大江東去(383)_阿耐

三八三

　　§1996年(8)

　　楊巡親自跑了半個月，基本摸出門道。雖說隔行如隔山，但是生意的基礎卻是相同的，就是利益交換。楊巡憑著接手商場半年的經驗打底，謹言慎行，在接觸與談判中廣交朋友，在觥籌交錯間摸索門道。回來瞭解一下經營情況，下午便召集中高層幹部會議，帶有明顯傾向地討論商場轉型計畫，會議開了半天，便得出帶有明顯楊巡風格的轉型方案。但是所有中層，包括早已從楊巡口中預知消息的任遐邇，都對為什麼要轉型有些不明白。有人在會議上提出，可以適當降低商場貨品檔次，適應更多消費者的需求，或許是更好的改型方向。但被楊巡否定。楊巡說，絕不降低檔次。

　　楊巡向大家解釋，本市的高檔消費並不是檔次太高，而是沒有做細。本市的新人只要一說到結婚買些奢侈的衣物，就直奔上海採購；本市的富人，包括他，大多數衣物也是從上海採購的。確實本市還不具備實力引進某些名品，但是有些品牌已經在本市有一定的市場，可以大力引進上架。他提出，因此廢棄原有百貨的求大求全，以後專攻百貨中的一大贏利分支，專做衣服鞋帽等用品，向許多香港的商場學習，或許才是未來商場的發展方向。

　　在場除了任遐邇這個花錢精打細算到極致的，其餘都去上海領略過上海的百貨商店，都心想，原來老闆是跳過上海，直接向香港學習。雖然最後順利通過會議決議，但是大家心裡都將信將疑，既然日子過得好好的，老闆幹嗎費勁折騰，大家嘴上不便說，心裡都覺得老闆可能是太年輕，一身精力沒處使，又是錢多得燒包，才會想到傷筋動骨的轉型。大家心裡都不是很有底，有些人不免起了騎牆觀望的心思。

　　楊巡開完中高層會議，就抓住原採購部門諸人開會。在宣讀中高層會議決議後，宣佈將採購部改為招商部，眾人頓時傻眼。他根據這半個月跑來的經驗，與採購眾人討論如何變採購為招商，具體步驟應該如何。但是所有人基本沒話說，因為原來採購部幾乎是個坐北朝南風水一流的部門，每天只要等著客戶公司賠著笑臉要求進場就行。而現在忽然要他們跑出去拉品牌進駐，這身份的變遷令眾人一時無法接受。

　　楊巡環顧眾人的表情，在他指名讓每個人發言卻得不到一句有益於招商的發言之後，終於兩眼墨黑，一臉窮凶極惡地道：「這次轉型，你們想轉也得轉，不想轉也得轉，沒有僥倖。我給你們半個月適應期。你們都是對市場產品了若指掌的人，你們看清楚，有哪些貨品比較適合我們商場但是我們商場還沒上櫃，你們每個人在三天內先擬出清單讓我過目，三天后憑清單出門招商。時間不等人，眼看春節後淡季很快過去，我只能給你們半個月。半個月後，你們的工資全部轉為基本工資四百，想發財的，從招商租金裡面計提。具體計提辦法我會在半個月裡面確定，多勞多得，你們斟酌著辦。」

　　楊巡起身先行離開會議室，心裡早罵罵咧咧上了。早知道採購部門是肥缺，這幫人以前沒少吃少喝客戶，他這回就要整治這幫人，要趕鴨子上架，不讓他的地盤有一個老爺。他連商場轉型這樣的重大決定都敢做出，他能怕了這幫人扯杆子造反？

　　走到自己辦公室門口，卻正好聽到樓下傳來商場打烊的音樂聲。他愣了一下，連忙倒退幾步，到財務室門口，道：「任經理，做完事請過來一下。」他進去自己辦公室，見楊速還在等他，就道：「你還不回家？」

　　楊速看看楊巡的臭臉，道：「發火了？大哥別當真發火，擺個發火的樣子就行，這幫人你估計得大會小會開好幾次會才有結果。你要動真火，還不得氣死。」

　　楊巡煩道：「廢話，這幫人都精得很，我不動真火，他們不會當回事。你明天上班就讓人事安排登報招聘業務員，你當著眾人面商量登報內容，讓那些牛皮糖聽見。我還是儘量想保留這些人中的其中幾個，他們畢竟熟悉市場。你回頭看著辦吧，我後天繼續出差。」想了想，又道，「你先回，我跟小任談話。」

　　楊速愣了一下，奇道：「我不能旁聽？」

　　「我今天中層會議上看小任對商場轉型沒一點頭緒，她那崗位要是拎不清，不配合，我不是麻煩了？」

　　「大家都拎不清，不是小任一個，你今天會議上確實沒說清楚原因，我聽著也覺得轉型理由不充分。」

　　「會議上面人多眼雜，我怕我的計畫說出來，都是一個系統的人，很快別的商場老總就會知道，那我還抓什麼先手。小任入行時間短，系統裡面的狐朋狗友少，有也最多是些基層的，我培養她一下。」

