淬火年代(66)_阿耐

六六

　　可是，哪兒來的熟練工替他做出產品？當然，只有挖人。從市一機挖，從其他公司挖。挖人並不容易，關鍵是挖來的人並不熟悉騰飛的高標準嚴要求，往往手頭的活還行，但試工第一天的態度就讓柳鈞不滿。柳鈞的態度依然很堅決：不要。他寧可慢慢培養完全生手。因此，柳鈞的跑量計劃無法實現，產能受到嚴重限制。

　　東山不亮西山亮，工作不緊張，柳鈞倒是有更多時間研發新產品。因為開始有獎金發出，騰飛員工的收入立竿見影得到提升，而且幾乎是翻倍的提高，行政經理拿著這等不菲的月收入再去人才市場擺攤，張榜出去，來的人就多了，應聘的人中，精品也稍微增多。柳鈞終於招到一個有經驗而且有想法的工程師，然後，又來第二個。工人也是一樣。以前只是市場價的月收入讓工人不願約束自己，但是而今高薪當頭，即使讓不吃不喝紋絲不動打八個小時的坐，都有人踴躍報名。

　　騰飛的人手越來越充足，終於可以達到三班倒地跑量。錢宏明將所有騰飛公司的出口代理都包了去。這一回，柳石堂什麼聲音都無，是錢宏明的冒險給了騰飛一條生路，從此錢宏明在柳石堂面前地位平等。這就是現實。

　　§第46章

　　柳石堂其實比柳鈞更清楚新開企業借貸啟動資金的困難。他雖然跟兒子拍胸保證說只要工廠的殼子豎起來，民間借貸可以得到。但可以是可以，什麼時候才可以，柳石堂就握不准了，他與他那些老友們的借款談判談得很艱辛，很憤怒。唯此，方顯錢宏明無條件幫助籌劃三百萬啟動資金之可貴。柳石堂至此才有點兒相信，錢宏明對他兒子還真是有點兒友誼。

　　正是因為有錢宏明提供的啟動資金，讓騰飛可以迅速展開業務，取得柳鈞為其低毛利而痛心疾首，而在其他製造企業同行看來卻是暴利的成就。借貸人主動找上柳石堂。即使柳石堂行走江湖那麼多年，他都還是第一次切身感受到民間資本的強大，竟然有那麼多人委託熟人與柳石堂結識，開口就說三天內一兩千萬資金保證一次性到帳，唯一需要談的只有利息。

　　柳鈞跟老爹去高檔賓館聽談判，等他一聽借款的利息，就奇道：「這麼高的利息，制造型企業誰敢借？」

　　「你們的毛利，借得起。」借貸人沒太多廢話，很是沉著。

　　「短期調頭寸還行，長期……我們還不得為利息打工了？借得起也不能借，我們制造型企業不能借高利貸。」

　　借貸人依然微笑道：「我們絕不是高利貸，我們有良好的金融素質。但大家打開天窗說亮話，我們也不指望你長期問我們借款，等你拿著我們的錢，用三個月時間在銀行大進大出幾回，銀行早把你們這些優質客戶撬了，哪兒還輪得到我們。我們只跟你做短期貸款，你們也只需要三個月。」

　　「你應該已經瞭解過我們騰飛，我們的產品有市場，你借錢給我們的風險成本較低，而且我們需要長期的借款，為什麼你不考慮降低利息，獲得穩定收益？」

　　「借錢給你們的風險成本確實低，但是做我們這行的社會風險成本居高不下。」借貸人笑容可掬，禮數周全，引經據典，可就是不肯答應降息一厘。

　　柳鈞與借貸人軟磨硬泡，希望以借款時間換利息空間，借貸人終於鬆口，打算回家與朋友商量後再給柳鈞答覆。柳鈞清楚自己的財務報表還無法達到銀行的審核標準，此時唯有靠預付款和借貸度過過渡期。他的心理價位乃是錢宏明幫他運籌三百萬所需費用折合的利息。

　　柳鈞晚上與錢宏明一說，錢宏明卻是非常能理解借貸人的處境。他告訴柳鈞：「現在遍地都是沾不到銀行一絲光的中小私企，那麼他們的流動資金從哪兒來？唯有問個人借。問個人借有兩種辦法，一種是直接問親戚朋友借，給百分之十幾的年利。這種辦法不僅辛苦，而且借不到多少，借的同時也得欠一屁股人情債，過年過節都得去那些親戚朋友家請安賠笑送禮，總體算下來利息也不會低。另一種辦法就是問專門做這種民間借貸的人借，由他們籌錢給你。你想想他們的籌款成本和風險成本，再算算他們給你的利息算不算高。」

　　「他們那麼定價是合理的，我卻要不起。問他們借貸，我擴大了規模，卻沒法提增資產積累……」

　　「規模上去了，是不是意味薄利多銷？規模上去之後，銀行對你會不會青眼有加？」

　　「可是這樣子的規模上去有什麼用，研發投入百分比得下降，產品的科技附加肯定得降。員工的培訓也跟不上。」

　　「但你現在別無選擇，你眼前唯有一條道，就是博取銀行青睞。」

　　柳鈞閉目心算一會兒，道：「研發不跟上，規模怎麼上得去，市場是有限的。」

　　錢宏明沒想到還有這個問題，心說製造工廠的麻煩比他外貿公司更多千頭萬緒，難怪柳鈞幾乎每天都給釘在工廠，唯有週末兩天晚上才有時間出來。「你說，借款利息可能還可以降低？你估計他們能給你降多少？」

　　「二點五到二點八分。我希望降到二點五分利。」

　　錢宏明驚歎，「他們怎麼做到的？你問過他們資金渠道沒有？」

　　柳鈞也說不出什麼，因為對方壓根兒不可能把最清晰的籌款渠道說給柳鈞聽。錢宏明想來想去，算來算去，將一杯啤酒搖得泡沫出盡，口感極端苦澀，才道：「看起來單純的信用證操作還不行，還得設法在匯率、進口貨物差價上面做文章，擴大利得。你知道嗎，只要那三百萬一天不到帳，我得每天都盯著匯率變動心驚肉跳，怕最後操作結果讓你擔負高利息。看起來我還得想想辦法。」

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