住紅妝的崔冰冰，柳鈞更不把她當女人看待。兩人先去新建研發中心大樓，看裡面的昂貴儀器，對照資料圖上面的馬克標價，一目了然，看圖說話。看完研發中心，崔冰冰的評價是整幢樓每一個角落都比總經理室豪華舒適。再去車間看設備，依然是看圖說話。

　　一圈兒下來，夏日的天色早已黯淡。崔冰冰石破天驚來了一句，「我終於知道為什麼你的貸款這麼低，呵呵，貸不到吧。我第二個謎團揭開了。」

　　「咦，為什麼？一方面是你們這樣的四大行不願搭理我，一方面是股份制小銀行給我的貸款額度有限，兩個原因是什麼？」

　　「首先，你損益表上面的利潤數字實在是太漂亮，漂亮得假，不像是傳統機械製造企業，要不是我看你申請高新技術企業認證，我先拿你當騙子看待，而且是不成熟的騙子，做假報表水平太次，一看就是假外資的練攤出身個體戶水平。單純看報表，誰也不會想到你的車間裡金屋藏嬌。承認嗎？」

　　柳鈞想不到還有這麼個理由，「國內的機械……嘿嘿……名聲都給低級加工敗壞了。這種毛利，在我以前服務的德國公司屬於很正常。」

　　「你是真外資？」

　　柳鈞不予正面回答，「我持德國護照。」

　　「坐我的車回城吧？我們路上可以繼續談。」

　　柳鈞從善如流，脫掉工作服扔進保安室，上了崔冰冰的車。想不到崔冰冰性格男向，開車不到十米卻讓柳鈞皺起眉頭。為小命著想，他強烈要求撤換司機，好在崔冰冰也不堅持，兩人換個位置。

　　「我們繼續。第二個原因，你固定資產中的地皮占比太小。我們銀行看你能拿出什麼做抵押，設備，是我們最不要的，轉手太難。那麼地皮，你那麼小一塊地能估價多少？所以你只能拿到一點點貸款，其餘只能給你開承兌，不用占你的額度。你目前的貸款銀行有沒有跟你說明其中的原因？」

　　「沒說。可我錢不夠才問你們銀行貸款，而且以我目前的產能，這塊地綽綽有餘，我掙來的利潤只夠買設備，買了設備就沒錢買其他，你看我的設備都多貴。」

　　「你的想法有你的道理，但不是跟銀行打交道混貸款的好思路。大言不慚地說，我之所以成為皇牌信貸，是因為我做一筆貸款，交一個朋友，而且不是酒肉朋友。我通過充分深入地瞭解一家企業，幫助發掘企業的成長性，就這樣。起碼，你從沒見過我這種自動出擊，送上門來的四大行大爺吧？呵呵。」

　　柳鈞也不知道這個皇牌抑或黃牌滿嘴是吹牛還是真話，「那麼我該怎麼獲得更多貸款？」

　　「有不少企業是這麼做：利潤再投資，一部分買地，一部分買設備，或者甚至租賃設備。買地的好處有兩方面，一是方便貸款做抵押物；二是等待地皮增值。就目前來看，有不少圈地成功的企業，我看他們資產表上的資產增值，主要體現在地價評估增值上，辛辛苦苦做得的利潤，哪能更這種增值相比，基本上是又輕鬆又快捷又量大。」

　　「問題是我的資金有限，更新設備又是當務之急。」

　　「誰家資金都不閑著，但有人大膽，買地等升值的同時套出貸款……自己去領會吧。目前一般人拿地不容易，但像你這種有項目的外資製造企業拿地，又另當別論。全體政府機關大約都夾道歡迎你外資進場，還提供你最優惠地價。這其實是很簡單明瞭的一條思路。」

　　§第74章

　　柳鈞聽了心中豁然開朗，以前跟他接觸的信貸員也有隱隱約約說起，可是他沒往心裡去，因此也從無深入探究，被崔冰冰明刀明槍地一說，他才算真正明白工業區裡一家明明效益並不怎樣的公司，兩年裡眼看著它規模飛速膨脹，發展勢頭驚人，他原來一直搞不明白那家公司哪兒來那麼多的錢呢。「可是資金鏈繃得這麼緊，到固定還貸期拿不出錢還銀行，豈不是很糟糕？」但是柳鈞這句話問出，自己心裡就有了答案。遍地的地下錢莊，異常便利快捷的民間融資，即使利率很高，可是拿來調幾天頭寸，還是可行的。「哦，有數了。這種操作辦法只有兩個風險，其一是地價漲跌，其二是與銀行的關係，我說得對不對？」

　　「儂真是老靈光咯。不過最大前提是企業有潛力，要不然銀行不敢冒險。」

　　「只是……你一向這麼直接跟只有一面之緣的企業主說出銀行的秘密嗎？不怕被你們銀行亮黃牌警告？」

　　「我出道至今，這麼毫無保留地傳授秘訣，你還是第一個。呵呵，夠獻媚吧？」

　　柳鈞聽得毛骨悚然，心裡無比懷疑兜裡那張名片的真偽，這年頭，尤其是財大氣粗的工行市分行，能出這麼一個平易近人到獻媚級別的信貸員嗎。柳鈞抓緊時間斜睨一眼，卻正好見到崔冰冰抱臂笑眯眯看著他，笑容詭異。他心裡更加懷疑，企圖趕緊脫身，心生一計。「受教了，我每天鑽在車間裡，你說的這些還真沒去想。呃，你這車是不是好多日子沒換機油了？聽著聲音不對勁。」

　　「這也聽得出來？」崔冰冰異常好奇。

　　「當然，我每天做的就是這種事。你想像一下，你用手掌搓木板是什麼聲音，手掌抹厚厚一層油之後又是什麼聲音，區別很大。」

　　「對啊。我買來一千公里時候去4S店保養過一次，他們說很好很好，我後來就沒再去過一次。」

　　柳鈞大驚，指著里程表問：「你都開了這麼多路了，還沒換機油？」

　　這回，崔冰冰收起鎮定，心虛地道：「我就市區開開，而且開得不快的，車子也經常洗……」

　　「那叫隔靴搔癢。你可以想像一下你的手臂在水泥上磨，多磨幾下破皮了。機械也是一樣，沒有機油保護，很快磨損。既然我看到了，不能不管。」柳鈞征得崔冰冰同意，開去4S點，結果人家關門。他就非常熱心地聯繫他熟悉的車行，到店裡打開前蓋一看熏得墨黑的傳動件，他忍不住笑出來聲來，當場與老闆敲定需要換機油及其內部機械的清理。一切安排停當，崔冰冰現場監工，他趕緊溜走去申華東家了。

虛閣網(Xuges.com)