　　「你打算扶植她做親信？」

　　「對。還單純，容易培養。你快走吧。」

　　楊速將信將疑地告辭，感覺大哥有點不正常。他出門的時候，正好任遐邇進來，他不由得若有所思地打量一眼任遐邇，還是那麼個不修邊幅的模樣，沒什麼太多女人味。

　　楊巡卻把大弟的舉動看在眼裡，心裡不由得暗罵這小子想哪兒去了，手下管理人員用女人就這點麻煩。他本來剛開會下來，一肚子火氣還沒消，這下又被大弟的胡思亂想惹得悶氣。因此任遐邇進來便見老闆一臉的凶相。她當即腦袋一個激靈，更留神自己的言行舉止，眼觀鼻，鼻觀心，不敢輕舉妄動。財務部是個多麼消息靈通的部門，剛剛結束的會議上老闆大開殺戒的言論早有片言隻語傳到財務部，任遐邇來的時候就沒打算今天吃好果子。

　　果然，楊巡的開場白就與剛剛結束會議的精神差不多，但是這回針對的是任遐邇：「小任，下午會議上面，我看你對商場轉型有抵觸，一直沒多發言。」

　　任遐邇忙道：「沒，我因為早已知道，沒疑問了。」

　　「可是你發言裡面有一句話，很有意思。你說對比去年和今年春節後的營業額，然後你立刻轉向，說起別的。是不是去年春節後的營業額比今年的高？」

　　「調整期，再說徹底關閉了四樓，可以理解。是我一時口快，沒什麼其他意思。」任遐邇連忙否認。

　　楊巡微凹的眼睛說話的時候一直習慣性地如逼視談判對手似的逼視任遐邇。任遐邇早吃不住，低眉擺弄手裡準備應付楊巡提問的帳冊。楊巡卻沒在意這點，他已經習慣對手紛紛在他手下披靡，他嚴肅地道：「今天兩個會議開下來，我看絕大部分人心裡想的都是同一句話：楊巡吃飽了撐的，我也沒打算用這些理由說服大家。小任，我今天單獨找你談話，目的是希望你能理解我為什麼要做別人眼裡吃力不討好的轉型，未來轉型的這段日子不會好過，我希望你能替我一起扛住。」於是楊巡接下來侃侃而談，說因為外資超市可能的迅速鋪開即將對商場部分重疊貨品銷售的影響；說宏觀調控之下，通脹已經得到一定抑制，因此物價漲幅減緩，對商場庫存提出更高要求；說香港成熟消費市場下面呈現出的千姿百態的經營定位……

　　任遐邇只聽得目瞪口呆，她是真的想不到，轉型決定的背後，竟然有那麼多的宏觀考慮。她並非沒看到過有關上海北京外資超市開張的盛況報導，但她只想到要是開到本市來，她以後購物就方便了，但有限的錢包麻煩了。至於通貨膨脹，她從來不看報紙第一頁，那些事太遙遠，與她無關，還真沒想過，竟然與商場的庫存有關。至於香港，那就更遙遠了，她看過很多香港電視小說，但是……她從楊巡的談話中，察覺到自己的鼠目寸光，心中漸漸生出敬意。

　　楊巡簡單解釋完自己的想法，就總結道：「轉型是遲早的事，遲做不如早做，免得臨時抱佛腳，受的衝擊更大。大家對於轉型不理解，尤其是轉型影響到他們的收入，我能理解。但我作為老闆，我必須轉型，你能理解嗎？」

　　任遐邇連忙道：「原來是這樣，我原先還真想不到。」

　　楊巡滿意任遐邇的表現，微笑道：「我們都得相信，轉型的不適應期是暫時的，很快我們就會走在全市商場的前面。小任，我再給你一個任務，你幫我算一下，你看看照這個單子所列的櫃面租金分配，我可以給招商人員多少提成。這租金我是照著你春節後算出來的數位，再具體根據櫃檯分佈位置確定的。」

　　「行，我這幾天趕出來，但楊總你可別跟採購部的人說是我做的，我得被他們扁死。」

　　楊巡見他的再一次計算要求換來的不是上回的白眼，明白今天的談話有效，心說任遐邇到底是嫩了點，雖然精明，卻不懂得抓住這個談話機會，眼看老闆的重視提出加薪要求，反而熱血沸騰地幫老闆做義務勞動。她可還是個據說一月手頭閒錢才五百的人哪。楊巡心說，難道受過高等教育的女孩子都有點傻氣？

　　等兩人談話結束，收拾了各自下班，當然是又在秘密頻道的樓梯上遇見。任遐邇建議道：「楊總，有沒有想過把你的市場和歐洲街，還有這家商場的名字都統一一下呢？讓人一看就知道實力。」

　　楊巡笑道：「要別人知道實力幹什麼，只要銀行知道就行。知道的人多了，以後還想走夜路不。對了，銀行基本戶的那幾個人出事了，你暫時還是別把錢存那邊去，看看再說。要不要我送送你？」

　　「不用，這兒都鬧市，我家就在後面。」

　　楊巡哦了一聲，也就作罷，兩人被警惕的保安們盯著分道揚鑣。楊巡當然記得任遐邇住哪兒，這種細節他一向留意。只是他既然將人留得那麼晚才放，總得有所表示，讓晚歸的人心氣順暢，以後他再讓加班就能順利些。

　　他今天開了兩場會，本來心裡火氣挺大，現在與個傻傻的任遐邇一席話談下來，又佔便宜得到任遐邇的免費勞動，他心情好了不少。楊速瞅見，心裡懷疑上大哥與任遐邇真的有鬼了。可他才將疑慮問出口，楊巡就給他兜頭一瓢冷水，楊巡說做人要上道，兔子不吃窩邊草，像有些人把公司裡所有女職工全發展成大奶二奶三奶四奶，上班整天爭風吃醋，還做什麼事。掙錢是掙錢，花天酒地是花天酒地，那得分成兩個戰場，絕不能攪渾。

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