大江東去(378)_阿耐

三七八

　　一直逛到初十，楊巡基本掌握潮流動態，辭別楊邐，自己駕車在長三角一帶逐個廠家地上門拜訪。

　　任遐邇雖然沒殺奔商場，一顆心卻是記掛著楊巡對她先行透露的變革計畫。她只知道楊巡的計畫大膽到本市前無古人，但不知上海或者珠三角地區有沒有類似變革。她佩服楊巡的勇氣，可也為楊巡的未來揣一把冷汗。當然她最多考慮的是她自己。她需要穩定的收入來支付房屋三年分期付款，而商場的收入是她目前能拿到的最好的，她當然一心一意希望楊巡變革成功，商場客如雲來，她個人大發利市。可她也想明白，看起來得一顆紅心兩種準備，萬一變革失敗呢？本想過個好年的，結果心事比平時還多。她不得不趁閒暇思考起來，希望能幫老闆變革成功，她省得另謀出路。

　　作為一個從工科專業轉行財會、雙重疊加的追根究底專業品性的人，任遐邇做起工作來變本加厲地嚴謹。她擔憂著飯碗，沒法在家安生待到初五上班，早在初四就從家裡乘班車返回冷冷清清的小窩。揭開冷鍋冷灶，切一塊醬肉吃頓簡單中飯，她就來到商場財務部查閱資料。

　　楊速也一直呆在商場，著手與幾個工程部的人員一起清空四樓場地。還是保安上來說任遐邇想進辦公區，希望小老闆批准。得知任遐邇的來意，楊速頗為意外，不過一再叮囑暫時別洩露改型計畫，就讓保安開門放行。

　　楊速忙完搬遷，已是暮色四合，看時間是傍晚近六點。他回辦公室拿衣服準備回家去，不料看到任遐邇還在，整個人蜷縮在麵包似的長棉褸裡，一手圓珠筆，一手計算器，皺著眉頭還在幹活。楊速敲門進去，問道：「還不走？」

　　任遐邇將一包餅乾拿出來示眾：「算完了再走。明天早上我想跟楊總說說我的想法，希望時間越早越好。」

　　楊速奇道：「什麼事這麼要緊？我乾脆不走，等你算完。明天是節後第一天，我都有安排了。」

　　「也是，那麻煩楊總吃完晚飯過來。我根據去年的營業狀況計算一下，按照目前的專櫃出租價，每平方按去年的租金，租出去多少面積可以保本；然後如果一月結帳一次或者倆月結帳一次，所得利息可以實現多少稅前利潤，或者可以成為第二種租金支付方案，前期租金少交，賬期拉長；再算我們應該設立多高的底線，如果哪家平均每月營收低於這個底線，出局，不能讓占著地方不給我們生利長人氣，這樣也可以杜絕一部分人不通過收銀台交易；再有……」

　　楊速聽得眼睛發亮：「你今天算完，為明天起我們新簽出租櫃檯提供充足依據？」

　　「是啊，自己心裡有底，也可以提出多種租賃結算方案以供選擇。」

　　楊速激動，心想大學畢業的做事到底不一樣，如此有根有據。他很想在一邊幫忙提供意見，但是又怕吵到任遐邇，猶豫之下又問了幾個問題後引退，不過讓任遐邇別吃餅乾充饑，他會帶飯菜來。任遐邇沒想到這個小老闆如此厚道，不由得想到大老闆楊巡的精明，心說這對兄弟非常互補。

　　楊速並沒有回家，而是去旁邊一家肯德基買來套餐，一份給了任遐邇，一份他自己拿去辦公室吃。楊速趕緊撥電話給大哥，告知任遐邇的打算。楊巡心中其實也揣著底線的，他早就想好租金多少，可是被楊速一說，立刻意識到自己預定的底線乃是土法上馬。確實，他根本沒有明確他的止損點是在哪兒，他怎麼做才可以盈利，他跟人談判可以收縮到哪一根線，他可以拋出多少亂花樣來迷惑人上鉤而自己沒損失，他都沒確切資料，都是憑感覺拍腦袋。現在好，他出門跟唐僧一樣取經去，家裡有個任遐邇給他送上一對非常實用的翅膀。他讓楊速即使再晚，也務必等到任遐邇算出確切資料，他還提出幾個租賃變通方式讓楊速立刻捎給任遐邇，讓任遐邇也趕緊測算出來。

　　任遐邇沒想到又來一堆活兒，不由自主橫眉豎目對著楊速三分鐘，才又灰溜溜繼續做事。

　　終於半夜交出活計，楊巡在上海也是等到半夜。拿到楊速傳達過來的資料，楊巡滿心喜歡，終於心裡有底了。他心想，麵包，還真看不出是個腦筋那麼管用的。他從東北做電器市場起，已經累計用了無數個會計，任遐邇是唯一不需要他提醒，自己動腦筋給他經營上有助益的。而且根據楊速的陳述，他感覺任遐邇的資料得來非常科學，很有根據，幾乎無懈可擊。這讓楊巡非常佩服，他怎麼就想不到這麼做呢，不，他即使想到，也做不到，他相信，那麼做需要有高度的知識水準來支撐，幾乎是瞬間地，楊巡對任遐邇的認識出現拐點。

　　但楊巡不會忽略楊速告訴他的一個小小細節，就是任遐邇收到他新指令時候的橫眉豎目，這說明任遐邇做這些測算之類的工作根本不是心甘情願地打算與他這個老闆同甘共苦，而是出於自身經濟穩定的需要，才會矛盾地一邊自願加班，一邊卻反感加壓。正是因為還未大奸大惡而讓臉色洩露端倪，可見任遐邇的本質還是清高的，越是有拿得出手本事的人，心裡越是清高。清高的人就像梁思申一樣，遇到心裡不痛快，寧可吞下損失，也立刻抽身離去，絕不同流合污。任遐邇現在還因為房子的三年分期付款而受制於他，但等半年後在業內做出名氣——楊巡清楚，聰明人嶄露頭角的速度相當快——屆時，即使其他企業提供的工資與他給的一樣多，任遐邇都會不顧而去，內心清高的人不受那氣。

　　楊巡不得不反省自己的作為，想好彌補措施。

　　§1996年(7)

　　雷東寶比楊巡更勤快，才過了一個大年初一，在小雷家家裡接受眾人拜年，與老娘和幾個近親吃了一頓韋春紅做的中飯，晚上就接到紅偉通知，說外貿公司通知他們，有家實力很強的國外採購商正在尋找一家長期供貨企業，每年需要採購大量銅制水管配件。正好項東工作半年多下來，春節回家省親去了，雷東寶當仁不讓。

　　雷東寶從小孩哭鬧兵荒馬亂的馮欣欣家拎一隻半空的皮箱來到老娘家，載上韋春紅回城又收拾了皮箱，而且在韋春紅那兒住上一宿，才于初二大清早吃完豐盛早餐，與紅偉、小三會合趕往地處省城的外貿公司。雖然外貿公司的人也是怨聲連天，可是怨誰都不會怨錢，為了錢大家春節可以不過。這年頭，人到底是與改革剛開始時候不一樣了。

　　商談之下，雷東寶發現，這單子真是非常大，他銅廠五金車間目前的產能全給這個大單子才剛剛好，為了保證供貨，他們還得擴張生產規模。外貿公司也那麼說，現在五金廠遍地開花，可能夠滿足這麼大產量的企業還是少數。外商需要的是穩定的供貨能力。

　　但是雷東寶同時也發現，這單生意的利潤非常之薄，幾乎是勒緊腰帶才能贏利。外貿公司的業務員勸雷東寶，如今生意不好做，這麼大單子，一年的吃飯都能保證，為什麼不接，過了這村沒那店。人家既然是那麼大的量，當然要的是大單子的批發價。業務員讓雷東寶想清楚，要還是不要。要的話，明天派人一起去上海，接外商去考察。不要的話，後面大堆其他企業跟著，他們讓其他企業去人。

　　雷東寶想來想去，還是決定給項東一個電話，讓項東這個最懂行的人決定。

　　項東聽了很無奈地道：「書記，起碼有一點利潤。我的意思是接，起碼這一單生意可以消化一整年的銅廠所有費用，保證五金車間吃飽。今年一開始就生意環境不大好，我想有一單一整年的生意保底，心裡會有點底氣。」

　　雷東寶心疼：「割肉啊。」

　　「書記，沒辦法，製造業這幾年已經從賣方市場轉為買方，相應的利潤也是越來越薄。相比內貿，我們做外貿的單子只要品質過關，起碼不用擔心貨發出去錢拿不到，而且拿著信用證可以申請流動資金貸款，我們自己的錢就能拿來擴大產能，省心，不會讓回款困難積壓太多資金。」

　　「割肉。」雷東寶悶悶地還是這一句，「你有沒考慮，這一年裡面，萬一又遇到物價瘋漲，我們還能有利潤嗎？」

　　「我算一下，再給書記電話。」

　　雷東寶放下電話，背著手在屋子裡轉圈。紅偉道：「書記，我的意思是先把老外釣來再說……」

　　「那當然，誰不知道？可我就是怕所有東西價格又跟前兩年一樣，全漲上去，這單生意本來利潤就薄，漲價了我還怎麼過日子。內貿還能耍賴，外貿沒法耍賴。」

　　紅偉等著雷東寶說完，才笑嘻嘻地道：「書記愁的是大方向，當然得多考慮一些。書記，我提把老外釣來，還有另一層意思。他們進出口公司最近有一筆出口印尼的電纜生意，價格挺好，好幾家在爭。我這不是想把老外釣來後，逼著他們現場答應把電纜生意給我們嘛。」

　　雷東寶眼睛一亮，笑駡：「紅偉你真會大喘氣啊，要能捆上電纜生意，讓電纜出口一次，我答應。」

　　小三卻看到雷東寶雖然說答應，臉上仍是心事重重，他倒杯水過去，放雷東寶面前，道：「書記，電纜要是也能出口，我們今年的出口創匯額就高了，趕明兒我寫份報導上去。」

　　雷東寶道：「這個你去辦。紅偉，我看這單生意接下來，我們銅廠產品可能都不夠給其他那些電線廠了，你那邊有沒有問題？」

　　「我當然有問題，本來可以空手道，直接從銅廠庫房提貨，現在要換成出錢去買別家的貨，我得多備些流動資金，不過最大的問題……」他微笑地看看小三。小三也是笑了笑，還是小三點破：「書記，史總的意思，我們本來是可以從銅廠拿到超低價的。」

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